B站广告投放指南-直播带货

一、基础篇：了解直播带货

1、为什么直播带货需要配合投流？

一方面，它能帮你快速打破初始流量困境，尤其是新账号或新开播场次，无需漫长等待自然流量积累，通过bilibili广告投流就能在短时间内聚集目标人群，为直播间奠定人气基础；

另一方面，优质的投流能精准匹配用户需求与直播商品，让每一分投放预算都花在可能下单的人身上，大幅提升直播间的转化率与ROI。

2、直播时投放直播间的订单成交就够了吗？

直播带货投流并非单一操作，而是包含多种基础玩法：

开播前直播预约投流，通过视频或图文动态，提前吸引用户预约直播，开播时通过系统提醒召回，快速拉满初始人气；开播中使用直播间直投，根据直播不同阶段（聚人气、促转化、稳流量），选择直播间进人、订单提交等不同目标投放，促进转化。因此直播带货需要多种内容载体，配合不同玩法进行助推。

3、我想开启B站直播带货需要做什么准备呢？

在投前-投中-投后每一个阶段进行准备，具体请查看本手册。

• 投前准备：带货权限、商品入库、直播预约、用户关注、素材准备、计划搭建、预约加热-引流蓄水
• 投中保障：预约回流、人群定向、直播间进人、订单提交、直播间直投、Story稿件引流直播间
• 投后复盘：投后数据>>>B站广告+gmv数据、素材分析>>>创意中心分析素材

二、入门篇：直播带货开播准备看这里就够了

1、带货相关权限准备

直播带货前有关权限	权限功能	操作要点	提报模板
悬赏带货（直播）	可进行直播带货	自查有无直播带货权限 如显示以下界面，自行开播10秒左右，则进行提报： 根据上述操作即可开播，只需开播10秒左右后，下播后填写该账户uid等信息在开白模板中。
直播间自主加密	在正式直播带货前可进行试播， 检查各个环节是否能正常进行	-	-
直播间特殊商品报备	部分类目商品上小黄车需要提前报备。	有部分商品直播上小黄车需要提前报备，报备成功后能正常挂小黄车，具体类目和报备要求如下： 准备好相关资质要求，完成特殊商品直播报备填写，运营相关人员会有反馈。	-

2、挂商品>>>不同类型商品使用对应添加流程

（1）开环&闭环商品

客户的商品需要在B站广告平台的小店进行上架，或者客户的商品在各大电商平台。

（2）其他商品

客户的商品既不是闭环的小店商品，又不是第三方电商平台的商品，诉求是在直播间载落地页、微信小程序等第三方链接。可采用以下入库办法：

操作流程：

提报人按照填写表格，包含链接、主图等信息，等待带货运营配置。

配置后up主按照正常直播带货流程进行商品上架，试播，投流等

3、直播预约>>>为直播间积累初始人气

bilibili广告平台的up主使用直播预约组件可以高效利用私域流量，触达粉丝，提升直播时进人从而提升转化；同时使用三连推流，可将挂载直播预约组件的内容推流到公域，配合抽奖等手段可将公域流量转化成私有价值，进一步提升直播间的转化。

直播预约载体	图示	内容建议
稿件		直播品前置透露。提前透露一些直播的福利平价品作为钩子，配合预约提醒 核心痛点品讲解。场景痛点+解决方案预告+解决方案预告，吸引用户来直播间学习 悬念预热+福利吸引。适合新品、爆品复购等场合
图文动态		福利场次预告 抽奖福利吸引

操作流程：

• 创建直播预约

a.链路：点击【我的直播间】-【开播设置】-【发布直播预约】，进行直播预约的创建

b.图示：

• 直播预约关联稿件/动态

a.链路：点击【直播带货】-【直播预约】-【关联预约组件】，关联目标稿件/动态，关联后通过移动端可查看绑定效果

b.图示：

三、进阶篇：直播带货投流操作照着做准没错

1、稿件/动态预热投放

• 选择交易经营-直播预约，直接优化预约成本；也可选择内容种草-内容投放，间接提升预约人数

交易经营-直播预约	内容种草-内容投放

• 选择优化目标>>>根据客户需求选择

• 选择投放标的

步骤	图示
选择稿件或者图文动态

2、直播间直投

（1）选择交易经营-直播间，填写直播间id等信息

（2）选择优化目标

（3）选择投放标的——选择稿件

歩骤	图示	说明
选择稿件		稿件可选择与带货直播品相关内容，如种草稿件、短视频素材等
确认创意组件		默认展示直播导流条，如选择不启用，则不展示导流条
搭建完成，线上预览观察	个人空间列表页 直播间 直播间自动唤起商品详情页	稿件目前只在story位置展示，显示去直播间引l流条，可直接打开直播间和带货的商品

