疑难解答

2025年bilibili广告平台营销通案

发布时间：2025-10-16浏览次数：933

本篇文章主要围绕《2025年bilibili广告平台营销通案》撰写，如果有老板也想在B站广告平台投放广告，但是不清楚自己的产品或行业适不适合这个平台的，可以咨询我们巨宣网络。我们可以根据您的行业，帮您推荐一些适合投放的平台。一些主流的平台我们巨宣网络都有对接，同时我们也提供广告开户及代运营服务。一些新手广告主没有运营经验和人员的话可以选择我们哦，哔哩哔哩广告投放电话：4009602809。

一、B站广告平台坚信新生力带来新生意

1.新生力：B站广告平台优势+商业生态

哔哩哔哩是年轻人密度较高的视频社区之一，月均活跃用户数3.36亿，日活用户破亿。越来越多的年轻人【住】在B站，用户日均使用时长99分钟。

（1）丰富多样的内容形式，多元化内容形式满足用户日益增长的需求，硬广覆盖跨屏多场景。

哔哩哔哩广告形式

（2）B站三连推广平台PC端整合，完成起飞和必选的能力打通

起飞必选齐头并进	B站广告投放端整合提效融会贯通
起飞：打造了基于独特的开环交易和社区模型的产品能力，服务了数千商家，数万创作者，创造了同比6倍以上的GMV增长		PC端
		哔哩哔哩三连推广平台
		bilibili广告投放平台，整合起飞、必选，一站式满足客户多场景全营销需求
必选：进一步优化迭代了哔哩哔哩广告基建能力，帮助数个头部游戏行业客户交付了全媒体最高ROI		移动端
		哔哩哔哩必火平台
		建设实现自助客户投放目标

（3）哔哩哔哩创意平台【创意中心】，全链路为广告主排忧解难

哔哩哔哩创意平台

【创意中心】

创意罗盘

分析助手

素材管家

生产神器

全类别创意信息

视野无盲区

思路更清晰

多视角创意诊断人人都可以是创意大师

程序化创意管理，用户的效率我们的使命

AIGC辅助，创意制作让大材，有大用

（4）B站原生广告，更多流量，更优体验

什么是B站原生广告？	B站原生广告的价值
B站原生广告是将哔哩哔哩账号发布的内容作为广告载体的新形式。通过原生内容获得更强的跑量能力，锚点工具承接转化，将bilibili广告投放与账号经营相结合，为广告主提供契合B站社区的营销解决方案。	哔哩哔哩原生广告除了现有的广告流量外，可获得额外的bilibili原生广告流量，并且优质的内容在社区能拿到自然流量的分发。
哔哩哔哩竞价广告 + 视频稿件+绑定真实B站号 + 优质内容+原生锚点		哔哩哔哩广告流量	哔哩哔哩原生广告流量	自然流量
	B站原生广告	bilibili广告分发	+X%	+Y%
	B站非原生广告	bilibili广告分发	——	——
	有曝光，有转化实际能够拿到的流量增量，受内容质量、内容转化率、出价等多重因素影响，更优质的内容能够获得更多的流量

