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疑难解答

B站广告之「金融」图文广告内容创作指南

发布时间：2025-12-26浏览次数：173

一、了解图文广告

1.1、什么是图文广告

以动态图文为素材投放的广告，包含图片、文案和转化链接。

B站广告卡及图文详情页

转化链接样式

B站广告卡及图文详情页

图文广告除评论区外，正文及商品卡均可配置蓝链，配合使用效果更佳

B站广告转化链接样式

1.2、B站图文广告的优势

贴合生态、创作低门槛、信息传递高效

贴合B站生态：B站信息流中包含许多动态图文内容，图文广告的形式自然地融入用户体验中，从而提高用户对素材的接受度和互动

低成本高效率：图文广告无论是素材制作成本，还是UP主沟通培训成本相对较低，可以更灵活地分配预算，并尝试素人或KOC铺量等多样化广告策略

内容容量优势：对于那些需要详尽解释或具有复杂特性的产品和服务，图文广告能够提供更多细节，帮助潜在客户做出更为理性的购买决策

信息传递高效：相比于较长的视频素材，图文广告能够以简洁性和直接性让用户在短时间内获取足够丰富的关键信息，提升B站广告投放效率和用户体验

素材发布频率高：高频次的图文广告对UP主粉丝体感影响较小，因此会有更多UP主愿意发布动态，更积极地配合广告投放

1.3、B站广告形式的差异

	B站图文广告	B站视频广告
信息传递的方式	静态图像+简短文字描述，用户可以通过快速浏览掌握核心内容	动态画面+配音+bgm等，能够提供丰富的情感表达和沉浸式体验
传递的信息量	信息密度较低，但在信息提炼和直观性上有优势，用户可以迅速抓取重点信息	能承载更多的信息量，结合视觉和听觉效果，更容易吸引并保持用户的注意力
浏览与消费习惯	适合快速消费，用户可以在短时间内浏览完全部内容并决定是否进一步了解	因视频承载的内容量大，因此要求视频内容需要在黄金x秒内高效吸引并留住用户
素材制作成本	制作相对简单，成本较低，适合小规模或预算有限的广告主	通常涉及脚本创作、拍摄、剪辑、配音等多个环节，成本较高，技术要求也更为复杂

二、做好图文广告

2.1、内容创作四步走：精准构思至高效传播的全流程攻略

做什么	怎么做	做的目的
①写好标题	数字类：通过数字强化吸引力话题类：从真人真实角度出发，提出灵魂感叹痛点类：明确抛出/解决痛点陈述类：沉浸式用户视角干货类：发文+解答，清晰明了猎奇类：让用户看到忍不住想了解后续热点类：紧跟热门热点	吸引点击
②选好封面	图文并茂法：善用关键词，数字、话题等吸引眼球单张大图法：颜值至上，视觉冲击多图拼接法：整体与局部，产品与人物/生活色彩搭配法：用户心理学，突出产品个性	吸引点击
③讲好故事	知识科普：利用忠告、亲身经历、权威等引入产品实点/政策好物分享：通过探店、体验、感受引入产品卖点/政策生活感悟：用感悟、经历、故事等引入产品卖点/政策	深度种草
④做好评论管理	置顶转化文案原生，带有真情实感正向评论引导，提升用户信任感负向评论主动应对，转为机遇	引导转化

按照上述的四步创作思路，下面详细讲述各环节怎么做：

第一步：写好B站广告投放文案标题

方向	特点	形式	示例
数字类	有关时间、年限、方法等内容的动态，可在标题上添加阿拉伯数字，在信息流中引起注意	标题中突出数字	爆肝180天！指数和医药全景图重磅推出
话题类	提出问题，可正向讨论	话题展开+引发讨论	证券账户除了炒股，还能解锁哪些神奇功能？
干货类	适用于大部分金融行业客户金融行业大部分理财产品可以通过知识分享/科普来传递更多的有效信息，降低生硬的营销感，让用户感受到专业性	干货内容	证券开户攻略！有这1篇就够了！
痛点类	差异化价值引发用户兴趣	提出问题+解决办法	投资理财别人不知道的王炸资料
利益点类	用”免费“或”B站专属权益”等词语激发用户好奇	强调权益和利益点	薄礼\|华夏基金官方入驻B站定制资料指数投资武林宝典、行业精品研报免费获取 B站专属：选择炒股前，务必了解这些！
热点类	近期站内正向热搜词可以写进标题里	蹭热点	老师我们家甘雨的谷子怎么这么少？