（4）选择直播间

（5）创意预览&联调>>>针对需要数据回传的客户，目前数据回传支持小店

step1：进入三连平台，搭建计划后，在推广-创意列表选择创意点击预览（注意：拒审创意无法预览，待审核or审核通过可以预览）

step2：扫码后，前往B站广告平台首页刷新直到出现预览创意

step3：进入直播间完成下单动作，在三连-工具-预览联调工具里检查是否有数据回传

（6）直播间样式介绍

• 外层样式：各个资源位样式

主页信息流	story	搜索	动态

• 直播间内样式

进入直播间后为统一样式：左上方为up信息、右上方为在线人员、左下角为商品卡

四、高阶篇：精细化调控完成大场爆发收割

1、稿件/动态预热投放

开播前精准蓄水，将预约信息推送给高潜力用户

开播时通过系统强提醒实现”预约-召回-转化”的闭环

（1）素材准备

制作多种内容方向的稿件。如直播预告、福利品、场景痛点等，准备3-5条预约素材，同时挂载预约组件

（2）投放操作

• 人群参考

站内核心消费人群

品类种草/转化人群

• 出价参考

初始出价：直播预约按“产品毛利×30%”设定基准价（如毛利100元，出价30元/预约）

动态调价：

消耗快但预约成本低（<基准价80%）>>>每2小时加价5%，扩大流量

消耗慢且成本高（>基准价120%）>>>复制计划并降价10%，原计划暂停

• 素材参考

视频素材方向：

直播内高转化切片

"福利型”（低价/赠品）vs“价值型”（干货/解决方案）

“真人出镜”vs“产品展示”

预约专属福利设置，优先发货等等

封标素材方向：

主视觉图（产品）+核心信息（福利）

醒目时间+福利

（3）优化思路

先测试后放大：用5-10条计划测试出价、预算、人群，筛选出成本合适的的1-2条，保持出价不变，批量复制进行B站广告投放

预算追加：单日预算提升至初始的1.5-2倍，优先追加低预约成本的单元

实时观测调整：消耗低>>>加价10%或扩大定向>>>如商品二级类目扩展至一级类目

2、直播间直投

开播期间，持续进行拉新、提升商品点击和订单成交

投放操作：

• 提前搭建好计划，直播时间较短，直播开始后搭建计划+过审会影响整体转化效率
• 人群参考

直播预约期间测试筛选出的优质人群包并扩展相似人群

站内核心消费人群

上传客户成交用户数据，平台创建相似人群

• 出价参考

初始出价：订单提交按客单价出价

动态调价：

不消耗>>>提价10%阶梯尝试

消耗慢但成本稳定>>>复制计划扩大预算

五、常见问题

1、直播开始后，冷启时间过长投不出去怎么办？

提前搭建好投放计划，开播后自动起投。如，直播时间是18:00，在18:00之前搭建好计划，保证过审。到时间自动开始bilibili广告投放，能解决一定程度上的延迟。

2、视频/直播间设置了人群包之后投不出去怎么办？

a.视频投放，尽量保证人群包覆盖量级在千万以上

b.直播投放时，需要保证有5个以上不同定向的人群包

B站直播带货投放指南覆盖投流逻辑、开播准备、预热与直播间直投操作、大场精细化运营。需要完成权限报备、商品入库、直播预约蓄水；分阶段选用进人、商品点击、订单提交优化目标，结合DMP人群包与动态出价调优，同时针对冷启、人群包不起量给出对应解决方案。巨宣网络已经从事B站广告投放多年了，具备成熟的开户及运营实操经验，可承接多行业、多地区广告投放业务。B站广告投放有B站直播广告、B站搜索广告等多种形式，各位广告主如果想要进行B站广告投放欢迎咨询巨宣网络，我们巨宣网络从事B站广告投放多年；对于B站广告投放经验非常丰富，并且从开户到运营一体服务，联系方式：400-960-2809/15210303112（微信号码），期待您的来电！