B站新原生竞价广告如何正确解读

一、什么是bilibili原生竞价广告

兼顾效果买量及品牌IP经营的内容营销方案，是一种基于「真实B站账号稿件」投放的广告形式，基于原先的起飞链路，同时支持浅度（预约、表单提交）到深度（ROI、付费次数）目标。

1、模式特色：基于产品层面的设计思路

 形式原生、内容原生、场景原生 （更贴合B站用户的自然使用习惯、低营销感）

2、数据表现：投放过程中的直观感知

浅层点击、全局转化、长线回收好 （为更优质的内容，提供更高跑量天花板） 

二、B站原生广告 vs 必选广告

1、天马信息流

2、STORY

三、B站原生广告转化路径

1、安卓

视频播放页框下锚点-点击锚点卡片，唤起7分屏落地页 ->引导下载 - 点击锚点「下载」->引导下载

评论区置顶链接（蓝链）- 点击链接，唤起7分屏落地页 ->引导下载

2、iOS

视频播放页框下锚点 - 点击锚点卡片，唤起app store->引导下载

评论区置顶链接（蓝链）-点击链接，唤起app store->引导下载

四、B站原生广告2024年第一第二季度对比

1、原生板块增速迅猛

2、素材全量送入内容审核

使用「原生」模式投放时，稿件在通过广审后，将进入内容审核，过审后可获得更大的流量空间，游戏行业过审率高达 95+%。

3、原生锚点、直投深转EA上线，服务多种营销诉求

五、B站广告投放二季度游戏原生SHOWCASE

1、某二次元品类手游x激活

发行不久的二次元射击类游戏，4月初开启原生投放以激活为转化目标，累计消耗150+万成为行业首款单日消耗破10万产品，单款素材消耗破百万，客户反馈长线后端优于其他模式。

①对比必选-稿件

模型找到了更核心的人群，对玩家吸引力更强

②对比必选-图文

原生广告效果整体正向

2、某SLG手游x激活

某老牌SLG产品，在B站内有成熟的买量经验。自第一季度起试水「原生广告」模式后，消耗屡次颇峰。

原生跑量能力较优，且为产品提供了新的买量阵地

搭配原生锚点后，转化能力攀升

3、某挂机卡牌类小游戏x24小时付费ROI

某三国题材轻度挂机小游戏 第二季度入局原生广告后，通过代理商自制素材，持续不断摸索更适合原生链路的内容形式。「24小时付费ROI」直投目标上线后，产品开始稳步放量，同EA下原生vs必选消耗达1:2。

跑量能力，10条稿件撬动数十万消耗

转化水准，以ROI整体打平为准

六、B站原生广告投放优势

1、流量协同 

除常规广告流量外，有机会获得更多增益。除了商业流量，额外拥有原生广告流量池，而且优质的内容在社区内可以拿到自然流量的分发，多 流量协同发力，打破买量天花板。

2、转化加成 

具备丰富的转化引导场景，原生广告可以在品牌空间、动态等多个场域完成转化，配合经营组件可实现和用户的长期沟通，提升转化概率，同时沉淀粉丝资产，而普通广告仅有一次转化的机会。

3、阵地经营

品牌价值得到沉淀，优质IP可以配合使用B站经营号，通过主页空间背景装修、粉丝群维护、优质稿件积累（联合投稿）、动态抽奖、直播、挂载转化组件等方式，高效传达IP价值，经营品牌阵地。

七、B站原生广告创编投放

1、B站原生广告稿件来源多样，均配有完善的授权获取路径。创编三部曲：做素材+拿授权+挂锚点。

2、原生广告创编SOP

老三连投放平台：

推广目的选择「品牌传播」->>-单元层级：选择稿件 ->>-创意层级：选择自定义创意

新三连投放平台：

创意层级：选择「原生投放」->>-选择待投稿件（需提前配好原生锚点）->>-预览上线锚点样式