B站【花飞+】营销攻略（文字版二） | 哔哩哔哩广告平台
本篇是【B站【花飞+】营销攻略（文字版一） | 哔哩哔哩广告平台】文章的续写，想要阅读第一篇文章的老板可以直接点击标题跳转。哔哩哔哩广告平台适合多行业投放广告，推广广告效果也不错，适合一些针对年轻用户的产品去推广。如果您想进行教育咨询、电子数码、动漫卡通、美容护肤等行业的推广，可以联系我们巨宣网络进行咨询。哔哩哔哩广告开户联系电话：4009602809！
4.定+X
（1）品宣型-发新品\大事件：大曝光最优，扩圈拉新
①+热：保确定性热门激活全站视线
热门 | 每周必看 | 热搜 |
优质内容身份象征，流量集中覆盖海量用户路径 | 社区背书，长期固定资产留存 | 热度霸榜，拦截用户心智 |
|
|
|
②+热：热度霸榜定制搜索结果页承接流量
| 高峰期两小时 | 哔哩哔哩必选广告 | 可择一置顶 |
热搜词曝光约 1200w |
|
| |
搜索结果页引流 3w+ | 可选配置 | ||
①bilibili广告平台APP端支持“官宣”“大促”“上新”“荐”标识 ②bilibili广告平台PC端支持“荐”标识 |
| ||
③+热：更高热门率，更长在榜时间，更多用户关注
方法1：观测自然流量，筛选稿件投放 | 方法2：筛选量爆/质爆量爆稿件投放 | 何时投？ |
产品路径：bilibili花火平台→内容合作广场→度量指标→上热门次数 | 产品路径：哗哩必达一内容策略一爆文分析一稿件矩阵 |
|
|
| |
商单发布后，观测3天内自然流量的分发情况，满足以下任一，即可加投冲榜： ①播粉比≥20% ②点赞率≥10%，互动率≥5% ③稿件播放、互动达到TOP50%水平 ④稿件播放、互动相关指标≥超过UP主历史中位数 | ①投质爆量爆区：扩大稿件的曝光&互动，高效提升品牌在站内的传播影响& 心智种草 ②投量爆区：扩大稿件曝光&站内声量，提升品牌传播影响力。 | 哔哩哔哩投放广告什么目标？投多少？ |
B站广告投放目标 | ||
①0稿件播放 ②0稿件互动 | ||
B站广告投放预算 | ||
①按花飞比≥1:0.5（依据行业建议）规划加热预算，根据稿件数据表现进行消耗； ②若稿件已上热门但预算未消耗完，可继续增投0互动，延长热门在榜时长 |
（2）种草型-长尾期\平销期\节点\电商预热期：心智种草、品类渗透、人群蓄水
①消费品行业用户决策周期因品而异科学触达加速转化
观看到蓝链点击平均时间、种草周期 | 产品决策周期 ①≤100元：70%可即时转化（观看~3分钟）②100~300元：50%即时转化（观看6-8分钟） ③300~1000元：50%用户需10-15天种草期 ④≥1000元：需长期种草，仅20%用户即时转化 | |
| ①70%用户会在3分钟内做出决策 ②30%用户需要一周左右种草期 | |
| ①55%用户会在8分钟内做出决策 ②45%用户需要11天种草期 | |
| ①50%用户会在10分钟内做出决策 ②50%用户需15天左右种草期 | 触达频次 ①千元以下：大部分用户触达3次可完成转化 ②千元以上：过半用户需>5次触达才能决策 |
| ①50%用户会在10分钟内做出决策 ②50%用户需15天左右种草期 | |
| ①20%用户会在10分钟内做出决策 ②80%用户需50天种草期 | |
②汽车行业在投放哔哩哔哩广告前链路营销价值凸显有效缩短购车决策周期
③+回看&搜：覆盖用户决策关键路径，哔哩哔哩广告提效心智转化
搜推链路 触点覆盖 90% | → → → → → → → → → → ↑ ↓ ↑ ↓ | ||||||
打开APP | B站浏览推荐 信息流广告 | 观看视频 | 浏览评论区 | 点击搜索框/小蓝词 | 浏览搜索结果页 | 继续观看视频 | |
| 浏览相关推荐 | ↓ ← | ||||||
| |||||||
| 好内容 | 起飞 （回看） | B站推荐页 信息流广告 | 相关推荐 | 搜 | 品搜产品/搜索明投 | 搜索sug词/热搜 | 小蓝词 |
浏览场景 科学n-reach | 核心场景唤醒 | 调动连续观看兴趣 | 深层心智 意向拦截 | 结果页优化承接 | 搜索覆盖提效 | 评论区引导点击 | |
④+回看&搜：科学加投高心智影响力稿件，提升B站广告种草效率
bilibili广告何时投？ | 投哪支商单？ |
