疑难解答

B站广告关于数码家电行业在双十一期间的投放指南

发布时间：2025-11-18浏览次数：95

每年双十一前后总会有许多的电商商家进行广告投放引流，给双十一做准备，今天小编就给大家讲解一下数码家电行业在双十一期间如何进行B站广告投放，本文将从双十一大促节奏、B站广告投放节奏、B站广告基建问题以及B站广告投放问题进行介绍，如果有老板在了解完后觉得不错的，想要进行B站广告开户的，可以直接拨打我们北京巨宣的热线电话：400-960-2809！进行咨询与合作哦~

一、大促节奏

参考往年趋势，双十一节点可以拆分为种草期、冲量期和返场期：

种草期：付定金前10天，大盘流量开始上涨，同时竞争加剧（vs平销期，出价上涨约20%-40%）；

冲量期：尾款开启-双十一当天，流量达到峰值，出价在尾款当日冲顶后逐渐下降，在第二波定金开启前后回到预热前水位；（vs平销期，出价上涨约20～30%）；

返场期：双十一后3天，仍有一定尾流，蓝链出价可回归至正常水平，抓住返场收割的时机。

B站广告关于双十一流量＆出价趋势预估

二、B站广告投放节奏

种草期

10.1-10.11

冲量期

10.12-11.11

返场期

11.12-11.30

阶段目标

1、MA人群数量

2、泛兴趣人群渗透率

1、进行TE人群流转，获取更多的用户以及

深度兴趣人群

2、提升转化率，提高转化

1、对TE人群进行追投转化

2、扩大兴趣人群，多场景获取破圈MA用户

，为后续大促做储备

度量指标

P0: 人群渗透率；MATES人群量级

P1: 京火ROI，星火UV成本，蓝链

点击成本

P0: 京火ROI，星火UV成本，蓝链点击成本

P1: TE人群量级/流转率；目标人群渗透

P0: 人群渗透率；MATES人群量级；NPS口

碑情况

P1: 京火ROI，星火UV成本，蓝链点击成本

花飞比例

1:0.6

1:1.5

1:1

出价建议

参考平销期成本，设置阶梯出价

，建议出价在日常成本上浮动 +2

0% - 40%，抢占优质流量

根据跑量情况调整，注意及时放开账户、计

划、广告计划各层级预算

根据跑量情况调整，如账户预算撞线较早，

可适当降低出价控制成本，调整幅度5%-10%

预算分配

60-70% 浅层种草EA （播放、互动）

30-40% 中层转化EA （蓝链点击）

10-20% 浅层种草EA （播放、互动）

70-80% 中层转化EA （蓝链点击）

20-30% 浅层种草EA （播放、互动）

60-70% 中层唤起EA （蓝链点击）

内容策略

以头部UP主拉新测评、品牌宣发、

蓄水种草为主，吸引意向用户，提升

品牌认知&提升产品兴趣。

以单品评测、横向评测、KOL收割为主，辅

助家居使用体验，一切以提升转化为目标

以泛区（生活、美食、知识、影视、动画区）

的其他植入为主，增强内容趣味性，提升MA人群

UP主分区选择

B站广告的UP主分区选择比例

B站广告的UP主分区比例

B站广告的UP主分区选择

UP主选择参考

需要造大声量，以头腰博主合作为

主，提升产品声量

兼具传播&转化，同时广铺尾部为起飞提

供大量稿件测试

以泛区内容为主，广泛触达泛人群，保持基本转化

三、B站广告基建 x 产品提效

1、新稿件起量观察周期1-3天，看是否顺利度过冷启动（72小时内转化数大于门槛数，深层EA门槛为5个，其他EA为10个）；

2、如果单元效果乏力，观察48小时还是无力回天，及时关掉空消耗单元（若为京火/星火投流计划可放宽到5-7天）。

日耗目标	参考稿件数量	参考有消耗单元数	参考平均单稿件搭配单元数	自动投放渗透率建议
1-5W	5+	30+	5+	50%
5-10W	10+	50+	5+	40%
10-20W	15+	80+	6+	30%
20-30W	20+	120+	8+	20%
30W+	30+	150+	10+	20%

四、B站广告投放常见问题指南

1、B站广告账户不起量

定义：新单元/计划无法度过冷启动；

排查维度

排查动作

解决方案

出价

参考行业benchmark，如大盘在15+，账

户只出到8，则竞争困难、无法起量；

提升出价到大盘平均水位或以上；

此外，大促期间大盘竞争更激烈，出价对比

平销期约有20%-40%的上涨，建议广告主对

比平销期的出价至少提升20%；

预算

账户余额是否充足；

是否在转化较好时控制了预算导致撞线；

及时补充/增加预算，避免撞线；

大促期间可开启加速投放，抓住转化时机；

基建

基建过少：单个稿件的单元/创意数量过

少，单元:创意数 = 1:1；

基建重复：单元-人群/兴趣/年龄/性别/稿

件等限制条件基本相同；

基建老化：账户近期新增单元/创意的频

率过低(比如连续一周均无新增单元)；

基建过少：根据账户的日消耗水平，参考上述

基建表格进行大促基建搭建，保障单元:创意数

达到 1:5；

基建重复：差异化新建单元，同一稿件在不同

单元中搭配不同属性人群、定向；

基建老化：大促期间建议保持每日更新单元、

创意；

创意

创意封标基本相同，点击率低于大盘；

创意缺少时效性，无法吸引用户；

参考近期行业优秀封标制作新创意；

大促期间注意添加“双十一”/“直降”/“国补优惠

”等促销相关关键词；

定向

投放时间：检查是否未覆盖高流量时段

（一般为晚上的9-23点）；

人群过窄：后台预估覆盖人群量级低于

300w；

人群错位：未覆盖核心类目/大促人群；

投放时间：大促期间流量上涨，建议投放覆

盖全时段；

适当放宽定向，人群量级达到500w+更易起

量；

参考大促人群推荐，进行差异化单元搭建。

2、阶段性跌量

定义：已度过冷启动的单元/计划日环比跌量50%+；

排查维度	排查动作	解决方案
出价	原单元出价在平销期可正常跑量，但大促期大盘/友商出价上涨，保持原出价则容易跌量；	大促期间大盘竞争更激烈，出价对比平销期约有20%-40%的上涨，建议广告主对比平销期的出价至少提升20%；
预算	账户余额是否充足；是否在转化较好时控制了预算导致撞线；	及时补充/增加预算，避免撞线；大促期间可开启加速投放，抓住转化时机；
基建	基建老化：账户近期新增单元/创意的频率过低(比如连续一周均无新增单元)；	基建老化：大促期间建议保持每日更新单元、创意；
创意	创意缺少时效性，无法吸引用户；	大促期间注意添加“双十一”/“直降”/“国补优惠”等促销相关关键词。