B站618 B站广告经营指南丨1.2亿年轻客群需求爆发，运动户外行业如何抓住商机？

发布时间：2025-06-10浏览次数：29

B站广告平台运动户外行业618大促势能强劲，B站1.2亿运动户外人群，Z世代用户占比超80%，运动健身内容播放量同比激增35%！

一、B站广告平台618运动户外行业生态洞察

（一）年轻高价值用户在B站

1. B站用户消费力持续升级，具有消费相关行为的用户同比增长：200%

B站广告平台月活用户3.40亿

用户平均年龄：25岁

一二三线及新一线城市：78%+

日均使用时长：99min+

线上高消费能力用户TGI：136+

2. 运动健身相关品类快速增长

运动健身相关内容播放量同比增速：+35%

3. 消费动作释放带来增长红利

B站广告推广平台为全行业带去新客率均超：50%

B站牵引运动户外为新客率：91%

服饰行业GMV同比增长 (TOP2)：116%

（二）运动户外人群及内容快速增长

1. 人群增长

爱好运动的年轻人集结B站，为品牌奠定坚实的人群基础

B站运动服饰人群量级1.2亿+ ≈ 1/3月活用户 80%+Z世代

性别分布均匀

哔哩哔哩广告|性别分布

性别分布

18-24为主，25+高消费力兴趣度更高

哔哩哔哩广告|性别分布

年龄分布

主要分布在高线城市

哔哩哔哩广告|城市分布

城市分布

2. 内容增长

运动大神集结B站广告平台，专业内容背书产品力

圈层UP主量级YOY ：+48%

运动教学类视频播放量YOY：+105%

二、618重点机会品类洞察

618流量趋势及节奏建议

时间节奏	大促蓄水：内容先行，提前种草铺垫		大促转化：爆发收割
时间节奏	种草期(5.1-5.20)	预热期(5.21-5.30)	爆发期(5.31-6.18)	促后期(6.19-6.25)
行动指南	搭建优质稿件矩阵	赛马高广告引流稿件	高引流稿件提升加热预算	关注成本太换稿划
人群策略	触达MA浅层心智人群及泛人群	触达核心人群	触达蓄水期已触达人群	触达蓄水期已触达人群
预估触达人数	触达1-2次	触达2-3次	触达2-4次	触达3-6次
内容策略	头：腰：尾=5:3:2 垂：泛=3:7 泛类优选低ECPM头部破圈+种草垂类优选腰尾UP主做心智种草	头:腰：尾=4:4:2 垂：泛=8:2 优选高转化高引流表现UP主
起飞定向	O播放	O播放:O蓝链=7:3	O播放:O蓝链=7:3	O播放:O蓝链=7:3
出价	日常出价1.2倍	日常出价1.3倍	日常出价1.3倍	日常出价1.3倍
预算建议	花：飞=8:2	花:飞=6:4	花：飞=2:8	All 起飞
检测指标	【稿件】B站广告播放量、互动率、星火后链路数据【起飞】CTR、播放成本、CPM、评论点击率、蓝链点击量

2. 花飞联投助力品牌广告投放

【花火】垂类/泛类不同分区B站UP主种草优势
分类	垂类分区	泛类分区
分区	运动、时尚、健身	生活、知识、科技、影视、游戏、动画、...
核心优势	核心行业人群抢占	潜力泛人群拉新
使用方法	通过专业内容，使得从粉丝信任up主到粉丝信任品牌	借力泛区up主流量提升覆盖用户量，通过生活化场景创造需求，转化潜在兴趣人群