证券行业投放bilibili效果广告投放指南（一）

本文主要介绍了证券行业投放哔哩哔哩广告营销策略，包括常见资源位、投放链路、用户洞察以及推广案例等内容。其中投放人群主要针对25岁以上的男性。还想了解更多关于bilibili广告投放的内容可以联系我们【巨宣网路】，从开户到上线可以提供一站式服务，想在哔哩哔哩平台推广的广告主可以拨打客服电话：4009602809！

一、bilibili广告常见资源位及投放链路

1、常规广告（bilibili信息流广告/bilibili搜索广告）

链路类型	出价方式&优化目标	demo
B站story视频资源位： h5落地页→下载客户自有app→app内实现注册和开户 h5落地页→小程序/获客助手加企微	APP下载链路 单出价：应用激活 双出价：应用激活-应用内付费 加企微链路 单目标：表单提交
b站搜索广告： b站首页顶部搜索框搜索关键词→点击广告位图片/标题→h5落地页

2、哔哩哔哩原生广告

以b站账号为载体，账号发布的视频稿件和图文内容作为广告素材

可以同时获得硬广流量、原生广告流量(软广流量)和自然流量

B站广告类型	demo
视频稿件推广 框下和story视频左下角可设置转化锚点，评论区可设置置顶评论蓝链
b站图文广告 正文和置顶评论均可添加转化蓝链
bilibili直播广告 点击直播间下方浮层卡片/小黄车→h5落地页(表单收集or跳转微信加企微)

二、证券行业用户洞察

年龄：35%用户集中在18-24岁，65%用户集中在25岁以上

性别：90%用户是男性，10%用户是女性

地域：60%用户集中在一二线城市，37%用户集中在三四五线城市

设备：安卓占比71%，ios占比29%

行业兴趣：游戏、数码家电、美妆、汽车、手机等

三、案例

1、证券投顾行业：某股软客户单账户日耗10w+

（1）投放背景

获客链路：应用下载→app登陆→股票开户

出价方式：单出价「应用激活」，双出价「应用激活」「应用内付费」

投放诉求：在稳定「股票开户」成本的同时进行广告放量

（2）转化链路

bilibili常规广告+原生内容投放，高效触达目标用户

（3）哔哩哔哩广告投放策略

单账户在投单元数量：30-50左右(日维度保持上新，连续3-5天低质单元进行清理)

资源位：优选广告位(系统根据素材类型和适配流量进行智能投放)

创意类型：程序化和自定义创意分单元进行差异化搭建测试(程序化测新效率更高)

产品&工具：搜索快投、一键起量等

（4）B站广告素材链路

常规：

素材类型：图片&视频「本地视频和up主账号视频稿件均可」

转化链路：外层素材→落地页→app下载→app登录

原生：

素材类型：基于B站up主账号发布的视频稿件和图文笔记

转化链路：外层素材→转化锚点/评论区蓝链→落地页→app下载→app登录

（5）客户反馈

前端核心指标转化成本和后端ROI均符合预期

对于B站效果广告的认可度较强，预算额度翻倍提升

2、金融基金行业：某客户原生广告低成本高ROI获客

（1）投放背景

获客链路：H5落地页→获客助手加企微

优化目标：评论蓝链点击、表单提交

考核目标：加企微成本、后端ROI

视频稿件+图文动态，助力广告收益最大化：

（2）B站广告投放效果

蓝链点击成本：较低

加企微成本：达标(优于友商)

后端ROI：达标

（3）客户反馈

加企微成本较低，符合客户预期

B站用户后端转化较好，付费意愿度较高

（4）哔哩哔哩广告投放设置

素材类型：基于B站up主账号发布的视频稿件和图文动态

图文&稿件内容：通过原生审核，有原生增益流量(硬广+软广+自然流)

在投单元数量：30-50左右(日维度保持上新，连续3-5天低质单元进行清理)

资源位：优选广告位(系统根据素材类型和适配流量进行智能投放，包含story视频资源位、信息流小图、大卡等)

产品&工具：原生锚点、搜索快投、一键起量等

3、证券投顾行业：某客户直播广告加企微效率提升300%+

（1）投放背景

获客链路：直播间→田浮层卡片/小黄车中→获客助手加企微

优化目标：直播间进人、直播间商品点击

考核目标：加企微成本、后端ROI

直播间用户承接能力更高，转化效率翻倍提升

外层素材(信息小图/story竖版视频等)→直播间浮层卡片/小黄车→加企微/商品购买

（2）B站广告投放设置

资源位：优选广告位(包含story视频资源位、信息流小图、播放页相关推荐、搜索等)

在投单元数：单场直播至少搭建10个以上单元，根据b站直播广告预算和跑量情况把控单元和创意数

定向：支持基础定向(年龄、地域、性别等)，个性化定向(一方和二方人群包、行业兴趣人群、UP主粉丝用户等)

创意：支持图片素材和直播画面引流;每个单元至少添加3个图片素材+直播间画面引流

直播时长：单场至少3小时以上;建议全天直播(打造日不落直播间)

扶持策略：目前针对b站直播广告，可联系对应直客申请流量扶持

（3）哔哩哔哩广告投放效果

直播见进人成本：0.5元左右

加企微成本：较低

后端ROI：符合预期

（4）客户反馈

加企微成本较低，符合客户预期

深度转化成本符合预期，优于竟媒