3C数码行业投放哔哩哔哩广告指南！

本文主要介绍了3C数码投放哔哩哔哩广告的营销指南，从投放思路、账户搭建、重点指标、冷启tips和放量tips五个方面进行讲解。B站平台广告展现样式丰富，像是信息流广告、搜索广告和开屏广告等，很适合游戏、动漫、3C数码等行业推广，想要通过B站广告获客的广告主可以联系我们【巨宣网络】的客服电话：4009602809！

一、bilibili广告投放思路

举个例子：以3c行业某客户为例，做割草向加热 核心锚定 蓝链点击举个例子成本，当蓝链成本较低时持续放量、当蓝链点击成本过高时减量；

实际每个稿件的起飞加热金额，根据客户可接受的蓝链成本来动态调整，可以多次加热稿件

二、B站广告账户搭建

哔哩哔哩广告投前准备流程：稿件绑定→计划搭建→单元搭建→创意上传→审核环节→开始投放

三、重点指标

1、转化指标与转化阶段

2、B站广告元素与转化效率指标

四、哔哩哔哩广告冷启tips

冷启目标	积累一定的投放数据以完成创意与定向匹配度、稿件内容质量、稿件转化能力的验证，辅助判断当前创意、稿件与出价水平能否支撑单元达成目标roi与获得高广告竞争力。
冷启阶段拆分	启动时长常为1-3天 内容验证期：积累1000+展示量后对比点击率、播放率与大盘均值差异，来判断创意与稿件前段是否需要优化。接下来对播放率水平较好的单元做转化率验证，积累1000+播放量时观察播放唤起率与大盘均值差异，来判断稿件整体转化能力水平。当播放率、播放唤起率均不低于大盘时，内容验证通过。 成本验证期：对内容验证通过的单元进一步放量，观察在当前出价下，淘内转化链路与投产roi的稳定性与是否符合预期。
冷启影响因素	稿件播放量级、up主粉丝量级、账户历史投放情况、商品品类 *当使用新人up、纯新稿件、纯新账户进行投放时，冷启时长会有所变长
冷启思路参考	保守冷启：roi达成有压力时使用。准备充足创意在同单元内进行赛马，使用匀速模式与保守出价，筛选高质量创意后提出价放量以降低风险
	激进冷启：投放窗口短、roi达成较容易时使用。使用宽松预算与高出价，创意分配至多个同定向单元中，便于快速完成创意与稿件筛选以提升启动效率。内容与成本验证通过后，单次出价下调幅度需<20%以避免模型冲击过大导致单元跑死
常见问题-冷启单元跑不动	b站广告诊断链路单元老化—预算—定向—竞争力—投放过程—流量波动—稿件/创意衰退 ◆单元老化诊断 老旧单元：确认单元是否创建7日以上，日消耗持续低于50需新建重新冷启。 ◆预算诊断 余额：确认bilibili广告账户余额是否充足，是否有【余额不足提醒】、确认单元/计划余额是否充足。 ◆定向诊断 人群规模：确认当前定向要盖人群规模是否小于1000万。使用人群要盖低于1000万的精准定向时，需适当提升出价保证启动顺畅。 ◆竞争力诊断： a.创意与稿件是否让用户感兴趣：当累计展示量>1000时，确认点击率（仅点播场景）、播放率是否小于大盘均值，指标低于均值时需优化对应广告元素 b.稿件是否让用户产生购买意愿：当累计播放量>1000时，确认转化率（评论点击率/插放唤起率）是否小于大盘均值，指标低于均值时需排查稿件转化能力相关元素
	优化思路： ◆预算管理手段：建议使用单元或计划预算额做预算管理，通过投放模式控制消耗预期。避免使用【账户预算+单元不限预算】控制多个单元的模式做管理，以规避单元卡预算的情况。 ◆复制优质单元：当单元点击率、播放率不低于大盘均值时，建议复制3~5个单元同时投放以提升冷启成功率。