第二步：选好B站广告投放封面

常见结构

优质方向

低质方向

多元素-简单背景图+文案

画面干净，黑色背景+白色文字

利益点突出

背景与文字完全不相符且重叠，画面杂乱

重点不明

多元素-单主体+多文案

可爱小姐姐作为吸引点

颜色鲜明，重点突出

背景画面颜色过暗

重点不明

重点突出，颜色鲜明

可爱主体吸引兴趣

利益点和价值突出

以疑问句结尾，缺少正向、积极的表述

利益点和价值不明

与符合B站生态的游戏联名，调性相配

重点突出，颜色鲜明

没有突出与B站调性相符的部分

缺少宣传的重点权益

重点突出，颜色鲜明

人物与现实精神状态相符，引起共鸣

画面颜色与文字接近，视觉冲击力不够强

包含专业用语，让用户一下子不能get到意思

重点突出，颜色鲜明

抛出问题，引发思考

单元素-简单文字

重点突出，画面干净

文字简洁，且不完整，吸引用户兴趣

单元素-文字+情况描述

重点突出，直接点明主题

简单概括对产品的不同需求，并进行总结分析

单元素-评论截图

创意性和原生性强，以用户视角推荐，更容易信任

手动标明突出部分，重点突出

第三步：讲好故事

for怎么做图片：

内容方向

首图（吸引）

中间图（种草）

尾图（引导转化）

知识科普

干货/资源分享

提出问题

痛点前置

拆解问题内容，夹带推荐xx产品

对问题进行回应，并由浅入深引入相关知识或资源

用户可获得的额外福利和权益

产品推荐、产品展示、「点击下方领取」引导

利益点吸引

专属权益介绍

卡面展示

详细阐述福利点吸引

预设Q&A提前解答用户问题

产品推荐、产品展示、「点击下方领取」引导

专属权益和优惠福利

资源价值和意义

经历分享

情景假设

动漫画风

介绍挑选产品的思路

比较市面上已有产品，得出差异化价值

产品推荐、产品展示、「点击下方领取」引导

从具体操作步骤拆解到引导用户领取更多资源信息

表情包/

热点结合

带梗/搞笑表情包

以「痛点描述+介绍产品」的形式引入产品特点

比较市面上已有产品，得出差异化优势

产品推荐、产品展示、「点击下方领取」引导

for怎么写文案：

内容类型	思路	元素拆解	文案举例
知识科普	先提出问题，再进行干货普及，最后引出产品	痛点	不了解证券账户开户相关信息
知识科普	先提出问题，再进行干货普及，最后引出产品	解决方式+产品优势	手把手教你如何操作开户，现在开户立享8项优惠
干货分享	抛出问题，在文案中进行分类阐述和总结，给出对应的解决方法	痛点	征信不好能借款吗？
		知识普及+分类分析	什么是征信花？…… 方法：…… 什么是征信黑？…… 方法：……
		总结	总的来说，无论是“征信花”还是“征信黑”，都是我们在日常生活中需要警惕和避免的信用问题。
利益吸引	以符合B站风格的内容吸引用户，同时突出用户的权益和福利	标题	Get甘雨卡的一天，我发现……
		总结性话语提出产品在各方面的用处	Get甘雨卡的一天，工作和生活如有神助！电影、美食、工作、游戏样样不落，不论在哪个“次元”，甘雨都能让人充满电量。
		产品介绍+优势	银联原神联名卡甘雨款首年免年费，刷卡满6次免次年年费吃喝享周三5折、招牌套餐等饭票优惠刷卡奖励积分，可兑电影票和视频会员掌上生活App商城购物，享分期免息优惠
		转化引导	“前方的区域”已解锁，等你来探索！
经历分享	第一人称视角，以亲身经历分享，主打真实和干货分享	标题	24fall🇬🇧留学生开卡攻略总结
		提出产品	必备：中国银行卓隽卡\副卡、中国银行国内储蓄卡、……
		分析优势	划算在哪里：中国银行卓隽卡每月前五次提现免手续费，即提取现金英镑。
		干货分享	注意事项： ①学生本人没有社保大概率无法申请中国银行一类储蓄卡与卓隽卡，最好父母申卓隽卡主卡，学生申副卡 ②……