更丰富的原生锚点

原生锚点挂载在稿件上，在自然流量和商业流量下均可展示，常规转化组件仅在商业流量下展示

哔哩哔哩原生广告（双列进入）

哔哩哔哩原生广告（单列进入）

对比bilibili常规广告，bilibili原生广告具备更丰富的转化路径

长期经营

直接转化

（5）全场景引流搜索，新模式提升经营效果

公域入口	私域入口	基于搜索场景
哔哩哔哩效果搜索广告	搜索小蓝词
哔哩哔哩联动搜闪屏	播放页相关搜索
品牌专区	播放场景搜搜
热搜榜单	搜索相关词

（6）哔哩哔哩搜索广告升级提效，更多交互样式与流量匹配

相对于B站信息流广告用户被动推荐，B站搜索广告是用户主动行为，转化效率更优

清晰投放链路	交互样式&示例
搜索明投：支持直接买词推词拓词投放，提供创意制作指导搜索快投：支持全站通投的基础上，精确选择搜索流量	APP下载卡		常规小卡	内容小卡
海量高转化流量
总库存：目前B站APP和PC双端日均搜索PV2.4亿+，覆盖超1.5亿人行业结构：游戏、教育、电商大快消、数码、汽车、家居家装、文娱		精准匹配	短语匹配	语义匹配
丰富产品价值组合	原理	query基本等于关键词	query包含于关键词	query和关键词有语义相关性
①直接转化：直接承接用户主动需求，产生转化 ②心智占位：围绕品类、单品、热点等搜索词，结合发布会等场景进行bilibili广告占位，建立或强化用户心智 ③推搜联投：推荐bilibili广告种草，bilibili搜索广告收割，获得最大化投放收益	举例	当用户搜索“原神”时，客户购买的词！也为“原神”，即曝光广告	当用户搜索“明日方舟下载“时，客户购买的词为“明日方舟”，即曝光广告	当用户搜索“恋爱”时，客户购买的词为相亲”，有一定关联性，即曝光广告

（7）品牌号基建充盈，B站成为值得品牌长期经营的阵地

经营阵地	官方认证	蓝V认证标识	经营组件	主页橱窗、官方小程序、表单留资、课程售卖、金融专栏
		品牌词保护
		昵称搜索直达
	个人页装修	专属话题、视频置顶、商单联创内容沉淀		官方评论私信入口、智能客服
		店铺服务专区、线下门店引导、营销链接入口

（8）B站经营生态升级，助力品牌提升全域媒体经营效果

生意经营
B站经营生态	自然场域覆盖：30+行业UP主超1W+UP账号开启品牌阵地经营 UP主单场直播带货成交超5000W	品牌宣传	用户沉淀	线索转化	带货转化	经营内容播放数：30亿+/月经营内容投稿数：15w+/月商业内容播放数：1亿+/月
		自然+商业
		品牌阵地经营
		知名UP主	品牌	企业	MCN
		企业+UP主
经营号六大模块	品牌空间	经营矩阵	经营管理	场景管理	私信客服	数据洞察

（9）全方位数科产品，让哔哩哔哩广告营销动作踏实落地

MATES人群资产	NPS舆情口碑	Z指数
看人群，看经营	看口碑，看好感	看热度，看指数
Opportunity机会 Meet认识 Appeal吸引 Trust信任 Endorse拥护 Sales付费品牌MATES人群资产
一站式衡量和培养品牌在B站沉淀的人群资产	了解品牌站内舆情情况，可分析品牌舆情走势	bilibili广告营销指数提供面向年轻人的营销思考及内容趋势

（10）2025bilibili广告营销科学产品将全面升级，助力新生意

策略	人群策略	触点策略	内容策略	带货策略		UP主优选		商品优选
产品	B-DATA				Z-INDEX
	品牌诊断	洞察分析	策略输出	科学度量	品牌榜单	行业榜单		热门话题
能力	度量体系	MATE		NPS		品牌力模型
	人群管理	圈包投放	画像洞察	人群分析	数据科学	增效度量	科学A/B	内容理解	联合建模
基建	标签	人群标签	商品标签	内容标签	品牌库	车型库	机型库	——
	数据域	广告	直播	OGV	交易	主站	——

2.新生意：B站广告营销解决方案

（1）年轻人在B站释放消费力，为品牌生意带来确定增量

消费实力领先	电商增量蓝海		大促成效已现
	独占高	与非传统电商平台比较平均独占人群 47%	2023年双11，商家在B站带货GMV同比增长250%+
	强覆盖	与传统电商平台比较平均重合人群 75%	带货视频数同比增长233%	带货直播场次数同比增长105%
	新客多	通过星火计划为店铺带来的新客 70%	订单量同比增长93%	笔单价同比增长81%

（2）从四大场景上手，探索B站广告玩法

在高密度年轻社区构建营销场景，融入bilibili原生广告链路激发决策心智

①发新品：新品发布主阵地

②年轻化：品牌焕新主阵地

③大节点：大事件造势主阵地

④交易转化：种草、带货、用户转化新阵地

二、发新品在B站：以内容覆盖全链触点打造新品巅峰热度

全链打法优化，助推新品上市
预热：更原生	引爆：更抓人	口碑：更立体	转化：更长效
花火原生任务		SOE/SOV优化	以品牌号为核心经营策略
直播/图文联投		卖点×目标搜索词	内容资产 X 转化组件 X 人群资产	动态私域建设
动态置顶		站内热点结合		粉丝经营工具
原生流量扶持		SOE优化方法论		矩阵号工具
…		细分赛道SOV策略		经营扶持政策

