小游戏IAA&IAAP&IAP客户全链路流程（二） | B站广告推广

投前准备-配置组件和锚点

1、授权完成后，配置原生锚点，此步骤不可忽略，若不配置，视频没有转化入口，B站广告投放会无转化！

注意锚点此处选择【B站小游戏】，下拉若无小游戏选择，请确保该账户已绑定开发平台

新建原生创意

选择稿件和对应的组件锚点，保存进行投放

5~10w

10~20

50+

200+

3-5w

5~10

40+

150+

3~5

30+

120+

定向

年龄定向

一般建议年龄定向18+，根据产品核心人群情况可差异化调整

性别定向

根据游戏目标人群选择即可

一般建议无特殊定投需求，选择不限，付费情况不佳可排除偏远地区/低线城市

设备定向

一般建议根据产品需求设定，若双端考核指标差距大建议分开进行B站广告投放，若差距较小则建议混投，混投更容易起量

一般不建议限定。若测试，一般建议初期勾选【商业兴趣-游戏】，根据后端付费效果&拿量需求可逐步放宽，提高B站人群的覆盖率

已转化人群定向

投放前期不建议选择过滤已转化人群，投放中后期可尝试过滤【品牌】已转化人群

其他定向

一般建议根据产品需求选择使用，日常投放可以不使用这类定向

出价

转化目标

建议投放【24小时变现ROI】

请建议从低到高系数，梯度充分测试

预算

单元预算

建议不限（即设一个较大的值），如前期起量较快且效果稳定性较差，建议至少设置1K以上，控制账户预算为主，让单元充分探索

计划预算

建议不限（即设一个较大的值）

账户预算

建议根据实际跑量和数据情况设置，建议实时消耗始终小于预算的60%

创意

投放模式

选【常规投放】

投放位置

选择【优选广告位】

创意类型

创意形式

创意分类

建议准确填写创意分类，创意标签填满

冷启动

账户里许多新建单元在3天内都不起量，是否要关停？

不必关停，可继续保持单元开启观察，后续还有跑起来的可能，且不影响账户内其他单元起量。

持续不起量，应该怎么调整？

①出价系数适当下调，梯度测试跑量和达成情况，前期可牺牲部分ROI，积累数据

②保障有足够的创意数量。建议一个单元下5-10个自定义创意，或程序化3-6个素材。

③单元预算或B站广告账户预算不要限制太死。如单元预算尽量不设置500，账户预算卡死等，可先放宽观察起量情况再进行调控。

账户内若有素材起量，是否可以复制在同账户内继续新建？

建议可复制多个单元并适当修改出价和定向，充分放大探索优质素材，不建议同素材同投放设置做大量复制。

效果

新建单元当天起量后转化较差，是否要调整和关停？

①不建议过早卡控预算和关停，建议保持观察3天，让系统充分探索，若3天后转化仍较差再考虑关停。

②适当上调出价系数，幅度不超过10%，每天操作不超过1次

单元效果较好，如何放大消耗？

①使用一键起量刺激，每次起量小预算

小幅下调出价系数，幅度不超过10%，每天操作不超过1次

头部单元效果下滑，如何调整？

①当天分时出现波动正常，建议至少观察至第2天再判定是否调整

②小幅提高系数，每次幅度10%内，每天不超1次。若为自定义创意，可关停ROI较差的创意

掉量

头部单元突然掉量，建议提价或复制吗？

①先观察1-2天。若持续掉量建议持续小幅（10%以内，一天不超过1次）降系数刺激观察，若无效可尝试一键起量挽救

②同步可复制新建单元观察

出价

①出价低于合理值（根据大盘分品类成本参考）

②基建在投账户数/单元数过少

单元出价过低，会影响ECPM排名，建议重新提高出价10-20% ， 观察后续效果

 *账户数不低于5个/单账户单元数低于20条

定向

①检查定向条件是否过窄：受众定向如果不合理，会让系统探索人群变窄

②投放时段是否有限制

①建议放开受众定向：可配合“单元诊断-投放历程分析”的“受众定向”进行排查

②建议放开时段

账户余额

①账户余额

②预算设置偏低/预算频繁撞线/余额不足

账户余额是否充足，各层级预算是否有限制。可配合“单元诊断-投放历程分析”的“预算限制”进行排查

冷启动期

当计划和单元还在冷启动期量级会有波动

新账户前期需积累数据度过冷启动期

定向

是否存在激进扩大定向的操作

持续进行B站广告投放，继续观察人群包效果，投后进行人群包复盘分析

其他

在完成上述排查步骤，仍对目前情况有疑问，可以联系客户运营排查是否存在其他原因

是否度过冷启动

当计划和单元还在冷启动期

持续投放，继续观察

是否分时超成本

短期内跑量过快导致成本虚高

持续投放，拉长时间周期持续观察，以当天整体的成本来判断是否超成本

是否使用一键起量

①一键起量：在给定时间和预算内，系统生效一键起量策略，积极探索最优出价区间，提高竞争能力，加速消耗

②若预算设置高而投放时间较短，容易造成超成本

①第一优先级推荐稳定投放，但要量/衰退的老账户使用

②第二优先级推荐成本较低（单出价为主）的单元使用

③合理设置投放预算

账户操作

①是否存在大幅度或频繁调高预算、出价的操作， 频繁可能造成模型波动，导致超成本

②空耗单元过多，拉高整体成本

③新账户/新单元模型调控中

①此类操作需杜绝。频繁调高预算、出价的操作，容易造成模型波动而导致超成本

②减少空耗单元

③拉长3天周期看平均成本

是否存在激进扩大定向的操作

持续投放，继续观察人群包效果，在B站广告投放后进行人群包复盘分析

观察周期

建议将观察周期拉长至数据完整回传，且积累了足够量级之后；

定向

定向人群不够精准/定向人群偏移

考核目标

考核目标设置需要符合市场和产品实际

出价目标

①多种出价方式投放情况下，深度出价方式占比下降

②无深度转化出价保障付费效果，仅依靠单一浅层目标

③不同创意形态（静态图文/视频/GIF）的付费效果差异

大盘环境

①否处于游戏大推较多周期

②是否其他行业（618电商）大量买量期间

适当幅度提价

出价/预算

①是否存在大幅度或频繁降低预算、出价的操作

②账户余额是否充足，各层级预算是否有限制

②不存在调价的情况下，自查是否低于大盘水平，重新提高出价&预算20% ，观察后续效果

定向

①检查定向条件是否过窄

②投放时段是否有限制

③受众定向如果不合理，会让系统探索人群变窄，建议放开受众定向

可配合“单元诊断-投放历程分析”的“受众定向”进行排查扩大定向人群量级或更换新人群包，继续观察

账户负向调整

①是否有缩减定向操作或定向过窄或长期使用同一人群包 

长期使用同一人群包，受人群反复触达、负反馈、频控、已转化等原因影响，人群包的跑量速度和效果会有所下降

②是否为B站广告暂停后重新开始投放

①在降价时，尽量保证单次降价幅度在10%以内，且一天不超过2次

②定向量级尽量保证在1000万以上，避免频控影响过大

超/欠成本

①前期超成本，成本比过高会引发系统压价

②前期欠成本严重，模型会适当提高预估

①超成本：建议提高出价20%，或者新建B站广告推广组，观察后续效果

②欠成本：前期存在欠成本情况，即不属于真实超成本case； 持续投放，继续观察

素材

创意素材是否长期投放且未及时更新素材

平台的素材生命周期通常为7-15天，如果素材CTR&CVR下滑，会影响eCPM， 建议素材更新保持一周至少一组

其他