【带货起飞】B站搜索广告投放指南（二）

一、B站广告投放建议

1、选稿方法

• 根据数据选择：参考稿件自然数据，选择ctr高、评论链接点击率高的稿件
• 根据类型选择：参考标杆客户经验，测评类稿件跑量和转化效率优于其他类型

做B站广告投放时，建议选择有评论链接的稿件，否则会影响进店率！

2、选词方法

• 搜索意图越精准意味着搜索PV量级越小，虽转化效率高但跑量困难，建议不同类型词汇搭配投放
• 可通过三连-单元-自定义选词-搜索获得推荐词，支持查看推荐词在b站的搜索量指数和竞争激烈程度，优先选择搜索量指数高，竞争程度低的词
• 当发现词包跑量和转化下降时，可根据数据情况需要调整词包，搜索数据功能未全量开放，可咨询对接运营

3、投放方法

以下包含B站广告平台搭建结构、人群定向、竞价策略等环节建议

分类	要点说明
汇总词包	参考上述选词方法，建议每个搜索词类型汇总一个词包并命名，定期替换搜索词
投放结构	为便于分析数据，建议按以下结构搭建投放 计划：建议每个稿件搭建一个计划，命名为”稿件名-搜索”，账户在投计划控制在3-10条 单元：每个计划下按稿件x词包搭建单元，命名为”稿件名-词包名”，计划内单元数控制在15个以内 创意：每个单元下设置至少3个创意方向 tips：当单元点击率、播放率不低于大盘均值时，建议复制3~5个单元同时投放以提升冷启成功率
推广计划	选择我要带货-搜索广告，可支持选词设置预算、优化目标和出价 建议不限预算，在单元内限制预算
人群定向	由于搜索流量小且精准，为成功跑量建议非必要不限制人群定向
竞价策略	【优化目标】 优先选择评论链接点击，稳定投放3天观察跑量情况，若跑不出去改为稿件播放 【探索出价】 领先步：根据考核成本折算出价，举例品牌考核进店成本20元，预估进店率（进店UV/评论链接点击uv）为85%，则品牌可接受的评论链接点击成本为20*85%=17，出价17元 第二步：区分词包出价，品类词是跑量主力，按折算后的考核成本出价；品牌词相关性高竞争更容易，按考核成本的80%到90%出价；竞品词竞争更加困难，按考核成本的120%-130%左右出价 第三步：建议稳定消耗10个出价观察数据，期间不要修改出价、暂停 tips：若要优先跑量，初次出价可在上述建议基础上上调120%-130%出价，后期再做下调 【调整出价】 观察成本：在单元积累消耗10个出价的后，观察实际考核成本（如果投放的是评论点击，考核的是进店，考核成本=消耗/进店u），可能是折算预估参数不准，可根据实际情况调整 观察跑速：以日预算可持续消耗1天为标准，若消耗过快出价下调，消耗过慢出价上调 【单元调整】 终止不起量单元：在开始投放24小时内，曝光量<1000或转化数<10 终止空耗单元：消耗10个出价仍未产生转化的单元 终止超成本单元：消耗10个出价，成本比值120%的单元（成本比值=实际成本/出价） 复制优质单元：当单元点击率、播放率不低于大盘均值时，建议复制3~5个单元同时投放以提升冷启成功率 【投放方式】 前期建议加速投放跑量，若消耗过快可改为标准投放
日预算	每个单元日预算建议不低于500元

4、创意参考

哔哩哔哩用户搜索多数为看测评，建议标题和封面直接体现测评内容，如标题为“xxxx测评”，“xxxx怎么选”

标题	人体工学椅	空调+按摩！这还是电竞椅吗？	这可能是灵活度较高的人体工学椅之一
封面
点击率	3.2%	0.48%	1.15%

二、限时活动

1、优质素材上首位：好素材权益

优质素材上首位三要素：素材高相关、出价稍上提、基建达标准

2、高价值词触发更多搜索入口：好词权益

• 【高价值词】能获得站内更多搜索入口，触达人群规模扩展；
• 明投高效三步走：即可获取更多搜索流量入口，效果upup！

①提供客户在其他平台在投核心高价值关键词包（客户提供）

②产品助力匹配b站人群（b站内部）

③圈选受众后，无关键词开启投放——更高效！

bilibili搜索广告投放建议：优先挑选高 CTR、带评论链接的测评稿件；搭配品牌词、品类词、场景词等多类型关键词组合投放，必要时配合B站信息流广告做人群承接。按稿件 + 词包搭建计划单元，分层设置出价，及时关停空耗、超成本单元；若预算允许，也可将B站竞价广告、B站直播广告与搜索、信息流组合测试。素材突出测评痛点卖点，满足条件可享受优质素材置顶、高价值词扩量的限时权益。巨宣网络是一家专业的广告投放公司，具备12年行业经验，擅长B站广告开户与投放运营，从开户资质审核、开户流程梳理到账户搭建、广告优化放量一站式跟进，同时操作多个主流平台。想了解B站广告怎么投放、B站开户多少钱，欢迎联系巨宣网络咨询。联系方式：400-960-2809/15210303112（微信号码）。