第四步：做好评论管理

for置顶文案：评论区置顶够4栏，以提高屏占比、增加蓝链曝光率。

B站广告 - 做好评论管理

for评论运营：真实的评论，是激发用户发生转化行为的助推器

除置顶评论配置，对应的置顶评论下回复及评论区回复同样重要，不允许毫无评论。

评论区营造积极讨论氛围，带动其他用户参与互动。并且通过解答问题等，增强与用户的粘性和忠诚度

评论类型参考	金融真实感评论举例	生硬评论举例
真实经验+成功例证	我第一张外币卡！支持招行，卡面全都是第一梯队，对比下工行那种夕阳红卡面，简直舒服，真正适合年轻人的卡，可惜老家没有网点………………不知道怎么分布的，有的小城市有有的小城市没有，希望加大跟初音未来的合作	已申请求审核！
情感导向+积极认可	我就在想哪个up主搞这么硬核，原来是华夏基金；收获了很多干货知识，还想问问……相关问题，感谢！哇，解释得好清楚，工科小白也看懂了！！	已发私信
询问信息 + 留出引导空间	多来点科普！！请问UP还有没有更多资料可以学习呀？金融小白真心求教！！（评论中再次引导，提醒）	怎么资料还不更新看不懂基金难受死了

负面评论不运营维护，前面素材说的再好，功夫白做

负面评论过多，可前置做精选评论

常见负评类型	负面评论案例	维护案例
用户身份反驳	你们审核速度太慢，客服还像审犯人一样问来问去，我都金葵花搞不懂你们工作人员咋回事	我们需要了解您的信息才能作出更加全面的判断呢，这样也能帮您推荐最合适的产品~审核速度这边，我们会进行相关业务的升级哒，希望未来能给您更好的体验！
负面体验	海淘也就十几美元的事，然后涉嫌非本人消费被警告，没有回电确认，然后信用卡被永久取消交易了…招商银行真有你的。	亲爱的，非本人消费是信用卡很严重的问题哦，会涉嫌盗刷之类的情况呢。为了保障用户的安全，所以都会严肃对待的~
消极劝退	作为平常闲散资金的利用是可以的，但养老靠这玩意？你想多了	相对比放在那边或者存款还是更强一些的~
质疑UP主资质	有这能力为什么不去判断彩票啊？	我们的预测和指导都是基于现有的市场作出的，并非空穴来风呢~如果您感兴趣的话，可以私信获取相关的信息，也会有更加全面的了解哦！
劝退购买	怎么可能钱挣钱？钱生钱的地方很少。	我们也是有稳健理财的哦，这种更适合追求低风险的用户~看您的需求可以自由选择！
视频情绪引导相关	只是介绍了都有什么，但为什么，优点和不足都不说，也只是让不懂的人了解几个概念而已，但这个概念又没多大用，因为还是不清楚怎么操作	具体可以点击评论区蓝链领取更多相关的资源和信息哦~详细操作相关的可以参考主页的其他帖子看看呢~

