B站搜索广告投放手册-教育行业（一）

一、B站搜索广告

1、为什么要投搜索

• 搜索推广是指客户根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写推广内容并自主定价投放的推广。

搜索推广位：搜索推广出现在社区搜索结果页从3+10n依次递增/首位

• B站教育行业大盘搜索增长

B站日均搜索量已达到2亿次，搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。教育行业搜索量环比增长242%。

目前市场上约81%的用户针对某产品或服务表现出兴趣并开展搜索动作，意向度更高。

用户有强搜索心智，存在搜索和信息流的差异化人群。

行业搜索消耗增长259%，有消耗品牌数增长107%，搜索消耗占比上涨至16.2%（增长41.7%)，搜索资源在未来的量级会更大。

越来越多用户习惯“先看后搜”，在搜索场做种草后进一步对比。搜索内容承接用户决策期需求，更有利于转化用户。

• B站搜索用户画像

年轻、但不固化：B站聚集的是一群挖掘、生产、关注新趋势的人。

高线+高消费：对比社区整体一二线城市用户的占比50%，搜索场域的占比达60%。搜索用户显示出更强的消费意愿和潜力，是我国人均消费的2倍

男性占比高：在女性经济衰退的背景下，男性用户消费风潮逐渐崛起。且男性用户更关注品牌价值和权威背书。

2、搜索价值

• 搜索广告对教育行业线索类客户有什么价值。

• 随着优化目标深度增加，搜索推广在转化率上更能体现出优势。

教育行业主流的线索类广告投放EA的ctr&cvr对比，搜索整体有优势。

随着优化目标深度增加，搜索在转化率上更能体现出优势，CVR更高

3、搜索广告的优势是什么?

站内用户在细分场景下的心智倾向不同，浏览与搜索行为呈现出的特点也不同，因此我们可根据搜索词的类型，对用户从触达-转化进行简单的层级划分。实现精准营销。

• 场景词、生活方式词：浏览时看到相关内容产生印象->被出现的单品影响心智
• 品类词、功效词：持续种草转化潜在人群，针对有诉求无目标、纯闲逛->搜索广告种草激发购买意向
• 品牌词、产品词：设置品牌人设，投放竞品对比促进决策，针对有需求意向、对比/决策期间的人群>搜索对比
• 购买意向词：临门一脚直接转化高意向购买人群，针对决定购买前的犹豫和比对->直接购买

二、B站搜索广告的可以实现那些营销诉求？

搜索产品在B站中的展示样式是怎么样的，广告链路又是怎么样的？下面的表格帮助大家了解不同营销诉求下的搜索广告在B站的样式及链路。

广告类型	demo	可投优化目标	搭配组件	客户常见转化方式
原生广告（稿件）		仅支持单出价 核心投放优化目标 评论链接点击 表单提交 订单提交	原生锚点 蓝链 框下&story锚点	添加企微 提交手机号 cid商品链 小店课程 哔哩哔哩课堂
常规广告		支持单出价&双出价 核心优化目标 表单提交 用户付费 表单提交+用户付费 表单提交+有效线索	story评论前置（常规投放）	提交手机号 加微 小课付费 哔哩哔哩课堂

三、如何投放B站搜索广告？

1、计划选择

2、计划单元逻辑

	客户情况与诉求	建议计划搭建方式	单元日预算建议不低于	示例
搭建方式一	产品（类目）单一，想快速搭建。 举例：客户仅有一种类目商品需要投放。	单计划统一进行投放	平均CPL*10+
搭建方式二	产品（类目）单一，希望精细化运营。 举例：客户仅有一种类目商品需要投放。	拆分完全不同的词性进行搭建或统一进行投放。 注：如果可以把词拆的很干净有计划间关键词不存在竞争，可以用。 如果无法进行细致拆解，不建议使用。	平均CPL*10+
搭建方式三	产品（类目）丰富，希望针对单品类综合管理。 举例：客户有多种类目商品需要进行bilibili广告投放，例如考研，公考，营养师	搭建多个计划，将投放产品相关的词汇总在一个计划中。	平均CPL*10+

3、搜索广告的正确打开方式

用户间搜索习惯性具有极强的差异性，在选择关键词的时候，要尽可能多的添加关键词，保证尽可能多的覆盖不同用户的人群。

B站搜索广告依托B站日均2亿次搜索流量，教育行业搜索增速显著，用户意向高、消费能力强。主打推搜联投模式，可通过不同词性关键词分层种草、精准收割，搜索版位多项转化指标优于信息流。支持单/双出价，有完整计划搭建、预算设置、关键词基建、创意放量的标准化投放打法。巨宣网络在bilibili广告投放上深耕多年，在开户和运营上都经验丰富，还可以进行多行业多地区投放，如果有广告主想要进行bilibili广告投放欢迎咨询巨宣网络，联系方式：400-960-2809/15210303112（微信号码），期待您的来电！