三连带货订单辅助探索产品介绍 | B站广告投放服务

一、背景

鉴于「订单提交」优化目标的转化点较深，转化链路长，订单提交单元投放初期的冷启动和成本存在一定的效果波动，为进一步优化订单提交优化目标的投放效果，帮助单元在投放初期更快地度过冷启动和获得更稳定的订单成本，B站广告平台将上线「订单提交-辅助探索」功能。

为了优化「订单提交」优化目标的冷启成功率和冷启期的浅度成本稳定性，过去系统会基于稿件/账户/产品的历史评论蓝链点击成本自动计算一个接近平均水平的评论蓝链点击出价，在冷启期以评论蓝链点击出价去探索拿量，为订单模型积累到一定转化数据后再过渡到订单模型开始优化订单成本。这也是在进行bilibili广告投放时，订单类优化目标比较常见的起量路径。

但是，通过观察发现，系统计算的评论蓝链点击出价有可能会偏离客户预期的探索成本，也可能会和投评论蓝链点击的单元的出价产生水位差，导致订单单元在冷启期成本偏高-> ROI过低，或者出价偏低->不起量。

通过数据观测，我们发现成功通过冷启阶段的订单单元，由订单模型进行投放，ROI更好，跑量能力更佳，因此，我们希望把订单单元在探索期的成本控制交给优化师，通过优化师控制评论蓝链点击出价，控制订单单元的冷启拿量能力，对齐订单单元和浅度单元的出价水平和竞价能力，从而对齐其冷启成功水平，让B站推广的整体投放节奏更可控。

二、产品介绍

核心能力：在B站广告平台投放「订单提交」优化目标时，优先对浅层的「评论蓝链点击」优化目标进行优化（需填写评论蓝链点击出价），待转化数积累至一定程度的时候，转为直接优化「订单提交」。以此，帮助单元快速起量并积累转化数据，促进单元冷启动成功

使用说明：

功能点	功能介绍
单元创编	在选择订单提交优化目标时，如右图： 1. 在选定 订单提交 优化目标时，将显示“辅助探索：评论蓝链点击”文案 2. 此时，除了 目标转化出价（即订单出价）外，下方仍会展示一个 “辅助探索：评论蓝链点击出价” 的输入框，此处需输入bilibili广告主的预期的评论蓝链点击出价 ps：辅助探索目标当前仅支持 评论蓝链点击 优化目标，不支持选择。 功能生效后新旧单元编辑： 1，新单元创建-> 需填写辅助探索的评论蓝链点击出价 2，旧单元编辑/复制-> 需填写辅助探索的评论蓝链点击出价（旧单元不填写并不影响单元正常投放）
辅助探索状态	1. 「ocpx转化目标」字段中，针对 订单提交 单元，“订单提交”文案左侧将展示【探索期】标识 a. 对于处于探索期的订单单元：标识颜色为蓝色，此时单元将以 评论蓝链点击 优化目标进行投放 b. 对于处于非探索期的订单单元：标识颜色为灰色，此时单元将直接优化 订单提交 2. 单元推广列表-自定义列新增“辅助目标”和“辅助出价”字段 a. 如右图所示，对于订单提交单元，辅助目标字段将展示为“评论蓝链点击”，辅助出价则为广告主所设定的 评论蓝链点击优化目标的出价 b. 注意，此处暂不支持在推广列表对“辅助出价”直接进行调整出价的操作，调整辅助出价需进入单元编辑页面进行编辑

三、Q&A

1、在B站广告投放中，是否投放订单提交优化目标一定要使用辅助探索目标？

是的。由于订单提交这一优化目标转化点较深，转化链路较长，直接对订单提交进行优化，投放初期可能面临一定的冷启动、成本波动问题，使用浅层的评论蓝链点击目标进行探索，将有利于帮助单元快速起量，积累转化数据，帮助单元在结束探索期时，能够更为稳定地进行订单提交优化目标的投放。也正因为链路偏长，客户在咨询「B站广告怎么投放」时，我们通常会先把冷启阶段的出价逻辑讲清楚。

2、积累到多少数据时，探索期结束？为什么我有的单元5个订单转化就结束探索期了，而有的单元8个订单转化还在探索期呢？

模型将根据单元在不同流量下的投放表现进行综合判断当前单元的转化数据是否足够，是否仍需要进行辅助探索投放。具体来说，单元结束探索期进入订单目标的投放，其订单数在5～9这个区间内。

同时，为了保证系统的稳定性，会在系统判断完成探索后，在次自然日0点统一切换。

需要注意的是，a单元达到5个订单转化就结束探索期，和b单元达到9个订单转化才结束探索期，并不能说明b单元表现比a单元差，广告主无需过于担心。

3、订单单元的探索期应该关注什么指标？

在探索期，订单单元将以「评论蓝链点击」优化目标进行投放，此时应关注“评论蓝链点击数”“评论蓝链点击率”“评论蓝链点击成本”“评论蓝链点击成单率”，考察当前的评论蓝链点击成本是否符合“辅助探索出价”的预期，同时考察“评论蓝链点击成单率”，评估当前广告的转化率是否满足目标订单出价，这些指标也是判断B站广告效果的核心依据。

若这一阶段单元消耗较多，评论蓝链点击数较多，评论蓝链点击成本符合预期，而订单数较少，评论蓝链点击成单率较低，广告主可在此阶段尝试进行一定的稿件、封面、文案等创意内容的优化从而调整受众人群；同时请重点关注稿件和淘内商详页的情况，比如是否缺货，商品评价是否有差评，稿件是否有负评等等；

若这一阶段订单数积累较为顺利，评论蓝链点击成单率较高（订单成本可能仍有一定波动），预期后续订单投放也可能会比较稳定，可持续投放

在非探索期，订单单元将以「订单提交」优化目标进行投放，此时首先关注“订单数”“订单成本”是否达标，同时可关注转化链路数据的变化（曝光-播放率-播放评论蓝链点击率-评论蓝链点击成单率）

4、调整辅助探索出价会影响什么？

在探索期，影响评论蓝链点击出价拿量的竞价水平，本质上也就是B站竞价广告中的出价竞争力；

度过探索期后，修改探索出价不会影响投放；

B站广告平台上线订单提交-辅助探索功能，针对订单提交优化目标转化链路深、冷启成本波动的问题，允许先用评论蓝链点击辅助探索并设置辅助出价，累计约5-9个订单后转为直接优化订单提交。文章详解创编、探索期状态与常见问答，助力优化师掌控冷启成本，提升B站广告投放起量稳定性。巨宣网络是专业的广告投放公司，12年行业经验，擅长B站广告开户与广告投放运营，熟悉哔哩哔哩花火商单与哔哩哔哩信息流广告、搜索广告、直播广告的配合打法，同时操作多个主流平台资源。如果你想知道B站开户费用、B站开户需要什么资质，或想评估B站推广效果怎么样，欢迎与我们联系咨询。联系电话：400‑960‑2809/15210303112（微信号码）。