疑难解答

B站小程序全链路流程 | B站广告投放服务

发布时间：2026-09-05浏览次数：24

一、B站短剧/小说小程序介绍

短剧/小说以B站小程序为载体，支持用户在哔哩哔哩app内使用。具有便捷、轻量、免安装的特点。外部短剧/小说开发者基于哔哩哔哩广告平台开发IAA/IAP-短剧/小说，在哔哩哔哩app内运行，体验流畅，安全可靠。

二、广告投放操作指引

1、账户基建建议

日预算分级	账户数建议	账户在投单元数	账户在线创意数	账户日新增创意
5~10W	10~20	50+	200+	50+
3-5w	5~10	40+	150+	30+
0~3W	3~5	30+	120+	20+

此建议仅供参考，实际不同吸量程度和出价范围的短剧跑量速度表现不同，如遇不起量或急需加量情况，可持续增加基建

2、投放设置建议

目录	具体指南
定向	年龄定向：一般建议无特殊定投需求，根据产品核心人群情况可差异化调整性别定向：根据游戏目标人群选择即可地域定向：一般建议无特殊定投需求，选择不限，付费情况不佳可排除偏远地区/低线城市；全部/实时/常驻/旅游用户等类型指标对游戏行业作用区别不大设备定向：一般建议根据产品需求设定，若双端考核指标差距大建议分开投放，若差距较小则建议混投，混投更容易起量兴趣定向：一般不建议限定。一般不建议初期定向人群包投放，会限制跑量能力，有特殊需求可使用排除人群包定向人群包与“兴趣定向——行业优选”存在互斥情况，不可同时圈选根据付费效果情况，如有人群包需求可联系客运/销售同学进行打包推送已转化人群定向：bilibili广告投放前期不建议选择过滤已转化人群，投放中后期可尝试过滤【品牌】已转化人群智能放量：一般建议智能放量搭配【商业兴趣定向】/【人群包】使用，主要作用于兴趣定向/人群包覆盖人群少，难起量时通过lookalike人群增加广告曝光，积极探索，提高单元的生命周期其他定向：一般建议根据产品需求选择使用，日常投放可以不使用这类定向
出价	转化目标：IAA建议投放【24小时变现ROI】IAP建议投放【24小时付费ROI】或者【应用内付费】出价范围：请建议从低到高系数&出价，梯度充分测试
预算	单元预算：建议不限（即设一个较大的值），如前期起量较快且效果稳定性较差，建议不设置，控制账户预算为主，让单元充分探索计划预算：建议不限（即设一个较大的值）账户预算：建议根据实际跑量和数据情况设置，建议实时消耗始终小于预算的60%
创意	投放模式：选【常规投放】投放位置：选择【优选广告位】创意类型：建议优先选择【自定义创意】（大盘占比约70%），【程序化创意】作为测试新素材使用，组合建议2*4以上。同一素材可两种方式均尝试，提高素材使用效率。创意形式：建议不同类型的创意分开测试，创意个数建议4~6个，具体数量可根据不同起量和测试情况进行调整创意分类：建议准确填写创意分类，创意标签填满

3、常见单元调控场景操作建议

场景	常见问题	操作建议
冷启动	账户里许多新建单元在3天内都不起量，是否要关停？	不必关停，可继续保持单元开启观察，后续还有跑起来的可能，且不影响账户内其他单元起量。
	持续不起量，应该怎么调整？	出价系数适当下调，梯度测试跑量和达成情况，前期可牺牲部分ROI，积累数据保障有足够的创意数量。建议一个单元下5-10个自定义创意，或程序化3-6个素材。单元预算或账户预算不要限制太死。如单元预算尽量不设置500，账户预算卡死等，可先放宽观察起量情况再进行调控。
	账户内若有素材起量，是否可以复制在同账户内继续新建？	建议可复制多个单元并适当修改出价和定向，充分放大探索优质素材，不建议同素材同投放设置做大量复制。
效果	新建单元当天起量后转化较差，是否要调整和关停？	不建议过早卡控预算和关停，建议保持观察3天，让系统充分探索，若3天后转化仍较差再考虑关停。适当上调出价系数，幅度不超过10%，每天操作不超过1次
	单元效果较好，如何放大消耗？	使用一键起量刺激，每次起量小预算小幅下调出价系数，幅度不超过10%，每天操作不超过1次
	头部单元效果下滑，如何调整？	当天分时出现波动正常，建议至少观察至第2天再判定是否调整小幅提高系数，每次幅度10%内，每天不超1次。若为自定义创意，可关停ROI较差的创意
掉量	头部单元突然掉量，建议提价或复制吗？	先观察1-2天。若持续掉量建议持续小幅（10%以内，一天不超过1次）降系数刺激观察，若无效可尝试一键起量挽救同步可复制新建单元观察

