B站搜索广告投放手册-教育行业（二）

一、如何投放B站搜索广告

1、搜索广告选词策略

• 教育行业的搜索词大致可分为【品牌词】、【品类词】、【竞品词】、【通用词】、【UP主明星词】等。

2、选词工具

• 三连投放端上提供多种选词工具，包括【以词推词】、【推荐词包】、【行业推词】、【UP主推词】。

	以词推词	推荐词包	行业推词	UP主推词
界面展示
可获取关键词	包含特定词根的关键词	行业热词包	按品牌划分的关键词包	热门的课程UP主词包
使用方法	在搜索栏中输入想要的关键词词根，点击”获取推荐词“后即可获得包含该词根的热词。	包含【同行都在买词包】【行业热词词包】、【账户高跑量】词包，可按需要获取行业热词。	在筛选栏中选择一级行业【课程】，二级行业【课程类型】，三级行业【课程名称】，即可获得和该课程相关的热词包。	在筛选栏中选择一级筛选项【课程】，二级筛选项【课程UP主类型】，即可获得该类型的热门课程UP主词包。

• 小提示：

每个单元建议至少选500个关键词。

选词工具在【直投】和【快投】场景下完全一致。

支持用上传Excel的方式进行选词。完成选词后，可下载所有关键词为Excel文件，再次使用。

• 优化tips：

买的词一定要与稿件有相关性，否则可能会导致相关性不够，跑量困难。稿件中要提及购买关键词相关的内容，在稿件标题、正文、话题上注意埋词。

行业中跑量较好的bilibili广告推广计划，每个单元的词量约在500+，而故尽可能多的添加关键词。

选词要关注关键词的关联度，不建议投单一项目，高价买其他项目的精准词，造成关键词质量分较低，整体成本上涨

切勿出高价买友商品牌词，但对自身品牌词买词少、出价低，导致流量受损。

3、搜索投放工具-搜索快投

产品介绍	demo
「搜索快投」是在「所有广告」计划下的单元内提供的搜索明投广告的投放模块。 效果：单元上使用「搜索快投」工具后，该单元下的创意素材可以根据该模块的设置，快速投放至优质搜索流量，节约B站广告主投放人效，同时带来优质搜索转化。 为了达到上面的效果，我们希望广告主的后续动作是： 在「所有广告」计划下的单元内使用「搜索快投」工具，通过推荐词包、买词工具等快速设置自定义关键词，提升搜索明投广告的创编效率 通过设置搜索出价系数及定向拓展，提升「所有广告」计划下搜索流量的跑量提升。

4、搜索投放工具-数据广场

产品介绍	demo
产品定位： 搜索数据广场呈现了搜索效果广告中的核心数据，为广告主展示直观、清晰、细粒度的B站搜索广告数据指标，帮助广告主定位搜索 广告投放问题，回收转化价值。 功能亮点： 亮点1：核心指标直观清晰，趋势图呈现一目了然，支持历史对比和指标对比 亮点2：数据颗粒度最细到关键词粒度，可在计划、单元或创意层级拆分关键词展点消转数据 亮点3：支持当日分时数据，及时回收投放效果，调整投放策略

二、搜索其他权益

高价值词增加分发	特殊样式
广告主完成相关&高质量的搜索素材制作，系统诊断后，可在各类入口增加对应关键词的分发 入口包括：“评论搜索底纹词”、“Story置底搜索框”、“搜索sug”、“默认词”、“搜索发现”	下挂子链、简介高级样式使用。

三、案例

从站内已有数据看，通过关键词挖掘、精细化运营、提高关键词和内容相关度、原生+搜索等方法，搜索能帮助品牌扩大声量、优化后端转化。

客户	方式方法	效果转化
客户一	直投+快投精细化运营：搜索直投关键词精准定向，成功承接约万量级考研教培类+品牌词等关键词 提高关键词和内容相关度：长决策周期类产品，承接用户多次搜索&价值对比需求，搭配用户需求内容，发挥转化收口价值
客户二	搜索精准素材=创意图片+文案标题+买入关键词 独立搭建B站搜索广告：单独搭建搜索账户、计划（单元数5-10，创意15-30） 关键词筛选：买入核心业务点词，叠加业务上下游关键词，开启智能拓词工具 直投单元出价较信息流溢价1.2+ 需在5-7天新增1-3条单元汰换，切勿增加完全相同基建，减少重复基建
客户三	1.UP主视频投稿，增加产品流量和背书 2.做好账号经营的粉丝积累，投放高播放互动稿件，高热稿件迁移至搜索投放 3.运用搜索拦截功能，买入产品核心词，将潜在用户进行转化 4.封面展现核心有效信息体现用户痛点内容提高相关度 【持续丰富up账号内容】 做好高质量产品内容的持续更新，稿件标题体现产品或用户诉求 【稿件封面突出业务词】 封面展现核心有效信息，体现用户痛点内容 教育行业受众多为泛搜人群 有认知后聚焦检索信息 主动了解品牌/产品 需求-25年考研英语怎么准备 痛点-单词背过就忘 匹配-意向转化 B站搜索广告如何结合原生及用户需求 【认知了解】：买入高热度关键词，符合用户了解的需求 【产生兴趣】：标题文案聚焦明确用户具体需求或疑问 【强化兴趣】：稿件内容通过痛点强化需求和决策引导 【决策引导】：置顶评论帮助完成决策转化动作	稿件播放量稿件播放量 6月搜索消耗环比+16% cvr是信息流的1.25倍 成本比信息流低20%

教育行业搜索广告划分品牌、品类、竞品等五类关键词，B站广告平台提供多种选词工具，单元建议配置 500+关键词，稿件做好埋词保证词稿相关性。配套搜索快投、数据广场工具，还有高价值词分发权益。通过原生内容搭配搜索投放案例验证，实现 CVR 提升、投放成本下降，扩大品牌声量。巨宣网络已经从事B站广告投放多年了，具备成熟的开户及运营实操经验，可承接多行业、多地区广告投放业务。有 B站广告投放需求的广告主，欢迎咨询巨宣网络，联系电话：400‑960‑2809/15210303112（微信号码），期待与您合作。