疑难解答

B站广告平台高中教育赛道快速起量指南

发布时间：2026-09-10浏览次数：22

一、B站广告平台高中教育赛道现状&发展前景

26年1-4月消耗趋势	分科目消耗占比	分科目UP数量
Q1包含寒假节点、消耗走势波动向上	数学>语文>全科>物理>化学>英语>生物>地理	数学>全科>物理>英语>化学>语文>生物>地理>历史>政治

二、B站广告搭建建议

1、账户搭建

1.1预算设置

账户预算：账户、单元、创意，预算充足建议不设置预算。如预算较小，账户建议最低设置1w预算，单元、创意维度不设置预算。
账户余额：建议账户余额保持在可满足7天消耗以上，以免余额过低影响消耗速度。

B站广告平台预算设置

1.2账户定向

当前端设置不限定向时，前端封面、标题、稿件内容都需要明确圈选高中人群。例如：高考、高中、高一等字眼。

定向	跑量能力	成本达成	适配场景	推荐指数
基础定向	上	中	暑期建议完全脱包	五颗星
限制年龄	中	中	差异化定向测试	三颗星
基础定向+人群包	中	上	量级跑速快，优化成本	四颗星
限制年龄+人群包	下	上	差异化定向测试	一颗星

1.3优化目标投放

根据产品选择适配链路进行B站广告投放。

适配链路	当前使用产品	浅层优化目标	消耗占比	成本比值
付费	书课包、小课	订单成交	37.53%	1.05
留资、加微	0元	表单提交	30.99%	1.14
留资、加微	0元	有效线索	22.75%	1.11

2、产品使用建议

2.1SDPA

使用SDPA广告消耗增长15%+，成本比值正常，建议账户全量覆盖，帮助账户提高找人精准度。

赛道	是否SDPA广告	消耗占比	使用账户占比	使用单元占比
高中	是	96%	92%	94%
高中	否	4%	8%	6%

2.2、搜索快投

版位占比：搜索版位已成高中赛道最大流量版位，当前消耗占比30%+。
搜索快投搭建：建议全部账户单元覆盖搜索快投，并将单元搜索词增加至1000个，不同单元更换词根，拓展买词量级。
搜索出价：出价建议搜索首位出价系数1～1.1，搜索出价系数1～1.05。

B站广告平台搜索快投

2.3AIGC

智能衍生	极简创编
开启智能衍生，系统根据封标自动衍生AI封标内容，可获得额外消耗增益，高中赛道AIGC智能衍生占比已达30%+。	在创意创编环节内，点击「极简创编」功能按钮，即可一键为用户已上传素材外的剩余空位内填充AI封面与AI标题。

2.4最大转化量投放

建议使用场景：有放量诉求/冷启动慢的B站广告主，如短期内需要帮助稿件上热门，或广告前期无法过冷启动，推荐单元设置1k-3k预算测试。使用此产品期间易出现超成本或空耗问题，需要及时盯盘调整。

B站广告平台最大转化量投放

2.5一键起量

2.5.1一键起量测试数据：

测试期数据回顾：

对于新建单元，「一键起量」对于起量和消耗提升效果显著。对于「前一天创建，次日使用“一键起量”工具」的bilibili广告推广单元，70%左右的单元消耗量级对比前一天提升20%+

对于掉量单元，「一键起量」对于单元消耗“止跌”有一定帮助。掉量当天使用一键起量，次日单元arpu平均提升42%

整体来看，63%单元使用一键起量后，消耗提升20%+，这部分单元后续68%能维持对应的消耗水平

2.5.2一键起量分场景使用建议：

冷启阶段：该场景主要是为了快速起量，验证新单元/稿件/商品/落地页效果，建议优选使用“低强度、低预算”进行测试。在使用期间将有一定的成本上浮，建议在起量结束后持续投放，系统将对成本进行持续优化

有快速起量/冲量诉求下，建议可对前一天或当天新建的单元使用
若使用后单元消耗较少或空耗，不建议再次开启一键起量
对于「双出价/转化成本较高」的新单元，起量期间有机会出现空耗，可持续投放，不建议持续开启

