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疑难解答

高中进阶版投放SOP | B站广告投放服务（一）

发布时间：2026-09-11浏览次数：10

一、怎么搭建广告是起量最优解？

1、B站广告类型选择

1.1类型介绍

B站广告类型介绍

1.2常规广告vs原生广告

常规广告：非真实账号承载，投放端直接发布广告内容（视频/图片），获取广告流量。
原生广告：使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率。

1.2.1B站原生广告流量分布

B站广告平台原生广告流量分布

1.2.2原生广告审核链路（如何拿到原生流量）

B站广告平台原生广告审核链路

1.3资源位样式

TOP资源位排序：信息流小图、story信息流、搜索结果页、PC信息流、播放页相关推荐

移动端资源位	PC端资源位

2、大盘情况

时间：7.1-9.16

2.1分资源位&ea数据

2.1.1分资源位数据

资源位	消耗占比	ctr	cvr	cpm
信息流	47.64%	2.30%	0.78%	19.11
搜索结果页	19.00%	2.61%	1.28%	42.25
Story信息流	17.36%	0.25%	29.50%	55.19
播放页相关推荐	12.78%	0.85%	0.88%	9.46
PC信息流	3.22%	0.77%	0.38%	4.51

2.1.2分EA数据

EA	消耗占比	ctr	cvr	cpm
表单提交	56.07%	1.59%	1.08%	17.98
评论链接点击	23.86%	1.73%	4.50%	10.42
商品成交	17.36%	1.73%	0.18%	13.34
粉丝关注	2.71%	1.31%	24.34%	7.73

2.2B站广告推广产品推荐

自动投放：自动投放单元arpu、成本比值对比手动更优，推荐自动投放占比增加至50%以上

消耗占比		单元arpu		成本比值		在投单元数占比
手动投放	自动投放	手动投放	自动投放	手动投放	自动投放	手动投放	自动投放
53%	47%	118	216	1.18	1.09	68%	32%

sdpa：高中赛道占比已达96%+，更精准找人，ctcvr表现更优。推荐新客、新帐户优先搭建sdpa商品广告

是否sdpa单元	浅层EA	sdpa消耗占比	CTR	CVR	ECPM
是	表单提交	96.41%	1.82%	1.09%	18.03
否	表单提交	3.59%	1.58%	0.69%	17.65

2.3基建建议

此建议参照大盘整体水平，如有特殊原因（冲量）建议联系客运针对性调整

日预算/消耗	UP主	稿件	图片	账户	新建单元
20w+	5个+	10~50条/周	150/d	10个+	100/d
5w~10w+	3个+	1~5条/周	30-~100/d	5~10个	20~50/d
1w~3w+	1~3个	1~3条/周	20~30/d	2~5个	10~20d
0.1w~0.5w+	1个	1~3条/双周	5~10/d	1~2个	1~5/d

2.4定向建议

定向分类	消耗占比	跑量情况	成本达成情况	建议
基础定向通投	50%	优	中	放量期增测
基础定向+人群包	30%	中	优	放量期可适当减少占比，冷启动期主测
基础定向+搜索快投	20%	优	中	放量期增测

3、操作建议

3.1诊断工具应用

路径：三连账户→工具→诊断工具诊断工具-产品说明
资源位+基础定向：定向是否够宽
优选bilibili广告召回：账户定向人群*可被检索到人群
基础过滤：预算、人群包、状态过滤等
广告粗排：竞争力打分
广告精排：ecpm、ctr、cvr、创意、出价等
广告竞价：竞价能力打分

B站广告平台诊断工具应用

3.2超成本&欠成本

定义	建议方向	涉及字段	对应动作
超成本：当天，转化成本超出价20%以上	-	转化成本	单元：拉空超成本单元，可继续投放低成本单元。同时可复制新建跑量单元。拉低整体成本账户：尽量不超1.2成本比值，否则会被整体打压。
	重点检查	ctr、cvr、出价、cpm	ctr：封标是否调控或衰退、ctr是否下跌 cvr：转化链路是否正常、稿件内容是否调控或衰退、落地页交互体验、人群流量是否异常（可找对应客运老师确认）成本达成：当天前面某时段欠成本，后面拉平成本，属于伪超成本case
	重点检查	负向操作	bilibili广告投放链路故障、大幅度或频繁调高预算、目标出价
欠成本：当天，转化成本低出价20%以上	提高竞争力	出价	可阶梯提价3%~10%测试
欠成本：当天，转化成本低出价20%以上	提高竞争力	一键起量	欠成本30%内建议使用弱起量，欠成本30%+建议使用强起量

3.3不起量&掉量

定义	建议方向	数据字段	对应动作
掉量	负向操作	账户、单元、创意	创意是否衰退、预算卡控、账户/单元余额不足、降低出价、拉空时段、缩窄定向、跑量创意下线、是否创建了竞争力强且定向一致的广告导致抢量
不起量	提高竞争力	ecpm、ctr、cvr、出价	对比账户、单元与大盘数据，以及根据排查工具前置定位问题并进行优化

3.4常用公式

公式名称	公式作用	公式
ecpm公式	体现竞争力数据	ecpm=ctrcvr出价
基建量公式	当预算固定时，该如何推算增加至多少基建量	单元arpu=账户消耗/账户在投单元日基建量=日预算/单元arpu
成本比值	成本比值如超1.2倍会被模型打压	成本比值=转化成本/出价

B站广告平台高中品类投放方案，区分常规、原生广告，依托大盘数据推荐自动投放与 SDPA 商品广告。按预算搭建账户基建，使用诊断工具优化成本与跑量，搭配原生素材策略，全链路提升引流品 ROI。巨宣网络深耕B站广告投放多年，拥有成熟的开户流程与专业运营实操经验，可承接多行业、多地区广告投放业务。如果广告主有B站广告投放相关需求，欢迎咨询巨宣网络，联系电话：400‑960‑2809/15210303112（微信号码），期待与各位广告主洽谈合作！

原文链接：https://www.bilibili-ad.com/jd/1719.html

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