疑难解答

bilibili效果广告营销手册 | 哔哩哔哩广告平台

发布时间：2025-09-28浏览次数：362

以下文章主要是根据哔哩哔哩效果广告营销手册撰写。文章前期主要讲解了bilibili广告平台的人群受众和地区分布情况，然后简单介绍了一下哔哩哔哩效果广告PC端和移动端的广告位置和广告建站工具的操作方法。结尾最后从B站广告平台引用了几个不同行业的经典案例，供广告主作为投放参考。如果有想要了解更多关于bilibili广告投放的商家，可以联系我们巨宣网络。哔哩哔哩广告开户电话：4009602809。

一、十年“出圈”由小众走向大众

bilibili广告平台十年布局，成为年轻人的聚集之地。圈粉自萌的小社群，已蜕变为1.72亿月活的大型视频平台，5100万日活同比增长69%，1.72亿月活同比增长70%，1.56亿移动端月活同比增长77%。

1.B站用户属性关键字一一【年轻】。

Z世代移动互联网用户3.28亿，B站是中国24岁以下年轻人的App，每两个年轻人就有一个是b站用户，18岁-35岁用户占比78%。

2.哔哩哔哩广告平台用户属性关键字一一【多元】

众多用户推动下，B站已成为众多网络流行文化发源地之一。目前在B站已经形成了200万个文化标签、7000个核心文化圈层。

3.B站广告平台用户属性关键字一一【高粘性】

日均使用时长87分钟/人、日均视频播放量11亿、月均用户互动量49亿、正式会员第12个月留存率80%+

4.bilibili广告平台用户属性关键字一一【高消费能力】

	本科及以上比例高出全网10%
	月均付费用户同比增长134%
	分布区域经济发达的长三角与珠三角地区50%+

二、B站原生效果广告，愉悦触达转化

把握观看浏览的愉悦时机，促进即刻的用户转化

1.借助哔哩哔哩广告平台原生位置，个性化人群触达

（1）触达优质广告受众

B站用户78%是18-35岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。

（2）精准触达兴趣圈层

哗哩哗哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。

2.bilibili广告平台四大优势支持广告主精细化流量采买

（1）高转化

①B站广告平台首页信息流全站流量原生广告

②超高转化效果

（2）低成本

①CPC竞价购买，预估点击率和出价排序

②PC资源位CPM竞价购买

③CPT强势包天特殊广告位

④GD保价保量垄断式广告曝光

（3）哔哩哔哩广告投放行业解决方案

①支持外链、下载唤起等

②支持电商入驻，单品直投

③支持游戏入驻，下载投放

④支持Up主带货，粉丝带动转化

（4）全维定向能力

①人口学、网络、设备等多维度定向

②7000+热门兴趣圈开放定向

③开放商业兴趣定向

④指定视频关键词定向

3.哔哩哔哩效果广告资源位：APP端

推荐页

B站信息流广告小图	B站信息流广告大图
尺寸：640*400，≤150KB 标题：5-18个字，短描述：2-10字 B站信息流广告推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起	尺寸：1020＊300，≤150KB 标题：5-18个字，短描述：2-10字 B站信息流广告大图推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起
	播放页

B站信息流广告三图	B站播放页推荐位首位广告
尺寸：1400＊300，≤150KB 标题：5-32个字，短描述：2-10字 B站信息流广告三图推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起	尺寸：6400*400，≤150KB 标题：5-18个字，短描述：2-10字 B站播放页推荐位首位广告推广支持：网页链接/应用下载/应用唤起

玩法衍生：配合up主商单投放，种草+转化一键完成
商业起飞	bilibili邀约广告

	B站播放器下广告	B站播放器内-弹幕广告	B站播放器内-浮层广告
	配合up主商单广告，全程展示	时长默认10s，每支视频最多展示5个	展示时间自定义，每支视频最多展示5个
①bilibili广告推广站内投稿视频，获取精准流量 ②获得更多播放量，冲上榜单，自然转化	①紧密贴合UP主商单视频的bilibili效果广告 ②配合up主商单种草，刺激即刻转化