1.预热：聚焦年轻人社区，调动社区原生力圈住种子用户

预热内容	专业UP主匹配	起飞提效覆盖种子人群
谍照		行业人群
试用		兴趣人群
内测		品牌MATES
预约		自定义核心人群
调研		……

2.引爆：焦点资源包围核心路径，打造big day热度巅峰

全程视线包揽席卷关注	即刻搜索联动激发行动	紧贴内容互动拉满氛围

3.树口碑：内容矩阵建设，打造新品舆论场

建阵地			商单合作内容矩阵活动征稿	造舆论		搜索强化
聚拢新品讯息				UP主创作 X 投流提效		优质结果占位
	行业IP活动： ①游戏生态包 ②超来电计划 ③新车开箱官	品牌号 ①联合投稿 ②栏目建设 ③话题卡聚合			内容 x 选人 x B站广告投流策略		搜索页装修
					头部：上线即引入起飞抢占热门/热榜放大自然流量		品牌专区 ①黄金首位 ②自定义样式 ③多样跳转	结果页 ①稿件卡 ②下载卡 ③常规卡
					腰部：优选内容配合起飞专业背书提高渗透
	主战活动：分区运营活动				长尾/KOC：花火任务招募/无忧计划口碑烘托力促决策

4.促转化：打通种草→转化，释放行动欲

契合用户浏览习惯，依托内容打通转化路径

三、哔哩哔哩广告平台大节点大内容，抓住年轻注意力

1.PUGV3大类型IP提供营销解决方案，助力品牌新生意

1.节点事件IP				2.主站原生IP
节点氛围
人群 Z世代人群精准触达	转化打通种草转化	流量高峰值高流量内容生态
3.互动营销IP
新品造势	口碑种草	电商转化	事件造势

2.适配”花火+起飞硬广+弹幕等特色互动“组合策略针对MATES用户模型各阶段提供解决方案

新品

养成计划

Meet

Appeal

UP主大动作

造势引爆

事件引爆

TVC引爆

人气造梗

全站爆梗

全民玩梗

热搜排名

热门率

内容总VV

征稿量

KOC征稿相关度

超头部UP主

联动内容造势

进发创意热梗

热梗话题矩阵

带头全站热议

闪屏+热搜

爆梗全站吸睛

热门+每周必看

弓引爆创意内容

多分区玩梗二创

多互动吸引

用户玩梗

新品成长

全周期

Trust

Endorse

有求哗应

口碑种草

产品种草

品牌口碑

口碑塑造

派样种草

好评发酵

派样量、留资量

涨粉量、互动量

征稿量

KOC稿件相关度

NPS

头腰部UP主

垂类/场景式种草带头

塑造口碑

多种派样互动组合

GD起飞/效果起飞/相关

推荐第一位

圈定种草内容场域

种草/探访众测团

刷屏课代表

UP主&KOC共创成片

打造B站首个

全年全链路

新品营销IP

Sale

哗买大会

效果转化

绑定PUGV节点营销IP

补全B站广告节点营销后链路，助力品效合一

七夕/暑期/开学/双11/双旦/年货节

带货新客增长

带货视频VV

高热品进店PV

↑ 双向导流 ↓

bilibili广告节点营销京火/星火会场

流量补贴（会场*稿件*单品投流）

聚合会场（内容/单品聚合）

四、交易转化在哔哩哔哩广告平台

1.链接【喜欢】到【选择】找到生意增长新动能

情感连接

优质内容

深度互动

交易转化

沉浸感

双向反馈

共鸣传播

夯实基础

提升哔哩哔哩广告投放效率

持续扩散

①花火

②星火计划

③起飞

①即时带货：评论区蓝链、弹幕商品卡

②长效带货：个人橱窗

③用户回捞：动态商品卡

①阵地经营

②双向互动

③社区活动

2.【种草】【×火计划】数据回传、效果衡量、更长效提升转化价值

B站【种草】		电商平台内【转化】	人群【再营销】
UP营销矩阵	起飞投流热推	组件一跳唤起
深度转化人群TA + 快速曝光带货策略粉丝增长
前链路监测指标		后链路监测指标	二次营销：bilibili广告投放
①规模指标：覆盖VV/UV ②成本指标：CPM/CPE		①规模指标：进店UV/新客UV/成交UV/GMV ②效率指标：进店率/新客率/成交率 ③成本指标：进店成本/新客成本/ROI ④店铺数据：收藏/加购/搜索	①复购：复购UV/复购率 ②人群扩圈looklike ③公域触达/私域承接