B站效果广告投放指南 | 金融-借贷行业（一）

一、B站效果广告简介

1、效果广告类型概览

1.1常规广告vs原生广告

• 常规广告：非真实账号承载，投放端直接发布广告内容（视频/图片），获取广告流量。
• 原生广告：使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率。
• 原生广告流量分布

• 原生广告审核链路（如何拿到原生流量）

2.资源位介绍

2.1核心资源位

播放器框下	搜索结果页	推荐页信息流（小卡）	推荐页信息流（大卡）	story	播放页相关推荐

3．常见资源位及bilibil广告投放链路

3.1常规广告（信息流/搜索）

链路类型	出价方式&优化目标	demo
story视频资源位 h5落地页（手机号注册）下载客户自有app，app内完成「完件授信放款」全流程	双出价 完件、授信
信息流小图/大卡 h5落地页（手机号注册）跳转微信小程序微信小程序内完成「完件授信放款」全流程	双出价 完件、授信
播放页相关推荐 表单类贷款客户 点击广告位图片/标题h5落地页（手机号注册）收集2要素/6要素	单出价 表单提交
B站搜索广告 b站首页顶部搜索框搜索关键词点击广告位图片/标题h5落地页	传统小贷 双出价 完件、授信 表单类贷款 单出价 表单提交

3.2B站原生广告

• 以b站账号为载体，账号发布的视频稿件和图文内容作为广告素材
• 可以同时获得硬广流量、原生广告流量（软广流量）和自然流量

广告类型	demo
视频稿件推广 视频左下角可设置转化组件，评论区可置 顶评论添加蓝链
图文广告 正文和置顶评论均可添加转化蓝链

4.借贷行业人群画像

结论：

• 年龄：43%用户集中在18-24岁，56%用户集中在25岁以上
• 性别：94%用户是男性，6%用户是女性
• 地域：60%用户集中在一二线城市，37%用户集中在三四五线城市
• 设备：安卓占比71%，ios占比29%
• 行业兴趣：游戏、数码家电、美妆、汽车、手机等

年龄	性别	地域	设备	行业兴趣

二、竞价广告投放SOP

1、B站广告投放前

1.1开户准入

贷款限制较大，需审核公司背景、经营范围、社会舆论等，具体如下：

• 必须为上市公司投资背景或国资背景
• 组织形式为有限责任公司的，注册资本不得低于2000万元人民币、组织形式为股份有限公司的，注册资本不得低于4000万元人民币
• 营业执照经营范围需含有发放贷款
• 《小额贷款公司经营许可证》或地方政府金融服务办公室的批复文件，以及相应的银行管存合同
• 不得涉及官方负面报道
• 若资质合规，开户能在2个工作日完成。

1.2风险策略

落地页自动增加兜底下载按钮

• B站广告平台针对具备下载功能的落地页（外链H5和建站均是），会自动添加兜底下载按钮，将影响下载前需要填表单的用户体验以及渠道归因，demo如下图中展示：
• 目前老客新户自动去除兜底按钮，新客需提供账户id给对应销售&运营，进行去除兜底配置。

外链H5兜底样式	建站兜底样式（小程序链路）

1.3功能报白

行业	投放端	适配客户	一句话介绍	勾选示例
通用	常规	【销售线索】目标，h5落地页表单收集后需下载app的广告主，需加白此项	投放端ocpx支持app下载
通用	常规/原生	bilibili广告链路需跳oг二跳唤起微信or客户自有app的客户，需加白app唤起能力（不加白会无法吊起	微信/app唤起能力加白 注意：新广告主首次加白「apр唤起」能力需提供app的schema码

1.4数据对接

1.4.1对接文档汇总：

• 行业专用—用户转化行为和回传字段、优化目标映射关系
• MarketingAPI对接数据，需要满足日耗>1w，由直客发起邮件申请。对接文档请联系对应直客销售&运营
• RTA对接需要满足日耗>1W，对接文档请联系对应直客销售&运营

2、投放中

2.1B站广告基建设置：（以常规信息流为例）

2.1.1计划

销售线索收集-所有广告-预算建议不限（如测试新功能/定向可设置适当预算）

2.1.2单元

B站广告推广单元定向建议（分单元差异化测试）：

①通投（年龄18岁以上）

②投放年龄18岁以上十人群排除包【低龄用户、学生用户等】

③投放年龄18岁以上+【人群定向包+排除包】

④投放年龄18岁以上十兴趣定向（贷款/信用卡/炒股软件）+排除包单元预估覆盖人数建议至少2kw+

• 年龄：建议18岁+
• 性别：不限
• 地域：业务范围内越宽越好
• 设备：通投建议不限（若app下载链路，指定安卓或ios，选择对应机型）

• 人群包：定向or排除
• 来源：dmp标签圈选、媒体二方包推送（客运/渠运）、客户一方数据上传
• dmp行业人群包指引：

• 兴趣定向：建议三个类目一起选（用户覆盖数约5kw）

• 视频分区、粉丝关系、网络、已安装用户：建议不限
• 已转化用户过滤：建议过滤品牌维度（比如橙拉、分期乐品牌已转化用户）
• 智能放量：建议不启用，该功能很久没有维护了，效果无法保证

• 竞价策略：建议稳定成本投放
• 付费方式：ocpm
• 优化目标：单出价只选浅层目标；双出价选浅层和深层目标（选自定义双出价，自定优化没有维护，不建议选）
• 单元日预算：建议尽可能多（账户or计划把控整体日预算）
• B站广告投放方式：加速投放

单目标出价	双目标出价

B站借贷行业投放方案对常规广告与原生广告进行了气氛，介绍各资源位与转化链路。借贷用户以一二线男性为主。开户资质审核严格，落地页、APP唤起等功能需要报白。投放基建做多组定向测试，推荐OCPM稳定成本投放，合理设置人群包与排除包，保障投放稳定。巨宣网络拥有多年B站广告投放实战经验，开户高效、运营专业，可适配多行业投放需求，稳定起量、优化成本、解决账户异常。有B站广告投放需求可随时联系：400‑960‑2809/15210303112（微信号码）。欢迎随时咨询