新流量、新场景、新红利 | 哔哩哔哩广告平台

本篇文章主要介绍了哔哩哔哩广告平台投放移动端广告和PC端广告，PC端分成客户端和网页端，有多个广告资源位例如：bilibili信息流广告、bilibili播放页广告等。B站PC端广告投放流程分为三步：先制定计划，再选择单元，最后优化创意。移动端有“快投”和“明投”两种方式，能提升点击率和转化率。如果有老板对bilibili广告平台感兴趣的话可以联系巨宣网络进行咨询，想要开通B站广告账户的老板也可以联系我们。哔哩哔哩广告投放电话：4009602809。

一、B站广告平台流量场景

1.PC流量——优质流量注地

（1）bilibili信息流广告、bilibili播放页广告等多个资源位：覆盖web、PC客户端双平台

哔哩哔哩广告投放PC客户端广告

哔哩哔哩广告投放PC—Web端

（2）用户属性商业浓度高，变现能力强：当前填充少，有红利空间

（3）哔哩哔哩广告平台——PC端投放广告通路说明

Step.1计划：销售线索收集或品牌传播

Step.2单元：选择表单提交等PC适配优化目标

支持如下优化目标：表单提交、稿件播放、关注、稿件互动、

Step.3创意：选择PC场景

（4）B站广告平台PC投放适配行业举例

2.搜索流量－精准匹配用户诉求

（1）B站广告平台移动端搜索：数据概况

①搜索流量：移动日均增长至2亿+/日

②bilibili搜索广告投放效率：各行业核心优化目标都有显著优势

（2）B站广告平台移动端搜索：投放能力

（3）B站广告平台移动端搜索：样式和位次

（4）移动端搜索：bilibili广告投放设置建议

①以独立账户 / top消耗账户搭建搜索明投（非常重要）

原理：保证预算全天在线，承接高意图转化价值

②单元层级一推进客户买词。建议5-10个单元、每个单元至少300个词

原理：

● 广告主表达尽量多的业务点、业务概述，更利于算法做智能拓词

● 明投买词实时进索引，时效性好；

● 明投买词是独立召回通道，竞争相对不激烈。

③单元层级一出价比哔哩哔哩信息流广告出价高20%

● 搜索需要广告主竞价；

● 在冷启阶段，需要尽量上调出价，保证积累到充足转化用于训练。

④创意层级一图文和稿件投放并存，需要有稿件投放

● 稿件形式、素材标题多样化原生化可有效提升ctr；

● 推荐使用标题推荐工具，使用单元所买词、组装生成标题。

（5）移动端搜索：产品权益

①高价值词增加分发：广告主完成相关&高质量的搜索素材制作，系统诊断后，可在各类入口增加对应关键词的分发。流量可提升30%

②明投扶持：按bilibili广告投放建议搭建的账户，可联系渠道提报配置，帮助跑量可提升120%-500%

③梯度反激励券：7日消耗每满1w,返回20%-30%的激励券

（6）教育行业案例：独立搭建哔哩哔哩搜索广告，精准素材带动搜索消耗

3.哔哩哔哩广告平台PC端搜索广告：纯新流量引人，早人场抢先机

游戏、教育、电商大快消、网服等行业query词浓度高

4.哔哩哔哩广告平台PC端搜索广告：全新流量，如何抢占先机

（1）预计9月底可以开启投放，需要客户做好如下准备：

①准备好预算，做好适合PC的落地页

②做好自归因和数据上报能力

③搭建计划和创意

（2）当前仅需创意层级投放到PC场景，即可生效在PC搜索，无需搭建搜索快投/明投计划

二、新样式、新链路

1.新样式－Story翻转动效大卡

（1）B站广告样式亮点：突出电商大促期间优惠权益。

①组件动效吸睛，提升点击；

②有效突出优惠，引导转化。

（2）数据表现：配置账户cvr上涨5%+，跑量上涨10%+。

（3）适合行业：电商、教育等单次购买交易型客户

（4）B站广告投放流程：可联系对接销售

2.新样式-Story心动盒子

（1）B站广告样式亮点：倒计时模式，惊喜权益弹出。

①满屏礼盒掉落曝光，提升点击。

②礼盒有效突出惊喜，促进转化。

（2）数据表现：配置账户ctcvr上涨20%

（3）适合行业：电商、游戏、网服等可为用户提供惊喜权益的客户

（4）B站广告投放流程：特权稀缺样式

3.新样式－Story信息滚动墙&电商优惠券&图片磁贴

（1）Story信息滚动墙

①样式亮点：弹幕滚动，真实性高

②弹幕滚动，真实性高，有效促进用户转化

（2）电商优惠券

①样式亮点：突出优惠力度、短时

②通增强优惠力度曝光，并披露优惠时效，促使用户成交

（3）图片磁贴

①样式亮点：广告区域大，信息吸

②大广告图，吸睛提升点击；强信息披露，促进转化。

三、哔哩哔哩原生广告升级

1.哔哩哔哩原生广告定义

（1）用自然流量下可获得分发与转化的内容来投放，扩大流量规模来带动收益规模扩大的广告就是哔哩哔哩原生广告

（2）关键词：原生账号、原生内容、原生转化工具

2.什么是哔哩哔哩原生广告？

3.哔哩哔哩原生广告的收益模型

4.B站原生广告收益：分行业实例

①整体转化数：+9.81%

②分行业数据如下，绝大部分行业下原生客户arpu > 非原生客户arpu

5.哔哩哔哩原生广告投放指引：原生锚点

6.bilibili原生广告投放指引：使用流程

（1）进入【资产-转化组件-原生锚点】

（2）创编锚点

（3）B站原生广告投放模式下，选择对应稿件

7.B站原生广告投放案例

（1）bilibili原生广告账号投放+涨粉沉淀

①教育行业某客户：消耗+116%

②核心增长点：共经营3个账号，4个1w+粉丝的语数外专项教学up主账号 + 50w粉的矩阵讲师up主账号

③哔哩哔哩广告投放转化目标期间，6个账号累计通过广告流量涨粉25W+

（2）花火商单+CPS稿件采买

①电商行业某客户：消耗+159%

②核心增长点：组合采购【头部花火商单】+批量采买【CPS稿件】，以原生稿件投放

③客户反馈：消耗增长的同时，ROI+～10%