B站广告投放：教育行业深度优化方案

一、B站广告投放：深度优化目标——有效线索

• 适配链路：线索链路（0元为主）
• 适配客户：加微信后开口率不稳定，或者表单后加微率不稳定，导致后端ROI不达预期的客户

1、背景：

线索客户过去大多投放“表单提交”这个浅层优化目标（回传用户提交手机号行为），广告系统仅会帮助客户优化“浅层目标”的转化成本，表单后的加微率和开口率无法得到优化，导致后端ROI周期性存在波动，基于此建设深度优化目标“有效线索”，优化更深的过程指标，提高用户质量，从而稳定后端ROI。

2、产品能力介绍

2.1产品价值

• 更稳定：直接为深度转化事件出价，深度成本和后端ROI更稳定
• 质量高：模型学习深度目标转化人群，广告曝光更精准
• 成本降：直接优化深度目标，转化率更高，转化成本更低

2.2数据参考

在B站信息流广告中，线索行业「有效线索」10月日耗10w+，成本比值1-1.1左右

2.3回传字段及优化目标

优化目标	对应动作	回传字段【括号内为对应动作】		适配链路	链路demo
有效线索	微信开口	表单提交（微信添加成功）	有效线索（微信开口）	获客助手加企微	落地页→获客助手加企微
	微信添加成功	表单提交（手机号提交）	有效线索（微信添加成功）【必须回传】 微信加粉（微信添加成功）【建议回传】	表单后加企微	落地页收集手机号→微信小程序/微信客服→加企微
	电话接通	表单提交（手机号提交）	有效线索（电话接通）	表单后电话营销	落地页收集手机号

3、B站广告投放SOP

3.1创编路径

在必选广告后台，以下推广目的&推广内容下支持深转直投有效线索：

3.2数据回传

回传要求：

• 深度事件尽量在7天内能完成95%的线索量回传，最长不能超过14天
• 深度事件需持续稳定回传，深度转化行为发生的当天即时传回B站广告平台，不要积攒一批后集中回传

4、注意事项：

目前「有效线索」目标已全量，所有账户均可使用，无需加白

• 底价限制：有效线索出价不得低于同品牌下T-1天1.2倍表单出价（表单出价是生效一键起量、快投系数等的后验出价）
• 流量扶持：「有效线索」目标有高额boost流量扶持策略（25年Q4）

二、深度Pacing——模型助攻

• 适配链路：线索、书课包等链路
• 适配客户：试听课到课率不稳定，导致后端ROI不达预期的客户
• 上课形式：开课时间固定，全量回传试听课到课数据。（随接随转形式不适配）

1、背景

为了满足教育行业广告主对广告效果的监测和优化需求，针对教育行业营销全链路中更丰富的事件节点，B站广告平台新增支持深度转化事件回传和模型助攻。

2、产品功能

• 精准找人：学习「试听课到课」用户特征，优化前端人群模型
• 提升后端ROI：有利于提高试听课转化率和正价课ROI

3、回传字段及时效性

支持实时转化数据回传，及历史转化数据回传，历史数据建议回传近180天已转化。

4、案例参考

4.1产品介绍

基于深度学习与用户行为优化的Pacing产品能力，精准触达高意向用户，提升试听课到课率与后效转化。

STEP1：Pacing算法建模

利用已回传试听课/正价课数据进行模型学习，通过模型识别流量质量。

STEP2：Pacing智能调度策略

将流量拆分为两部分，系统自动调整：

【高到课潜力流量】加量、提价，优先拿量。

【低到课潜力流量】减量、压价/过滤，减少无效消耗。

STEP3：解决核心问题

提升试听课到课率与后效转化。

解决试听课到课成本不可控、波动大问题。

打通bilibili广告→试听课一正课数据闭环。

4.2适用场景及使用要求

• 适配行业：K12人群教育、职业教育、成人考证、兴趣培训、语言及留学等强试听课转化行业
• 推广目的：销售线索收集，交易经营
• 优化目标：表单提交、有效线索、订单提交、企微加粉
• 使用要求：试听课稳定周期开课，全量实时回传表单提交和试听课到课数据

4.3行业数据表现

Pacing相比B站常规定向投放，整体效果显著提升

4.4客户案例

①某职教赛道客户

试听课转提升12.87%、消耗提升14.7%、后传ROI提升17%

试听课转提升16.57%、消耗提升19.9%

4.5参与流程

5步开启高效投放，轻松实现试听课深转

回传试听课字段（实时回传+一方回传）→模型学习→模型策略加白→制作高分人群包→人群包溢价投放

本文详解B站广告投放的深度优化策略：以有效线索目标优化加微、开口等深层转化，稳定后端ROI；并借助深度Pacing模型助攻教育行业试听课到课，提升到课率与正价课转化。内含投放SOP、回传要求与客户案例。巨宣网络是专业的广告投放公司，多年深耕信息流广告、搜索广告等主流平台的开户与运营，尤其擅长B站广告开户与投放运营。如果你正在评估B站开户多少钱、B站开户需要什么资质，或想弄清B站广告怎么投放才能稳住后端ROI，欢迎巨宣网络聊聊你的行业与预算。