高中进阶版投放SOP | B站广告投放服务（二）

一、高中不同品创意制作方法论

1.1B站原生广告素材制作秘籍

教育原生内容制作技巧：

• 人性抓住利益点

• 引流课内容策略

1.2封面：好图产出公式

• 背景：女高、男高、纯色、表情包
• 文案：效果对比、学习捷径、学习方法、节点（高考/暑假）、提分、名校
• 差异：部分书课包封面展示实物图

0元：

ctr：3.71%	ctr：3.01%	ctr：2.70%	ctr：3.72%	ctr：5.52%
女高+效果对比	女高+学习捷径	纯色+学科学习方法	纯色+高考	纯色表情包+学习捷径

19、29.8：

ctr：2.63%	ctr：3.03%	ctr：2.63%	ctr：2.57%	ctr：3.27%
纯色+高考名校	纯色+IP学习方法	纯色书+学习方法	男高+提分学习方法	纯色+学科学习方法

1.3标题：总结提炼，最佳辅助

• 整体：补差、学优、逆袭、焦虑、提分、名校
• 差异：书课包文案更垂，基本包含所有进行过哔哩哔哩广告投放的学科名称

1.4稿件：更原生才更起量

客单价	sku	脚本结构	案例
0元	数学	人设：IP老师（越牛越好）、素人学姐（跨度不要太大） 开头： 1、黄金3秒：一句吸引人的论据或问题（结合高中生最核心的关注点） 2、秀肌肉：分享up主成功经验 3、感情牌：失败经历打共情 中间： 1、转折点：自然转折 2、产品露出：不需要做过多描述 3、内容：60%焦虑（如何逆袭）、40%干货（怎么达成） 结尾： 1、将B站广告推广产品露出：转化指引 2、升华一下
	多科
19、29.8元	英语	人设：IP老师（越牛越好）、素人学姐（跨度不要太大） 开头： 1、黄金3秒：一句吸引人的论据或问题（结合高中生最核心的关注点） 2、秀肌肉：分享up主成功经验 3、感情牌：失败经历打共情 中间： 1、转折点：自然转折、付费书课 2、产品露出：需要突出付费，书+课： 3、干货内容（重点强调获得感与价值）：什么帮助我提分？大招、体系、名师、重难点板块等，铺垫正价课 结尾： 1、将B站广告推广产品露出：转化指引 2、升华一下
	数学

1.5链路：对不同的B站广告推广产品定位，进行精准售卖

• 内容：名师背书（介绍）、0元突出引流课赠品、书课包数量化赠品。
• 跳转链路：交互方式简单、跳转流畅、转化按钮跟随

客单价	sku	链路	链路图
0元	数学	外层展示→蓝链点击→二跳落地页→加企微
	多科	外层展示→蓝链点击→二跳落地页→留资（手机号）
19、29.8	英语/数学	外层展示→蓝链点击→二跳落地页→付费

二、引流品ROI低该如何调整？

2.1转化链路

2.2引流品对比

2.3深转pacing

一句话简介：回传深度转化行为，助力优化深转ROI，如有需要可联系对应直客或客运。

B站广告平台高中品类原生素材有标准化制作思路，针对0元引流款与低价书课包，分别设计封面、标题、短视频脚本和转化链路。引流品ROI不佳时，可拆解加微、领课、到课、转正全链路排查问题，还可接入深度转化回传，持续优化投放效果。有想要进行B站广告投放的广告主欢迎咨询巨宣网络，巨宣网络已经从事B站广告投放很多年了；对于B站广告投放有非常专业的运营经验，可以进行教育、金融、游戏、短剧等多个行业的广告投放，并且提供从开户到运营的一站式服务，联系方式：400-960-2809/15210303112（微信号码），期待您的来电！