4.哔哩哔哩效果广告资源位：PC端

首页

哔哩哔哩效果广告资源位：PC端

B站广告平台PC首页-焦点图

尺寸：880*387，≤300KB

哔哩哔哩广告推广支持：网页链接

B站广告平台PC-首页右侧焦点图

尺寸：700*400，≤300KB

哔哩哔哩广告推广支持：网页链接

B站广告PC-首页首屏通栏

尺寸：2320*192，≤300KB

哔哩哔哩广告推广支持：网页链接

全站主页

B站广告平台PC-全站主页-通栏

B站广告平台PC-全站主页-通栏（分区主页&首页非首屏）

尺寸：2320*192，≤300KB

哔哩哔哩广告推广支持：网页链接

播放页

B站广告平台PC-播放页-通栏

尺寸：2558*212，≤300KB

哔哩哔哩广告推广支持：网页链接

三、多项技术，为效果保驾护航

目前已支持bilibili广告定向、dmp、ocpc等多种功能

1.技术赋能效果，B站广告投放更高效

（1）哔哩哔哩平台广告定向：地域、设备、性别、年龄、网络、商业兴趣、人群包、兴趣词、

（2）oCPC智能出价工具模型

oCPC是一种智能出价的优化策略，以转化目的为优化，以机器出价的方式控制转化成本，最终达成目标。0CPC基于人群画像的长期积累，以及和客户共建的深度转化数据，系统根据预估转化率智能调整出价，使广告在竞争高转化率的流量时，eCPM更具优势。

优化目标		可用条件
优化目标	支持平台	数据对接	哔哩哔哩广告投放目的
安卓下载	安卓	无需对接	应用下载
安卓安装	安卓	无需对接	应用下载
应用激活	安卓、iOS	API对接回传激活数据	落地页、应用下载
表单提交	安卓、iOS	JS-SDK埋点对接回传表单数据	落地页
表单提交	安卓、iOS	使用建站工具制作表单H5	落地页、应用下载
游戏预约	安卓	API对接回传激活数据	上架游戏
用户注册	安卓、iOS	API对接回传激活数据	落地页、应用下载

（3）DMP数据

DMP数据来源		DMP数据能力
基础事实类数据	年龄、性别、常驻城市、活跃时段、使用的设备品牌及型号	1.定向 2.拓展 3.集合运算
用户站内行为	稿件浏览及互动、关注的UP主、搜索行为
用户兴趣标签	内容兴趣标签、商业兴趣标签
用户付费行为	付费能力强弱（建设中）

