线索行业投放bilibili直播广告攻略（二）

本文主要从直播前准备、直播间功能设置、账户搭建、投后复盘以及常见问题五个方面介绍了bilibili直播广告。通过B站直播广告可以满足广告主对于销售线索收集、商品售卖等要求。另外还有B站信息流广告、b站搜索广告等。如果您也想投放bilibili广告，可以联系我们【巨宣网络】，我们从事线上推广多年，有着丰富的投放经验。客服电话：4009602809！欢迎咨询合作~

一、哔哩哔哩广告投前准备

1、准备B站up主直播账号，开通商业化B站广告账户

特殊行业需进行账号的职业资格认证（例股票、基金等）

2、“商品”准备

准入类型：落地页（第三方外链/获客助手一跳加企微）、小店商品、课堂课程、第三方平台商品

3、投放类目加白

线索收集落地页：

(1)直播带货权限

●直播带货自助申请门槛：

≥18岁并完成实名认证

当前粉丝量≥1000

自助申请路径：【PC端B站官网-直播中心-直播带货】or【B站APP/哗哩哗哩直播姬APP-我的-主播中心-直播带货】进行申请

●不足1000粉丝需特批申请

（2）商品加白（直播间外跳能力）：【下方2选一】

投放端商品管理链路

经营号配置外链/获客助手加企微链路，联系对应直客销售&运营开白

B站小店：

直播带货权限加白：联系对应直客销售&运营配置（需提供店铺名称、店铺id、账号类型、账号uid)

小黄车加白（小店/第三方电商商品)：联系对应直客销售&运营配置(需提供up主账号uid）

4、经营号

注意：

经营号目前支持【挂三方外链】和【获客助手加企微】链路，需联系直客开通【经营号权限】和【挂载外链σr企微链路权限】

经营号挂载外链推送直播间后，需等待5min左右，开启直播，直播间组件为小风车标识

5、风控预判&舆论管控

主播侧操作：

●屏蔽词设置：包含屏蔽词的弹幕不会出现在直播间

设置路径：直播-我的直播间-屏蔽词设置

●黑名单设置：可以针对用户进行拉黑，拉黑后不参与互动（发言、送礼等)

设置路径：直播-我的直播间-黑名单设置

●禁言设置：禁言的用户无法在直播间发言

设置路径：直播-我的直播间-禁言设置

6、哔哩哔哩直播间预热（直播前的蓄水引流与种草环节）

●前发布直播预告，引导用户进行对应场次的预约，可以同时配合抽奖、投流，扩大开播前预热人群规模

视频框下预约UP主可自行配置，预约抽奖功能千粉以上自动开通

●种草：站内-提前发布视频、动态进行直播内容或商品的种草，站外-可以选择在粉丝群进行直播内容或商品的种草

●直播预约广告投流，支持优化目标包括「稿件播放」、「直播预约」

二、B站直播间功能设置

1、直播间设置

提前配置商品、直播间信息

【直播间公告/直播封面/房间标题】设置路径：直播-我的直播间-开播设置

2、试播（测链路）

开播后可选择在直播过程中为商品添加卖点，卖点文案将显示在商品卡上。

注意：客户无需在直播中控添加商品

3、浮层卡展示

开播后如果想在直播间下方展示商品信息，需要在直播中控选择商品讲解【点击讲解按钮】，讲解期间，该商品卡会持续在直播间展示

三、bilibili广告投放建议

1、b站广告账户搭建（建议带货账户投放）

投放建议：

◆单元定向建议(分单元差异化测试)：

注意：单元预估覆盖人数建议至少2kw+

通投：年龄18岁以上

人群定投：年龄18岁以上人群包、粉丝定向、兴趣定向等

◆优化目标：

播间进人、商品点击（已全量）

用户关注、表单提交、订单提交（提提供账户id进行加白）

◆bilibili广告出价建议：

◆在投B站广告单元数：

◆创意数：单个创意至少3个图片素材（自动投放单元至少5个图片素材)