五、B站广告放量tips

常见问题-单元消耗提升难

1、诊断链路（预算-定向-竞争力）

（1）预算诊断

确认B站广告账户余额是否充足，余额不足时会显示【余额不足提醒】

确认投放模式是否为匀速模式且使用了小于1000的预算

（2）定向诊断

人群规模：确认当前定向要盖人群规模是否小于1000万。使用人群要盖低于1000万的精准定向时，单元消耗提升难度大且上限低

投放时段：确认当前b站广告投放时段是否过短，建议全天投放。若有优化压力、跑飞风险建议使用0~1+7~23的组合

（3）竞争力诊断

创意与稿件是否让用户感兴趣：当累计展示量>1000时，确认点击率（仅点播场景）、播放率是否小于大盘均值，指标低于均值时需优化对应广告元素。

稿件是否让用户产生购买意愿：当累计播放量>1000时，确认转化率（评论点击率/播放唤起率）是否小于大盘均值，指标低于均值时需排查稿件转化能力相关元素。

2、哔哩哔哩广告优化思路

资源位×定向匹配优化

（1）中长测评类视频

（2）短视频

六、常见QA

问题1：预算管控，如何才能更稳定与高效？

预算管理手段：建议使用单元或计划预算额做预算管理，通过投放模式控制消耗预期。避免使用【账户预算+单元不限预算】控制多个单元的模式做管理，以规避单元卡预算的情况。

问题2：冷启动搭建，该如何配置？

bilibili广告账户搭建建议：

成本稳定优先：1稿件对应1计划，搭建3-5个单元，预算设置1000，相同创意与定向（日活人群>1000万），设置符合预期成本的出价，使用匀速投放模式，稳定不间断投放约1~3天。新账户与新视频启动时长会高于平均。

启动速度优先：1稿件对应1计划，搭建1~2个单元，预算宽松设置，差异创意与定向（日活人群>1000万），设置高于预期成本1.2~1.4倍的出价，加速投放模式，尽量保证投放不间断。加速投放时成本波动属正常现象，系统会逐步调控累计成本至目标值。

需关注指标与释义：

点击率=点击量/展示量，在单元展示量达千级以上后，指标用于判断封面、标题、描述的质量。（story资源位可忽略此指标）

播放率=播放量/点击量，在单元点击量达千级以上后，指标用于判断稿件是否有足够的内容吸引力、是否能吸引足够多的用户留存观看到产品展示环节

评论曝光率=评论链接曝光数/播放量，在单元播放量达1000以上后，指标用于判断稿件的转化力水平，反映是否有去评论区领券or互动的意愿

问题3：新单元设置预算，多少合适？

单元预算建议设置>500元/天，通过正向反馈辅助冷启的同时避免因低预算水平影响启动效率

问题4：单元超成本时，有哪些处理思路？

放量优先：当该账户需要尽快放量，即不要因为超成本影响单元的跑量速度

建议操作：提价至当前的实际成本

负向操作：暂停单元、下调出价（影响跑量速度）

成本优先：当该账户需要稳定成本时

建议操作：降低预算（通过预算控制，来进行风险控制，注意不是降低出价）；若此时您的设置为【加速投放】，请将单元投放方式改为【匀速投放】

负向操作：降价（可能会导致跑死）、暂停投放（可能会导致再开启时成本继续波动）

问题5：bilibili广告单元跑量慢，可能因为哪些原因？

跑量天花板检查：影响一个单元单日跑量上限的常见因素包括，人群定向规模、账户余额、预算限制(账户/计划/单元/匀速模式）

广告竞争力检查：影响一个单元竞争力的因素有创意质量、创意与人群匹配度、稿件质量、稿件装修等。单元当前竞争力可通过效果数据做判断，观察播放率、播放唤起率与大盘均值的高低可判断单元竞争力的强弱