B站广告投放教育行业增量拓量指南

众所周知，B站不仅是一个学习平台，同时也是一个学习网站。在1个亿的活跃用户里，有大量年轻且高学历的用户，这些用户涵盖了中学生、大学生以及步入职场的打工人，很多用户在观看视频的同时，更希望能够从中获取知识，在这样的背景下，教育赛道在B站的前景如何？如何在B站这个渠道获取更多用户？本文站在行业视角，具体分析教育行业效果广告现状，以及未来在教育行业如何做增量。

一、B站广告投放教育行业广告投放特点

1、教育行业在B站商业化权重较高

教育连续5个季度实现正增长，24年Q2-Q3季度增速持续＞35%

目前B站所有效果投放行业排名中，教育位列NO.4。

2、教育行业基本盘稳固，高潜赛道涌入带动整体快速增长

职业兴趣培训作为基准盘稳固行业生态

Q1考研节点+Q2少儿教育行业进场+原生内容效果突破，共同促成教育行业快速增长。

B站广告加大原生内容投放力度

进入Q2，广告主们更关注内容热度，教育行业客户对真实号稿件以及原生内容投放的比重逐步增加

截止7月，教育行业原生广告，月总投稿视频数达1.3万条；真实号6-7双月arpu值相较4-5双月，环比增长132%；

二、效果投放四步走，斩获热爱学习的年轻一代

1、以内容为基底，重视品牌原生内容经营

1.1、内容：以内容为基底，加大原生内容投放斩获更多流量支持

1.2、内容：投放符合社区生态的原生广告（视频稿件&图文动态），拿量更优。

2、流量促增长，充分挖掘多端资源点位价值

2.1、流量：不止移动端资源，深挖更多适用于教育行业的潜在流量口

2.3、流量：搜索直投搭配搜索快投，带动教育搜索消耗指数倍增长

3.1、品类：把握全站用户画像和需求，多sku长期经营

各年龄段代表性行业

教育行业已投放品类实现全年龄段覆盖，每个年龄段均有代表行业；

其中兴趣爱好、兼职副业、学科教育是未来重点行业增长方向。

3.2、品类：结合各品类目标人群特点

从素材与链路入手定制专属转化方式，有效提升广告转化效果。

4、合理利用平台能力，让投放更简单

4.1、新三连升级：创编更简单，创意搭建不再繁琐

推广目的整合，旧三连有高达10个推广目的，且推广目的之间有功能的交叉，这提高了新手的理解成本，新三连简化成4个。

旧三连里，原生的素材在单元层级创建，常规的素材在创意层级创建，非常的割裂。新三连统一在创意层级。

旧三连每个资源位要求的素材尺寸比较固定，新三连打破这种固定，如广告主上传16:9图片，对应创意同样可以投到16:10/4:3的场景。

4.2、SDPA能力上线，针对教育行业增加课程库录入，广告召回中增加额外通路

4.3、行业算法策略加持，保障成本，跑量更优

4.4、诊断工具升级，快速精准定位账户问题

可以看到当天实时的超成本和欠成本广告，及时做出调整

并且披露二级行业top账户的数据指标，对标自身分析不足

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