◆直播时长：至少3小时+；建议全天直播（打造日不落直播间）

（1）bilibili广告计划

交易经营-所有广告（信息流+搜索）/搜索广告

计划预算：建议不限（设置B站广告账户整体日预算，计划维度建议不限）【如果分不同计划投放不同的up主直播间，可分别设置计划预算，把控各个直播间单独预算】

（2）哔哩哔哩广告单元

推广内容：直播间

直播间ID：必填

年龄：建议18+

地域：业务范围内越宽越好

人群包/兴趣定向：根据目标人群差异化分单元可测试

指定UP主：可根据目标用户属性定投某些UP主粉丝群体

已转化用户过滤：不限

智能放量：根据定向需求选择性测试

投放时段：根据直播时间设置

竞价策略：稳定成本投放

优化目标：目前支持「直播间进人」、[直播间商品点击」【用户关注、表单提交、订单提交需加白】

出价建议：直播间进人（0.5-1左右)，直播间商品点击（20-30左右)：（其他优化目标建议出价请咨询对应销售&运营）

日预算：建议5000+（设置账户整体日预算，单元维度适当放开)

投放方式：加速投放

（3）B站广告创意

投放模式：常规投放

流量类型：移动

投放位置：优选广告位（覆盖位置见文档第一部分「资源位覆盖」）

素材类型：图片素材引流 创意类型：程序化创意、自定义创意 覆盖资源位：信息流小卡、播放页相关推荐、播放器框下、搜索 落地页：默认链接，无需填写	素材类型：直播间画面引流 创意类型：自定义创意 覆盖资源位：story竖版视频资源位 落地页：默认链接，无需填写

创意分类：根据业务行业和sku选择

创意标签：根据sku属性填写，最多支持20个标签

监控链接：曝光和点击监测，按需填写

2、bilibili广告投放人群

人群定向：

支持一方人群（定投和排除）和二方人群定向（行业人群包如需推送，请联系对应直客or运营)

支持定投行业兴趣人群

支持定投UP主粉丝群体

3、B站广告扶持策略

根据直播场次和预算，可提报申请流量扶持，联系对应直客销售报名。（提供b站广告账户id和账户名称)

预计Q4会上线激励券政策和稳后端roi策略，投放客户可前置和直客对接。

四、哔哩哔哩广告投后复盘

1、数据复盘

UP主复盘数据：可以查看分场次的直播数据、分钟级的实时数据，包含流量及销售数据

2、播后成交

设置直播间商品是否同时上架个人橱窗，默认上架

如需修改，至【产品路径】悬赏带货-商品管理-橱窗管理-隐藏

3、售后

UP主客服：如果提前开启了客服功能，可以为消费者提供抽奖、商品等相关客服服务

商家客服：针对商品的售后咨询，可以引|导消费者直接联系商品对应的商家进行服务，开环商品-淘天/京东等，闭环商品-小店等

五、Q&A

1、B站直播广告开始后，冷启时间过长不起量

提前搭建好bilibili广告投放计划，开播后自动起投。

举个例子：直播时间是18:00，在18:00之前搭建好计划，保证过审。到时间自动开投，能解决一定程度上的流量延迟

检查是否B站广告单元基建数和创意数较少，出价较低，可根据大盘均值，适当增加基建数并提高出价

2、直播间设置了人群包之后不起量

尽量保证人群包覆盖量级在千万以上，单个单元建议至少添加5个以上不同定向的人群包

3、B站直播广告跑速过快

检查是否出价过高（参考大盘平均出价)，高的话适当降低出价

4、哔哩哔哩直播广告超成本问题

检查是否出价过高，可适当降低出价

检查bilibili广告覆盖人群是否精准，可根据sku目标受众优化广告定向、人群包等，精准定投

5、为什么直播间会有用户看不到小风车转化组件？

经营号小风车目前覆盖的版本号是7.73版本及以上，用户覆盖率98%以上；

遇到该类情况建议主播话术or评论区回复引导用户查看下自己B站APP的版本号，升级下版本，或者先私信联系up主进行建联转化。

注意：如检查后仍解决不了问题，可提报账户id和直播信息给到对应直客销售和运营进行问题排查。