bilibili广告花火稿件起飞投流指南！

优化目标

浅层目标（播放、点赞、互动等）

深层目标（蓝链、激活、付费等）

转化出价

推荐采纳「出价建议」中竞争力超过90%的广告的出价

按照实际考核出价，投放前5天提价20~30%可加速通过冷启，稳定后逐步调回考核出价

广告基建

当日搭建5~20个单元，周新增2~10个单元，单元:创意≈1:5

当日搭建20~30个单元，日新增5~10个单元，单元:创意≈1:5~1:10

搜索收口

推荐搭配首位大样式搜索品专或品专Pro资源

推荐搭建搜索快投，选择行业分赛道词包&商单对应UP主昵称词，出价系数设置1.2及以上

账户实操案例

背景：稿件需冲当日热门

结果：5月28日晚上7点开始搭建计划投放，截止29日晚上7点，共获得近300w曝光，20w播放，平均播放成本0.15

哔哩哔哩广告计划创编流程：

B站广告计划层级：

单元层级多基建：

单元设置：

仅有一个创意怎么办？靠单元基建累计度过冷启动

数据回顾：

背景：客户诉求应用激活，要求成本在40以下，但计划创建后完全跑不出去量

结果：在经过先提价度过冷启后，广告计划ecpm迅速拉高，账户成功消耗，并通过阶梯式降价，最终成本稳定到34左右

哔哩哔哩广告计划创编流程：

B站广告计划层级：

单元层级多基建：

单元设置：

一个单元一条视频+多个创意

数据回顾：

bilibili广告账户建立初期，按客户要求的40进行出价，消耗基本为0，后出价拉到55，开始消耗

出价：从55逐步下调至35

转化成本：从最高120，逐步优化至34左右

转化率逐步上升，ecpm持续走高（ecpm=出价×点击率×转化率×1000）

降价前：ecpm=55×0.97%×0.14%×1000=0.75

降价后：ecpm=35×1.81%×3.33%×1000=21

Step1

对所有商单都先进行小预算投放测试

纯靠自然分发可能会错过一些潜在用户，可先进行小预算测试，根据b站广告投放数据及投放过程中稿件数据的波动判断是否要对某个稿件调整投放预算。

Step2

稿件发布当天就进行投放

稿件在发布后的3天内处于自然流量获取高峰。

*若想先观察自然流量数据再进行广告投放，可能错过自然流量分发高峰，从而损失部分由广告助力而带来的自然流量。

Step3

根据稿件数据进行投放策略调整

当没有明确想要投放的商单，又不知道如何对当下的商单进行投放时，可根据稿件数据进行投放策略调整，依据播放量、互动率表现，划分商单四象限，分别对应不同的投放策略。