带货人群定向使用指南 | B站广告推广服务

发布时间：2026-09-07浏览次数：15

一、背景

为了适应不同行业客户的投放需求，在近30天B站广告流量下，基于用户在特定品类下单的行为特征，识别人群特点预测该类目感兴趣人群，基于此逻辑将不同行业潜力用户进行打包。通过实验选出部分行业人群包可供使用，目的提升新行业新品的冷启率。

二、人群逻辑

以带货二级类目在B站下单的转化用户为正样本，根据用户的年龄性别地域等基础信息、设备信息、站内浏览内容信息、站内付费信息、行业相关搜索、内容浏览信息等，设计不同的用户特征体系，再通过相似人群拓展的方式生成对应行业人群包。

三、测试效果

行业人群包已上线dmp，实验效果均为正向。经测试，对于曝光成交率（成交数/广告曝光数）有较大提升，整体转化率提升50%+，订单数提升10%+，成本降低20%。

人群包名称	适用品	成交率提升
美容/护肤带货优质人群	面膜、精华、乳液、面霜等	5-10%
彩妆/香水/美妆工具带货优质人	粉底、口红、眼影等彩妆品	40-50%
口腔护理带货优质人群	牙膏、牙刷、冲牙器、漱口水等	5-10%
美发/护发/假发带货优质人群	电吹风、洗发水、发胶等造型品、头皮护理等	80%+
身体护理带货优质人群	沐浴露、香皂、精油等	10-20%
个护健康带货优质人群	私处保养品、脱毛用品等	10-20%
保健器械带货优质人群	按摩器材、保健护具、血糖仪等	10-20%

涉及食饮、母婴、3C、服饰、户外等多个细分领域人群，欢迎前往dmp自行选择！

人群包建议使用场景：

新行业新品冷启、roi较差提升、ocpm播放扩量同时保部分效果

四、操作指南

1、dmp选择

进入dmp→新建人群→标签广场→行业圈层选择带货行业→选择人群包打包

支持将人群包与其他条件人群包复合运算

B站广告平台标签广场

B站广告平台行业圈层

B站广告平台运算池

2、投放端直接勾选

入口：单元层级-兴趣定向-行业兴趣人群

根据要进行B站广告推广的产品，选择细分的对应行业

系统将自动匹配到经实验验证后结果正向的带货人群包，无需额外去dmp进行打包

B站广告平台行业兴趣人群

五、优秀案例

1、某美妆行业祛痘/水杨酸客户

创建三个除定向外完全相同的三个人群包，定向分别为通投、女性定向、带货人群包美妆个护-美容/护肤-优质人群

测试五天，带货人群包单元消耗与通投人群包持平，转化率提升17%

2、某美妆行业祛痘精华客户

创建三个除定向外完全相同的三个人群包，定向分别为通投、女性定向、带货人群包美妆个护-美容/护肤-优质人群

测试一周，带货人群包单元消耗减少50%以上，转化率提升92%

B站广告平台推出带货行业优质DMP人群包，依托类目下单用户特征相似拓展生成，助力新品冷启，实现转化率、订单提升，投放成本下降。覆盖美妆、个护、3C、母婴等多赛道，可选取或单元定向直接勾选，美妆实测对比通投，提升转化效果。巨宣网络拥有多年B站广告投放实战经验，开户高效、运营专业，可适配多行业投放需求，稳定起量、优化成本、解决账户异常。有B站广告投放需求可随时联系：400‑960‑2809/15210303112（微信号码）。欢迎随时咨询！

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