哔哩哔哩618广告营销案例大赛大赏

本篇文章是对2025bilibili营销科学案例的详细解读，具体包括机器人品牌、家居品牌、电动汽车品牌等行业产品的投放亮点及效果，如果你有想了解的行业，可以咨询巨宣网络广告公司，我们专业从事B站广告开户，运营，B站广告投放等服务，联系电话：4009602809~

一、某智能家电

深度结合必达能力，通过爆文拉声量+必达人群提转化+NPS控细节的三板斧策略实现品效双开花

1. 案倒亮点

以MATE资产为基础，通过B站广告平台拆分出品牌人群+行业人群+竞品人群矩阵和经营策略

基于爆文和舆情模型提炼内容爆点，复制流量密码，针对正负向内容，做针对性内容布局和产品未来优化

2. 效果

人群资产增长：267.01%

热门率：43%

爆款率：83%

二、某机器人品牌

以“守”“攻”“挖”“筛”“配”“优”六步策略，深度结合必达全链路能力，完整串联人群x内容xUP主x投中调优场景，实现家清赛道弯道超车

1. 案例亮点

“守”一“攻”，巧妙应用回传S人群，基于转化率反推核心TA，精准锁定人群运营方向

投中深度结合必达爆文模型，四象限内容分层，制定精细化的B站广告投放优化策略

“市场需求”+“用户心智”+“热点流量”，三位一体确定内容创意方向

2. 效果

总曝光达1亿+

实现家电品牌类目排名top1

新增人群增量破千万品牌人群总资产增长45%+

三、某家居品牌

以“品线x场景x卖点x人群x内容”作为核心策略公式，结合B站广告哔哩必达MATES人群策略逻辑，纯效果营销转变为品牌人群拉新和年轻群体睡眠心智占领

1. 案例亮点

基于3大品线拆解9个卖点，围绕MATE和机会人群，精准匹配核心TA和兴趣TA

以核心+机会+潜力人群洋葱图分层匹配“影娱家居”等多维UP主内容矩阵

基于三类用户需求痛点，建立差异化的深度种草内容

2. 效果

实现床垫品牌排名TOP1

人群总资产完成【千万量级】拉新

深层TE人群量级提升8.79倍

四、某电视品牌

结合必达全链路数据能力，以垂类分区场景化内容调优x花飞搜组合打法，破局B站广告平台高客单赛道

1. 案例亮点

结合行业洞察x口碑内容工具推导出“技术可感化”的场景&需求内容表达

从本品和竞品MATE资产中提炼高潜力TA，结合品牌不同价格段产品线，完成人群收束和竞品拦截配置

还原用户决策路径，并结合MATE资产触点组合效率度量，预埋不同决策周期的用户高频阅读词和内容侧重点

2. 效果

人群资产整体环比增长1XX%+，MATE各维度均有显著提升

爆文率7X%，质爆占比4X%

京火链路整体ROI2X+，单篇最高ROI2XX+

五、电动汽车品牌

改款上市，巧用B站广告哔哩必达数据，完成Z时代车圈。精准渗透，把握爆款确定性

1. 案例亮点

锁单人群撞库T人群，重新校验【核心人群】

舆情口碑抓准热门技术力，探查站内技术沟通机会点

人群偏好定位内容风格，深入车圈文化，实现技术转译

2. 效果

人群总资产翻倍T人群激增677%

行业排名上升24位

品牌声量上涨228%NPS扭亏为盈

银奖

一、洗地机品牌

以“守正出奇”的策略，以必达行业洞察等能力为落点，结合z指数等工具，快速完成人群x内容xB站广告投放的定位，达成人群资产拓展&拉新的目标

1. 案例亮点

通过必达人群包×花火选人，并结合优质达人资源库和历史转化效率，完成UP主矩阵打造

通过行业人群偏好x品牌人群偏好x兴趣词偏好×品类赛道分析，多维度锁定内容策略

2.效果

B站洗地机人群资产SPU第一

星火成交率排名第一高于所有电器类目

小家电人群已渗透5X%+排名第二

二、照明灯品牌

借用哔哩必达人群洞察×内容爆破×闭环转化实现品牌从“失声”到“声量王者”，从“失联”到“资产暴涨”