三、B站广告投放优化策略

1、不起量场景优化建议

排查方向	解决思路	解决方案
出价	出价低于合理值（根据大盘分品类成本参考）基建在投账户数/单元数过少	单元出价过低，会影响ECPM排名，建议重新提高出价10-20% ，观察后续效果账户数不低于5个/单账户单元数低于20条
定向	检查定向条件是否过窄：受众定向如果不合理，会让系统探索人群变窄投放时段是否有限制	建议放开受众定向：可配合“单元诊断-投放历程分析”的“受众定向”进行排查建议放开时段
账户余额	账户余额预算设置偏低/预算频繁撞线/余额不足	账户余额是否充足，各层级预算是否有限制。可配合“单元诊断-投放历程分析”的“预算限制”进行排查
冷启动期	当计划和单元还在冷启动期量级会有波动	新账户前期需积累数据度过冷启动期
定向	是否存在激进扩大定向的操作	持续投放，继续观察人群包效果，投后进行人群包复盘分析
其他	在完成上述排查步骤，仍对目前情况有疑问，可以联系客户运营排查是否存在其他原因

2、超成本/空耗场景优化建议

排查方向	解决思路	解决方案
是否度过冷启动	当计划和单元还在冷启动期	持续投放，继续观察
是否分时超成本	短期内跑量过快导致成本虚高	持续投放，拉长时间周期持续观察，以当天整体的成本来判断是否超成本
是否使用一键起量	一键起量：在给定时间和预算内，系统生效一键起量策略，积极探索最优出价区间，提高竞争能力，加速消耗若预算设置高而投放时间较短，容易造成超成本	第一优先级推荐稳定投放，但要量/衰退的老账户使用第二优先级推荐成本较低（单出价为主）的单元使用合理设置投放预算
账户操作	是否存在大幅度或频繁调高预算、出价的操作，频繁可能造成模型波动，导致超成本空耗单元过多，拉高整体成本新账户/新单元模型调控中	此类操作需杜绝。频繁调高预算、出价的操作，容易造成模型波动而导致超成本减少空耗单元拉长3天周期看平均成本
定向	是否存在激进扩大定向的操作	持续投放，继续观察人群包效果，在B站广告投放后进行人群包复盘分析
其他	在完成上述排查步骤，仍对目前情况有疑问，可以联系客户运营排查是否存在其他原因

3、roi优化场景建议

排查方向	解决思路
观察周期	建议将观察周期拉长至数据完整回传，且积累了足够量级之后；
定向	定向人群不够精准/定向人群偏移
考核目标	考核目标设置需要符合市场和产品实际
出价目标	多种出价方式投放情况下，深度出价方式占比下降无深度转化出价保障付费效果，仅依靠单一浅层目标不同创意形态（图片/视频）的付费效果差异

4、掉量优化场景建议

排查方向	解决思路	解决方案
大盘环境	是否处于其他行业大推（游戏）较多周期是否其他行业（618电商）大量买量期间	适当幅度提价
出价/预算	是否存在大幅度或频繁降低预算、出价的操作账户余额是否充足，各层级预算是否有限制	可配合“单元诊断-投放历程分析”的“预算限制”及“竞价成功”进行排查以及配合“单元诊断-投放历程分析”的“预算限制”进行排查不存在调价的情况下，自查是否低于大盘水平，重新提高出价&预算20% ，观察后续效果
定向	检查定向条件是否过窄投放时段是否有限制受众定向如果不合理，会让系统探索人群变窄，建议放开受众定向	可配合“单元诊断-投放历程分析”的“受众定向”进行排查扩大定向人群量级或更换新人群包，继续观察
账户负向调整	是否有缩减定向操作或定向过窄或长期使用同一人群包长期使用同一人群包，受人群反复触达、负反馈、频控、已转化等原因影响，人群包的跑量速度和效果会有所下降是否为广告暂停后重新开始投放	在降价时，尽量保证单次降价幅度在10%以内，且一天不超过2次定向量级尽量保证在1000万以上，避免频控影响过大
超/欠成本	前期超成本，成本比过高会引发系统压价前期欠成本严重，模型会适当提高预估	超成本：建议提高出价20%，或者新建广告组，观察后续效果欠成本：前期存在欠成本情况，即不属于真实超成本case；持续投放，继续观察
素材	创意素材是否长期投放且未及时更新素材	B站广告平台的素材生命周期通常为7-15天，如果素材CTR&CVR下滑，会影响eCPM，建议素材更新保持一周至少一组
其他	在完成上述排查步骤，仍对目前情况有疑问，可以联系客户运营排查是否存在其他原因

5、素材审核场景建议

目前广告数量较多，人工审核较慢，请谅解。当前审核周期预计半天-2天，请提前安排投放计划。
素材拒审率高，请重点避免【引导元素】、【画面质量差】、【增量信息低】等高频拒审素材

	拒审原因1：引导元素	拒审原因2：画面质量差	拒审原因3：增量信息低
图示
不过审原因	引导元素在左侧全程出现	右侧全程出现“广告创意”水印	口播内容均为营销文案内容，无短剧相关内容
修改方向	删除引导元素或减少出现时间至5s内	删除广告水印	以正常短剧音画内容为主，拼接一段5s内营销口播

本文说明了B站小程序的账户搭建计划和全套广告投放配置，区分IAA、IAP转化目标。针对冷启动不起量、超成本空耗、ROI 不佳、掉量等投放问题提供排查调优方案，同时明确素材高频拒审原因与修改方向，指导广告主规范素材完成bilibili广告投放。B站广告投放有B站信息流广告、B站搜索广告等多种形式，各位广告主如果想要进行B站广告投放欢迎咨询巨宣网络，我们巨宣网络从事B站广告投放多年；对于B站广告投放经验非常丰富，并且从开户到运营一体服务，联系方式：400-960-2809/15210303112（微信号码），期待您的来电！

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