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B站原生素材指导之【用户价值】详解（迭代版） | B站广告

发布时间：2025-08-25浏览次数：237

本文是详细介绍了B站原生素材的“用户价值”，有助于提升内容质量，增强用户体验，贴近社区自然内容，提升B站广告效果。关于B站广告更多内容，可以联系我们巨宣网络。公司还跟许多平台有着合作，例如：小红书广告、优酷广告、微博广告等等，B站广告开户电话拨打：4009602809！！！

一、“用户价值”定义

用户价值：分为【用户价值】与【真实可信】。前者倡导方向为【基于用户需求，提供对用户有帮助、有价值的产品增量信息】的内容，后者需要视频内容【真实可信】。

避免方向

（1）主旨营销：

视频内容主题不能仅围绕产品介绍和推广、不能仅有销售信息

（2）B站广告营销方式不软性，不贴近社区自然内容：

如仅从商家视角出发、强营销目的的信息呈现方式

（3）过强的推广引导：

视频内避免长时间或频繁出现占比过大、与实际画风不匹配的引导交易的话术/元素等

二、用户价值”旧版和新版的差异点对比

（一）规则详述

维度/元素

旧版

新版

具备用户价

倡导方向

a.基于用户需求，提供对用户有帮助、有价值的产品增量信息

产品增量信息包括：（包含如下其一即可）

①真人演示商品使用过程和场景，展示真实的用户痛点

②通过多维度的分析/对比（实验测试、专利引证等）呈现商品使用效果，如多品类横评，单品深度测评等

③与推广产品/服务相关领域的知识科普、技能教学等

④创意剧情演绎介绍商品，剧情部分非仅引导下载/购买

避免方向

a.主旨营销：视频内容主题不能仅围绕产品介绍和推广、不能仅有销售信息

①仅围绕产品介绍和推广：直接展示商品或品牌信息的部分占比不可过高；比如大部分时长仅展示商品特写画面、频繁提及品牌名称/宣传语等

②销售信息包括：

直接售卖话术：买衣服、便宜出、抓紧买

售卖方式/下载介绍：如点击下方链接

售卖金额或福利：如售价xx元、破价

售卖话题或活动：如服饰节、双十一等）

情感煽动的促销话术：通过营造紧张氛围、强调限时优惠和商品稀缺催促购买，如最后X小时特价直接贴皮品牌logo或slogon：如看小说，用xx；热门短剧，就上xxx;

b.营销方式：仅从商家视角出发、强营销目的的信息呈现方式，特点是正式官方、素材拼接感强、植入时长过长等

①正式官方：包括堆砌用镜头画面堆砌产品介绍、纯官方视角的研发过程介绍、明星代言等

②素材拼接：多段素材生硬拼接、主体频繁切换等

c.B站广告推广引导：视频内避免长时间或频繁出现占比过大、与实际画风不匹配的引导交易的话术/元素等

倡导方向

a.基于用户需求，提供对用户有帮助、有价值的产品增量信息

产品增量信息包括：（包含如下其一即可）

①真人演示商品使用过程和场景，展示真实的用户痛点

②通过多维度的分析/对比（实验测试、专利引证等）呈现商品使用效果，如多品类横评，单品深度测评等

③与B站广告推广产品/服务相关领域的知识科普、技能教学等

④创意剧情演绎介绍商品，剧情部分非仅引导下载/购买

避免方向

a.主旨营销：视频内容主题不能仅围绕产品介绍和推广、不能仅有销售信息

①仅围绕产品介绍和推广：直接展示商品或品牌信息的部分占比不可过高；比如大部分时长仅展示商品特写画面、频繁提及品牌名称/宣传语等

②销售信息包括：

直接售卖话术：买衣服、便宜出、抓紧买

售卖方式/下载介绍：如点击下方链接

售卖金额或福利：如售价xx元、破价售卖话题或活动：如服饰节、双十一等）

b.营销方式：仅从商家视角出发、强营销目的的信息呈现方式，特点是

正式官方、素材拼接感强、植入时长过长等

正式官方：包括堆砌用镜

①画面堆砌产品介绍、纯官方视角的研发过程介绍、明星代言等

②素材拼接：多段素材生硬拼接、主体频繁切换等

c. B站广告推广引导：外显卡控尺度

视频内避免长时问或频繁出现占比过大、与实际画风不也配的引导交易的话术/元素建议展示总时长不超过5s，次数不超过3次，大小面积占横屏不超过1/5，竖屏不超过1/3（以上需同时满足）

d. 数据诱导：

视频内避免使用利益引导用户进行非自然互动（包括：一键三连、转发、弹慕互动、评论互动），影响稿件数据的真实性，出现即卡控常见的数据诱导话术：

“评论区留言领取资料”

一建三连获取优惠信息”

"转发抱走奖励”...

二、具体对比

维度/元素	旧版	新版
推广引导之时长、面积	视频内避免长时间或频繁出现占比过大、与实际画风不匹配的引导交易的话术/元素等	视频内引导交易的话术/元素建议展示总时长不超过5s，次数不超过3次，大小面积占横屏不超过1/5，竖屏不超过1/3（以上需同时满足）
推广引导之品牌信息	画面仅展示品牌官方logo或slogan属于引导交易元素，需管控	画面仅展示品牌官方logo或slogan属于引导交易元素，需管控；品牌官方虚拟形象不属于引导交易元素，不做限制
数据诱导	/	新增【数据诱导】：视频内避免使用利益引导用户进行非自然互动（包括：一键三连、转发、弹幕互动、评论互动），影响稿件数据的真实性，出现即卡控常见的数据诱导话术： “评论区留言领取资料”， “一建三连获取优惠信息”， “转发抱走奖励”....

三、标准细则及案例解释

B站广告推广引导

推广引导规则：视频内引导交易的话术/元素建议展示总时长不超过5s，次数不超过3次，大小面积占横屏不超过1/5，竖屏不超过1/3（以上需同时满足）

一句话概括：先判断是否引导元素，再判断展示时长、次数、大小是否符合要求

1. 哪些是引导交易的话术？

含引导链路的话术：评论区领XX、评论区购买XX、微信中领取XX、评论区链接、评论区下载

带有煽动意味的话术：赶紧买、抓紧领取、冲冲冲、抢、买它、涨价在即、立即下单、限时优惠/秒杀/抢购/特价等

促销信息：大减价、热卖等

2. 哪些呈现形式属于引导元素的管控范围？

字幕（与口播对应的文字字幕）出现引导交易的话术，并采用高亮/特效等有区分意味的呈现方式

非字幕的文字信息（例如：文字贴纸）出现引导交易的话术

有引导意味的符号（例如：箭头、红框等）

画面仅展示品牌官方logo或slogan（品牌虚拟形象不做限制）

B站广告投放案例：

/	负向（卡控）案例	正向案例
字幕	含引导话术“优惠券放在置顶评论区链接”，且样式与普通字幕有明显区分	含引导话术，但字幕与前后文融合度高，无样式突显不含引导话术，从商品使用场景切入吸引购买
非字幕的文字信息	文字贴纸含引导话术“点击评论区链接”，属于引导话术	文字贴纸展示商品配置、价格和售后信息
有引导意味的符号	长时间展示跳动效果的红色大箭头，引导点击评论区	面积较小、与字幕位置匹配的箭头/光标凸显信息，引导点击
品牌信息	画面仅展示品牌logo和slogan，属于【引导话术/元素】	品牌logo和slogan融入在原剧情画面中，无需管控画面展示品牌官方虚拟形象，无需管控