（4）哔哩哔哩广告平台建站工具

建站工具能力

登录方

1.bilibili原生落地页

①全屏视频，非全屏视频

②全屏视频+嵌入式H5跳页，非全屏视频+嵌入式H5跳页

③全屏图文，非全屏图文

2.H5落地页

支持新增、删除、调整顺序，模块编辑，多模块组合

3.表单

点击进入落地页收集Leads信息

客户&代理商

①以客户广告账号绑定的B站广告账号登录B站主站后进入建站工具即可使用

②输入建站工具地址

bilibili广告代理商

①登录bilibili广告代理商系统

②选择需要建站的客户

③登录客户的bilibili效果广告投放系统

④选择工具→建站工具

四、哔哩哔哩广告平台的一些创意与案例

1.多行业多广告主合作，宝贵的创意积累与优化手段

B站广告平台行业创意与落地页推荐
B站广告平台教育行业案例		Tips： ①多使用人物形象如名师、校友等 ②利益激励如1元抢、考研秘籍包邮等 ③使用学习场景直摄图，增加真实感 ④标记时间，增加紧迫感，突出“2021考研” ⑤身份设定，用户具有代入感，学长学姐/学弟学妹，英语萌新，大三考研党
B站广告平台游戏行业案例		Tips： ①人物立绘突出游戏品质 ②文字描述凸显视觉冲击，吸引眼球 ③角色展现与装备搭配更能引\|起用户好奇心 ④地图类素材凸显游戏玩法丰富 ⑤角色和装备进阶能够凸显游戏可玩性 ⑥可使用gif创意格式，ctr表现更佳
B站广告平台教育行业案例
B站广告平台电商行业案例		Tips： ①选品：价格50以内产品，首选口红、粉底、遮瑕、隔离品类 ②内容：突出活动价格，利益点，如“买1 送1”到手价“29.9” ③风格：尽量使用产品图+产品细节图 ④色调：行业素材使用暖色系 ⑤选图：尽可能选用场景图，摒弃使用视觉效果“用户体验不佳”的素材图； ⑥哔哩哔哩广告位：优先投放B站信息流小图广告，大图+组图作为增量投放。
B站广告平台电商行业案例	①日化美妆行业强烈依靠种草推荐到用户，然后产生购买转化行为 ②落地页承接在一定程度上会产生约30%的流量流失，但对转化效果会有一定提升 ③通过落地页up主或产品视频或图文进行种草，同时也能提升用户的印象，继而产生后续的转化
B站广告平台运营商行业案例		Tips： ①数字突出，用户敏感度更高 ②突出“免费领取”“免费兑换”，在画面中作为主视觉出现更吸精 ③利用高饱和暖色调为主 ④色调行业素材使用暖色系 ⑤元素尽量使用B站形象，且结合移动手机类版面
B站广告平台运营商行业案例	①组件：手机号+验证码 ②内容：活动利益放在首屏，不突出展现价格元素，页面长度2-2.5P ③排版：头图+表单信息+，免流卡权益
B站广告平台社交行业案例		Tips： ①素材男女区分，干净清纯形象的生活照 ②避免太过性感擦边球图片，不符合B站用户喜好 ③文案以及图片文字引\|导正常恋爱交友约会 ④真人图片需提供真人授权方可做商业投放；
B站广告平台社交行业案例	①文案圈定人群，避免误点产生成本浪费 ②具有吸引\|力的图片人物形象 ③落地页承接创意圈选人物给出预期结果，给用户以代入感 ④立即匹配，吸引用户点击促成转化下载
B站广告平台金融行业案例		Tips： ①突出游戏联名卡，着重热点游戏 ②王者荣耀MOBA游戏，可相应选择人气高的角色作为创意展示 ③突出卡面信息，强调真实，所见即所得
B站广告平台金融行业案例	增加一个过渡页，确保从创意到内容的连续性，更加利于转化

2.B站效果广告合作案例

B站效果广告合作案例一一幻灵战歌
品牌介绍	《幻灵战歌》是一款由上海明日世界开发的二次元策略养成手游
B站广告推广分析	通过OCPC有效提升哔哩哔哩广告投放效率幻灵战歌依托B站平台IOS流量快速进行分发，通过OCPC智能优化，帮助客户有效稳定成本，每天量级迅速突破1w+
B站广告投放效果	激活成本曲线显著降低

B站效果广告合作案例一一潭州教育
品牌介绍	潭州教育与B站相辅相成，日语教育消耗迅速量级突破干万量级的同时，在投放B站广告的过程中不断挖掘用户的其他课程需求，孵化新产品来投放B站
B站广告推广分析	表单建站工具赋能，推动落地页不断创新改造以提升转化效率
B站广告投放效果	使用建站工具前使用建站工具后

B站效果产品合作案例一一波罗蜜
专题页+视频页=寻找高CTR素材
B站广告投放计划	提升CTR保证UV转化，使播放最大化	定向优化
素材品类	美妆UP风格、UP主推荐、美妆达人	人群定向年龄：年龄不限性别：定向女性用户	兴趣定向商业兴趣：美容化妆、美妆彩妆、保养护肤视频兴趣：UP主相关词（UP主名称）、品类相关词（口红、粉底、日本）内容相关词（测评、开箱）
定向测试	测试商业定向、DMP人群包、视频兴趣词等	测试安排
年龄放宽	①根据数据反馈逐渐调整定向 ②建立基础投放模型	测试专题页：Up主视频上线后重点测试视频页每天根据效果择优分配预算 B站广告位策略：B站信息流广告重点拉新用户，播放页重点拉对相似视频内容感兴趣的用户。
实施放量	①出价适当提高 ②每天更新5-10版素材 ③放开每日消耗上限
确立模型	建立起标准制度模型

B站效果产品合作案例一一实习僧
B站平台结合+产品功能结合=提高CTR，增加消耗
B站广告投放策略	优化B站广告投放策略
（1）B站广告投放时间：2019年2月（2）B站广告投放目标：Android下载激活（3）B站投放广告位：B站信息流广告（4）B站广告策略简述： ①定向：通过关键词+专属人群包向，精准覆盖目标人群；根据素材的不同选择不同的定向。定向年龄18-24周岁的大学生，地域定向到1、2线城市。 ②素材：产品特性（大学生实习工作）结合大厂优质岗位，提高点击率，获取更多的用户。 ③位置：选择转化稳定的信息流位置。