B站原生竞价广告投放指南-游戏行业（一）

一、什么是竞价原生广告

B站原生广告：一种基于真实B站账号投放的广告形式，将【效果广告营销内容】及【品牌IP经营】相结合，通过形式原生、内容原生、场景原生等，为用户提供有价值的信息。

1、原生样式

类型	非原生广告		原生广告
载体	图片	视频（商业小号/真实视频）	视频（真实B站号）
特征	标签：广告标 关联B站账号：无 链路：图片->落地页/直跳APP store	标签：广告标 关联B站账号：有 商业小号视频关联虚拟小号，V0级，不可搜索 链路：封面->视频->落地页 / 直跳APP store	标签：火箭标 关联B站账号：有，真实账号，点击可进主页 链路：封面->视频->落地页 / 直跳APP store

2、原生定义及优势

为优化用户在B站内的体验，助力广告主获取更多优质流量、更强的转化能力，B站原生广告要求：

原生链路+稿件来自真实B站号+内容优质

内容优质，是原生广告起量和破圈的核心，也是将兴趣用户、泛用户转化的关键。在B站原有的广告审核体系基础上，原生广告增加了“原生内容审核”环节，符合链路的视频&创意均会自动送审；通过审核，可获得更大的流量空间！

优势一：流量协同	优势二：转化加成	优势三：品牌阵地经营
在常规的商业流量池之外，原生链路通过内容审核的创意，可额外拥有原生广告流量池；同时，优质稿件在自然流量下的分发在配备锚点的情况下，同样能引导转化。多流量协同发力，抬高营销买量天花板。	除去常规广告的蓝链，B站原生广告还拥有框下、Story 2个转化锚点，并能在商业及自然流量下同时带来收益；此外，品牌空间、动态等场域亦可引导用户，沉淀粉丝资产，同时提升全局转化概率。	优质IP可以配合使用B站蓝V号经营，通过主页空间背景装修、粉丝群维护、优质稿件沉淀、动态抽奖、直播、挂载转化组件等方式，高效传达IP价值，经营品牌阵地。

3、转化锚点样式

蓝链锚点（优化策略）	原生锚点（产品说明）
	框下	STORY
商业流量+自然流量下，均可展现，并引导转化
安卓：点锚点->落地页->预约/下载 iOS：点锚点->App Store->预约/下载	APP-安卓： 点按钮下载弹窗（未安装场景），或落地页（已安装场景） 点卡片->下载弹窗 / 落地页（同上） APP-iOS： 点按钮->App Store->预约/下载 点卡片->App Store->预约/下载 微信小程序： 点锚点->一跳唤起微信小程序 线索收集： 点锚点->拉起落地页	APP-安卓： 点锚点->落地页->预约/下载 APP-iOS： 点锚点->App Store->预约/下载 小游戏（微信小程序）： 点锚点->一跳唤起微信小程序 线索收集： 点锚点->落地页

4、近期showcase

（1）B小游×原生，自养账号快速冷启新游首周突破行业峰值

• 休闲生存文字小游戏×原生：自制素材带动变现攀升，B小新游首周破峰
• 铸基建：300+条稿件配足量创意，短期迅速推高消耗规模；24h变现RO1目标加持下，起量&后端同步攀升
• 养账号：自养B站号，千余条游戏视频推动千万级播放，累计粉2000+，配合原生锚点，多场景随时拿转化
• 孵内容：海量混剪视频，突出好上手+轻量化，降低用户转化门槛
• 原生投放 vs 非原生投放：首日变现ROI+12%，留存超越大盘+88%

• 自养账号策略

稳定高频发布，增加内容的丰富性

优化封/标/合集，形成系列感

评论区维持5+条互动，引发正向讨论热情

（2）B站广告平台首发案例：某二次元背身射击RPG手游

原生助力首发，突破单产品原生日峰值

IP内容生态布局

• 多元的内容布局：高品质官方PV引发核心圈层的用户兴趣，引导即时转化；自孵化账号补给新手攻略、角色COS，助力品牌二创破圈
• 活跃的社群生态：官方中文社区带头玩梗，多话题在B站引发数千条UGC。
• 合理的预算分配：前置储备足量基建，以纯【激活目标】先行通过冷启动，通过不断抬升【24h付费ROl直投】账户预算，逐步维稳首日付费，最终2：1分配。