掉量阶段：该场景主要是为了刺激掉量/衰退单元跑量，初期使用可优先使用“低强度、低预算”，后续使用广告主可根据紧急情况和成本预期，对「起量强度」和「起量预算」综合判断建议对头部掉量单元使用，非头部掉量单元可根据实际的bilibili广告投放情况判断

冲量阶段：该场景主要是为了短期提高单元的跑量能力，同样地，建议第一次使用的广告主建议先“高强度、高预算”进行测试。对起量效果有一定感知后，可根据实际需要进行设置。

冲量场景下，可根据冲量紧急程度判断是否批量开启，但不建议持续批量开启，在第一次批量开启后，可根据单元跑量、转化情况，适当剔除部分空耗单元

2.5.3一键起量使用负向操作：

以下操作，有可能造成严重超成本，不建议操作：

账户单元大批量开启一键起量功能

单元持续开启一键起量功能

大批量或持续开启「强起量强度」

2.6单元与创意搭配建议

当前三连账户已全量自动投放，自动投放可以根据母单元系统优选衍生子单元，帮助提高B站广告投放效率。基于此背景下，建议1个单元下，搭建1条稿件，5个以上封面，标题。至少5条以上创意。

三、创意内容分析

封面标题：引流第一步，根据产品调性，放宽人群覆盖。
稿件蓝链：分IP&素人类型，内容更垂，人群圈选更精准。
落地页：将B站广告推广产品卖点优势集中展示，高度转化。

3.1封面

CTR：来源于信息流小卡

B站广告推广产品	公式	高中
0元	0元封面文案公式：学段+方法应用（逆袭方法/走捷径）+结果（提分/高考/名校） 0元封面背景排版：女高、男高、纯色、卷子、教辅等
		2%-2.5%	2%-2.5%	1.5%-2%	1.5%-2%	2%-2.5%
		人群痛点	做对比	方法论	方法论	方法论
书课包	书课包封面公式：学科+方法应用（更有指向性：语文大题、8周练完、每天15分钟）+结果（逆袭、提分）书课包封面背景排版：IP、纯色、卷子、教辅等
		1.5%-2%	1.5%-2%	2%-2.5%	1.5%-2%	1.5%-2%
		引发好奇	戳人群痛点	引发好奇	结合热点	方法论

3.2标题

B站广告推广产品	公式	信息流小卡CTR	标题文案
0元	0元封面文案公式：学段+方法应用（逆袭方法/走捷径）+结果（提升/高考/名校）整体：偏向全科	2%-2.5%	高考大忌，只刷真题和看网课是考不上的！
		2%-2.5%	考上985，其实靠的不是刷题熬夜！
		1.5%-2%	适合普高生的邪修自救方案
		2.5%-3%	高三开学后，拼的就不是谁更努力了
		2%-2.5%	高中生，看完就有力气卷了
书课包	书课包文案公式：学科+方法应用（更有指向性：4件事、3招解决）+结果（逆袭、提升）整体：偏向单科	1.5%-2%	语文每天做4件事，一个月就大有提升
		1.5%-2%	高中语文每天做4件事，一个月就有大提升
		2%-2.5%	真心建议高中数学基础差的都看看这个方法
		2%-2.5%	题目条件一杂就发懵？教你3招快速拆解思路！
		1.5%-2%	【超重磅】语文多做多练没用，题目之间不存在传承关系！

3.3稿件

稿件类型数据

行业	SKU	稿件类型	消耗占比	arpu
高中大盘	高中0元	素人	68.00%	582
	高中0元	IP	32.00%	451
	书课包	素人	24.00%	392
	书课包	IP	76.00%	583