2.2、内容避坑攻略：不走弯路直达高地

雷坑	CASE示例	解析
不做封面		未做创意封面，产品默认用图文收图，压缩后比例不协调，观感影响用户点击
图片尺寸不适配		重要信息不要放在图片上方，会被手机刘海/灵动岛遮挡
乱写标签和话题		目前B站的图文广告自然流量分发逻辑和其他平台有差异，过多的标签不仅不会获得更多的自然流量，还会影响用户获取有效信息 *左边的case所带的标签量，已经占据了整屏的三分之一
其他平台内容直接搬运		其他平台内容直接搬运，未做内容修改，导致用户对图文信息产生怀疑
内容同质化		教育部分客户在投图文内容思路均为【大厂卷-自学-赚钱了-资源分享】，标题和内容同质化严重，降低用户对广告的信息度，长期也会影响广告的吸引力，从而影响转化

2.3、用户导向创意优化：追踪行为数据，精进广告内容成效

根据用户浏览行为，定量监控各环节数据，确保广告创意的每个部分都能精准对接用户需求，持续代内容策略。

用户浏览行为	指标	公式	影响因素	参考水平
对创意感兴趣	广告点击率	=点击量/曝光量	①封面、标题②卖点与目标人群的匹配程度	EA表单提交：>0.5% EA评论蓝链：>0.5%
对产品感兴趣	评论曝光率	=评论链接曝光数/图文浏览数	图文前、中段内容质量（图文质量+图文蓝链引导)	EA表单提交：80-90% EA评论蓝链：80-90%
产生转化意愿	评论点击率	=蓝链点击量/图文浏览量	广告单元的整体转化能力，包括图文质量+评论区装修（控评+文案+利益点）+图文蓝链引导等	EA表单提交：6-7% EA评论蓝链：3-4%
完成转化行为	转化率	=EA对应转化数/广告点击数	落地页装修等	EA表单提交：>0.5% EA评论蓝链：>0.5%

*非图文浏览EA的”图文浏览数”未落表，无法给出准确的benchmark，上述涉及的”图文浏览数”指标，暂用“点击量”替代计算；数据落表已提需。

3、学习与借鉴

3.1、B站广告投放创意灵感

因生态和用户群体的差异，B站非广及其他媒体的图文广告内容不可直接复制，需要进行思路借鉴和内容行变。

其他平台图文解析

B站图文解析（非广）

其他平台图文解析

B站图文解析（非广）

学习点

封面

封面为横版。若首图为竖版图片，强烈建议广告投放时，手动配置创意的横版封面

标题&正文

结构清晰，段落前可以加上emoji分隔

标题有吸引力，「好像没有人说过」吸引用户兴趣

图片内容

数量多，内容以用户增量信息为主

照片与内容匹配性高

展示利益点和权益，可吸引借贷购买

评论维护

回复用户的同时进行推荐

官方亲自下场互动，增加亲切感

封面

封面为横版。若首图为竖版图片，强烈建议广告投放时，手动配置创意的横版封面

选取热门高客单价商品，吸引点击&借贷购买

标题&正文

UP主倾向于发短文，一般标题或正文二选一，有标题的情况下，标题即是正文

内容简短明确，直点痛点（工资）&利益点（电脑），刺激购买欲

图片内容

数量少，内容简单好理解

照片与内容匹配性高

展示产品&包裹，可吸引借贷购买

评论维护

置顶评论引导转化

以上就是关于《B站广告之「金融」图文广告内容创作指南》的内容，B站图文广告指的是以动态图文为素材投放的广告，包含图片、文案和转化链接，B站图文广告的创作门槛低，相比于较长的视频素材，B站图文广告能够让用户短时间内就能获取足够丰富的关键信息。想要在B站投放广告可以联系我们【巨宣网络】，是一家专业做B站广告开户以及B站广告代运营的营销服务公司，有着丰富的代投经验，感兴趣的广告主可以拨打服务热线：4009602809！

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