24h付费ROI直投		应用激活直投
激活成本	24h付费ROI	单素材跑量	激活成本

（3）B站广告平台首发案例：某3D御剑放置修仙手游

花火合作耕耘优质内容生态，原生追投助力品效双收

创新高：原生竞价大盘消耗破新高

原生竞价全行业单产品日耗第一

10+爆款：热门稿件10+，最高超500万播放全站第7

10+条内容登上全站热门；原生竞价大盘消耗破新高

• 修炼总纲：

心法一：根基篇	心法二：炼化篇	心法三：功法篇
花火合作构建内容生态 公测前1个月，启动花火合作，定制鉴赏、测评、攻略等多种内容，打造内容生态	优质内容原生复用冲效果 围绕花火合作的优质内容进行原生追投补充效果素材，提升曝光、激活与付费	多赛道内容原生锚点收割 垂类UP主主攻玩法、泛内容UP积极整活，多场景矩阵种草实现全面收割

• 心得详解：

预约期 花火×原生长线配合 多方面试点优质内容方向，实现公测买量内容储备		大推期 花火×原生紧密合作 商单稿件追投，多场景种草实现用户收割
花火端 持续发布，奠基内容生态 公测前1个月稿件持续发布 腰尾部UP主内容吸引用户 UP主发布40+ 花火稿件60+	效果端 前置内容储备，保证效果供给 花火稿件补充完成素材储备 多种稿件来源保证效果供给 单创意arpu+142% 单稿件arpu+3504%	花火端 兴趣内容+深度试玩集中爆发 多热门内容引发全站关注 首日：泛兴趣内容集中爆发，引导用户下载，如动画/搞笑/音乐UP主题材延展，抬升站内声量 首周：深度垂直内容持续发布，维持站内热度，引导用户付费，如搭配攻略/氪金霸榜等 登上B站广告平台热门10+ 爆款稿件超500万播放最高全站排行榜第7名	效果端 稿件全数追投目标灵活调整 实现效果最大化 首周：集中投放激活（单）目标，花火近百条商单稿件全量复用，泛兴趣定向提高市场认知度 次周：增投24h付费R0I（单)目标，以优化后端成本：阶梯式出价，提升创意冷启动速度，多条计划爆R回收，长线后端维持优势 花火追投率100% 原生占比效果60%+ 24hROI+57%

• 分品类游戏案例

二、如何投放原生广告

1、获取账号/视频授权

 针对视频来源为花火商单、活动征稿，建议在创建计划前完成。

流程	操作
当视频为非花火商单 即来源为「账号授权」、「普通视频授权」时，视频投稿需在投稿页面勾选【商业推广】相关信息，以免影响原生竞价创意审核~！
广告主申请路径	登录三连推广平台 帐户-账号及视频授权-添加授权，共有三种模式： 账号授权：成功后，该账号内的所有视频均允许bilibili广告主投放；适合自建品牌账号、自养达人、长期深度合作达人 花火商单授权 / 普通视频授权：仅针对单条视频，适合花火、UGC常规使用 视频授权范围：原视频及展示UP主头像空间 授权时间：建议选择90天，到期后仍有需求可再次申请
UP主从哪里接收	针对花火商单：登录花火平台PC/移动端 入口一：通过“我的待办”找到视频授权提示，点击“去处理”进入操作 入口二：花火平台-商单管理-订单列表处，可看到“视频授权申请”对应的提示 针对自然内容授权：通过B站移动端站内「系统通知」查看确认
自制素材发布	登录B站三连广告推广平台 绑账号：帐户-账号及视频授权-添加授权，绑定bilibili账号（参考广告主申请路径） 传视频：资产-我的视频，进入三连创意平台，选择bilibili账号视频-将绑定的B站账号（见广告主申请路径-账号授权），点击上传视频，即可在线上展示、同时在创意层级调用

竞价原生广告依托真实B站账号投放，稿件带火箭广告标，通过原生内容审核后可解锁额外流量池。拥有蓝链、框下、Story三类转化锚点，兼顾效果转化与账号粉丝沉淀。投放前需完成账号或视频授权，游戏投放可搭配花火稿件储备，分阶段切换优化目标，ROI 表现优于普通竞价广告。巨宣网络拥有多年B站广告投放实战经验，开户高效、运营专业，可适配多行业投放需求，稳定起量、优化成本、解决账户异常。有B站广告投放需求可随时联系：400‑960‑2809/15210303112（微信号码）。欢迎随时咨询！