稿件分析

B站广告推广产品	IP/素人	稿件内容拆解
0元	素人	受众人群：全科稿件标题：【高考干货分享】摆正学习思路，只抄分数近道！稿件结构：建立人设→先说结果→打造焦虑→转折点→分享逆袭关键→产品露出→转化升华稿件内容亮点： 1、解决具体问题：“3种万能作文开头”、“古诗鉴赏必杀技”，可以让用户短时间吸收记住。重点不在体系的宏大，而在“有用”和“真实”。 2、为转化试听课做铺垫：在讲到最精彩、用户获得感最强时，指出“由于时间限制，更系统的XX方法/剩下的Y个模块我们在正式课中详解” 3、拍摄环境真实：真实学校拍摄，镜头切换可能更频繁，画面丰富，增加真实感与记录性。
	IP	受众人群：英语稿件标题：高中英语提分，核心就两个字：减法稿件结构：IP背书→重点论题→直接讲价值（分数提高到多少）→打焦虑→课程安排→产品露出→产品价值→举例子（教学技巧、成功案例）→转化指引→升华稿件内容亮点： 1、开头自我介绍，幽默风趣 2、课程安排可视化，清晰明了 3、结果量化，有时间预期，例如：学我这套方法提高30~40分，少走半年弯路
书课包	IP	受众人群：高中语文单科稿件标题：【慎点】这份语文提分方案会让130+迅速“通胀” 稿件结构：重点论题→IP背书→直接讲价值（分数提高到多少+系统化教学）→拆解教学体系中的某一部分（教学框架举例、学习技巧）→产品露出→产品价值→转化升华稿件内容亮点： 1、直接讲提高多少分数 2、核心方法论：命名新颖的“解决方案”或“模型”（如“提分算法”），并拆解为2-3个简单步骤。通常伴随屏幕板书、动画图示，让方法论可视化。 3、句式套用：频繁使用“不是…而是…”、“只要…就…”等肯定句式，输出不容置疑的观点，强化权威感。 4、全程强调应试技巧、提分秘诀。

3.4置顶蓝链

B站广告推广产品	公式	IP/素人	蓝链点击率	标题文案
0元	素人：第一人称+产品链接（诊断、规划、资料）+学习分享+升华 IP：IP名称+结果背书+产品链接（诊断、规划、资料）+升华	素人	4%-4.5%	我把自己用过的网课规划链接都打包好了，点击：【0元高途高中清北名师全科提分规划】；单纯分享自己的学习经历和提分经验，如果没有提分我也没有底气去跟你们说这些，希望在坐的各位都能得偿所愿，金榜题名，如愿考上自己心仪的大学！！！
		IP	3%-3.5%	这个学期，老何让你物理直接起飞！点击蓝链速领：【1v1学情诊断+全科学习规划+8秒解题拿分模型+10节清北名师精讲】【高一高二】专属0元福利！高三同学就别抢啦，名额已满。【准高一（初三）】萌新也别错过，这学期跟老何稳稳逆袭。ps：记得添加老师vx哦~
		素人	3%-3.5%	和我情况一样的同学，可以试试我上过的这个【高途高中清北名师全科提分规划】逆袭不是奇迹，是找对方法后的厚积薄发！别让盲目努力拖垮你，先理清底层逻辑再高效突破。高考拼的不是时间，而是精准努力！大家加油，别放弃，我在理想的大学等你们
		IP	3%-3.5%	源哥粉丝独家的三份资料，拿走不谢！【点我领取-胡源老师粉丝专属-内部提分方案】
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书课包	素人：科目+产品链接（学习诊断、规划方案、配套书籍、配套课程、伴学服务）+学习分享+升华 IP：科目+产品链接（学习诊断、规划方案、配套书籍、配套课程、伴学服务）+结果背书+升华	素人	4%-4.5%	链接放这里咯！！【高中学情诊断+学习规划+题型资料+课程，精准定位学习薄弱点，重点高效学习，全力冲刺！】本人只是单纯分享自己的经历和提分过程，如果没有提分我也没有底气去跟你们说这些，希望在做的各位都能金榜题名！！！
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		素人	4%-4.5%	置顶链接放这里咯！！【高中学情诊断+学习规划+题型资料+课程，精准定位学习薄弱点，重点高效学习，全力冲刺！】本人只是单纯分享自己的经历和提分过程，如果没有提分我也没有底气去跟你们说这些，希望各位都能金榜题名！！！
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3.5落地页

产品	落地页建议	截图
0元	头图：名师背书+客单价+卖点二图：报名流程+课程目录三图：课程价值四图：课程教学体系五图~八图：名师个人介绍
书课包	头图：名师背书+客单价+卖点二图：课程价值+人群定位三图：名师个人介绍四图：售后流程

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