1. 案例亮点

人群分层：通过必达锁定存量/流失/机会人群解析“品质敏感型”“场景实用派”等细分需求

内容爆破：定制家装科普、横测评测等爆款内容，借力UP主实现“技术场景化翻译”

闭环转化：MATES模型驱动人群再触达，B站广告星火推广计划打通种草-转化链路

2. 效果

总曝光达2亿+

新客率从18%提升至62%+

三、XR眼镜品牌

以“精准穿透·跨品类破圈跃升”为核心策略，通过必达MATE人群分层+兴趣锚点分析+爆款解码破译，打赢小众赛道跨品类突围战

1. 案例亮点

人群渗透结合品牌舆情实时监控，层层拆解问题，定位“病因”制定具体的人群×内容优化方案

解码品类需求场景，拆解用户痛点，结合热点内容，预判内容开口，打造内容矩阵

2. 效果

新客率从20%提升至60%+

品牌心智同比提升200%+

品牌SPU人群总资产增长10倍+

四、某奶粉品牌

结合必达人群及内容洞察，指导大促投放，助力品牌声量登顶行业TOP1

1. 案例亮点

基于人群相似度x渗透率，选定“母婴护理泛兴趣人群”为核心渗透TA，并以此交叉15大特色人群，优选3类机会人群

针对人群分层，优选达人矩阵和差异化内容，制定精细化的稿件投流和优化策略

2. 效果

MATE资产对比投前增长超5倍，品牌声量位居母婴赛道TOP1

优质稿件节节攀升，95%集中在量爆质爆区，热门率100%

超1倍渗透率：目标TA母婴护理泛兴趣人群渗透率相比B站广告投放前提升超1倍

五、某XR眼镜品牌

借用必达人群×内容洞察能力，完成品牌焕新和人群渗透，深度建设在B站的品牌心智

1. 案例亮点

拆解4类TA（独占人群+竞争人群+待渗透人群等），结合爆文指标，进行定向内容精细化推送

投中实时监控正负向舆情变化，对正负向内容分别调优评控及B站广告投流素材优化

2. 效果

行业品牌渗透排名环比提升31名，成为B站最受欢迎的AR眼镜

总计营销GMV600w+

六、某电视品牌

巧用必达数据，制定科学产品×人群×内容策略，从参数竞赛到体验价值，破界扭转哔哩哔哩广告平台用户认知

1. 案例亮点

借行业洞察与Z指数，定位产品差异，建立产品区隔，放大竞争优势

结合内容搜索和爆文分析，扫挖掘高需/高热点，定制沟通内容

依托人群策略与DMP，锁定潜在用户，做大人群做深认知

2. 效果

人群资产累计超预期达成

达成千万级GMV

七、某智能家居

以精准找人-分级触达-爆款打造三步走的B站广告策略，依托必达构建高效种草链路，下探锁定目标人群，以差异化内容突围，并放大滚筒技术打造品类护城河

1. 案例亮点

精细化洞察人群的热门需求，并结合爆文发掘出萌宠&测评类等内容形态，明确三层人群的内容策略

拆解三层用户需求，完成品牌词-竞品词-品类词的科学配置，确定差异化关键词策略

2. 效果

MATES人群资产规模扩大4倍

品牌行业排名提升19名

GMV&ROI双双超指标达成

八、某耳机品牌

以现有人群资产为基础，完成从“硬核运动人群”到“数码泛兴趣人群”的扩张，抢占开放式耳机赛道用户认知

1. 案例亮点

从现有人群资产，向外扩展挖掘机会人群，实现品牌人群突破

围绕三大新品特点，结合卖点与场景，制作高效种草视频

深度分析赛道量爆、质爆内容，从人货场三大维度进行爆文模板建立

2. 效果

4篇稿件登顶B站广告推广平台热门

618期间实现2000w+曝光量

人群资产增长100%+