建议场景1：发新后长尾期\平销期+回看&搜 加投高心智影响力稿件，提高种草效率 | 方法1：优选品牌过往优质稿件 满足1个及以上条件即可考虑加投 ①CPE/CPVV显著优于品牌稿件中位数or行业bm ②上过热门\热榜\每周必看 ③转化指标显著优于品牌中位数or行业bm （e.g.原生锚点点击率、X火进店率等） |
建议场景2：电商预热期+回看&搜 完成电商人群蓄水 | 产品路径：哗哩必达→内容策略→爆文分析→稿件矩阵 方法2：优选“质爆”&“质爆量爆”区稿件 ①稿件的3日心智值>500且声量值>70 ②数值越高则心智影响力越强 方法3：优选”3日24h回看率”“3日24h回搜率”高的稿件 数值越高，证明用户看完后更愿意观看更多品牌稿件or直接搜索品牌相关内容 |
建议场景3：当品牌NPS低于bm时，+回看 加投高NPS稿件，提升口碑表现 | 产品路径：哗哩必达→内容策略→舆情口碑→NPS贡献稿件 方法：筛选NPS值贡献度高的稿件投放 当NPS贡献度>O时，说明该稿件为品牌贡献了正面舆情，数值越高则口碑影响力越强。 |
⑤回看：科学包揽用户浏览路径【看了又看】提升心智种草
以 1 个 用 户 为 坐 标 | 打 开 B 站 浏 览 内 容 | B 站 浏 览 首 页 信 息 流 广 告 |
| 观 看 视 频 内 容 |
| 观 看 更 多 相 关 视 频 |
浏 览 动 态 |
| |||||
起飞n-reach提升心智 | ||||||
| 飞谁？ | 怎么飞？ | |||||
①核心人群（本品MATES/一方人群） ②机会人群（行业\品类\场景人群、MATE机会人群） | ①GD起飞：打透视频页相关推荐场景 ②竞价起飞：保障n-reach成本最优解 | |||||
⑥+搜：多入口拦截用户意向结果页优化确保拦截效益
B站搜索广告是bilibili用户需求触发与转化的重要入口 | 多入口拦截用户意向 |
| 结果页优化确保拦截效益 | ||
Top渠道搜索词条关联 | 顺应视频兴趣即看即搜 | （1）哔哩哔哩搜索品专广告 ①丰富展示形态&多样化组件 ②品牌专属名片 （2）品牌搜索小卡第三位 ①展示优先级高 ②防备竞品心智抢夺 （3）哔哩哔哩竞价搜索直投广告 ①卡位高意向搜索路径 ②提升种草拦截效率 | |||
B站用户人均日搜索量>5次 |
|
| |||
| 24年双11相关关键词搜索量同比激增6倍 | 搜索框&搜索发现 不可配置，可竞价购买词包 | 评论区小蓝词 可品专、花火+权益配置 | Story置底搜索 不可配置，可竞价购买词包 | ||
⑦+搜：分需求场景的搜索打法精准拦截高意向人群
需求场景 | +搜目的 | 推荐词包 | 推荐搜索产品 |
发新长尾期 平销期 | 承接高意向人群兴趣加深新品口碑、卖点种草 | 品牌词、产品词 品类词、竞品词 行业通用词 | 小蓝词、品专 sug词、搜索明投 |
电商大促 | 拦截品类消费需求高峰优惠透传、种草促转 | 品牌词、产品词 品类词、成分词 功效词、意向词 | 小蓝词、搜索直投 搜索小卡第三位 |
传统节日 | 拦截节日礼赠&欢聚需求场景 | 场景词、礼赠词 品类词、热点词 意向词 | 小蓝词、搜索直投 搜索小卡第三位 |
人群节点 | 锚定人群消费场景兴趣/情绪/痛点种草 | 场景词、功效词 成分词、热点词 品类词、意向词 | 小蓝词、搜索直投 搜索小卡第三位 |
⑧+搜：搜索产品组合多入口拦截用户意向
搜索sug词 Top1搜索渠道，紧贴用户第一兴趣词 | 搜索小蓝词 视频页置顶评论展现，看后即搜 |
|
|
（1）展示位置：搜索栏第1位/第4位 （2）词根建议 ①词根为品牌词\子品牌词：第1位展示，拦截核心人群 ②词根为通用词：第4位展示，拦截行业\品类\泛兴趣人群 | （1）申请条件(满足任一条件即可) ①单季度花火收入≥200W+购买品牌品专 ②单笔活动投放满200W+购买品牌品专，稿件发布后任何时间均可申请配置 （2）小蓝词文案 品牌词/子品牌词、品牌+行业词、产品型号词、品牌活动词 |
⑨+搜：搜索产品组合结果页优化确保效益
B站搜索品专广告 | B站搜索品牌第三位小卡广告 | B站竞价搜索直投广告 |
| 丰富展示形态，打造品牌专属名片 | 高优先级展示品牌内容，防备竞品抢夺 | 卡位高意向搜索路径，提升拦截种草效率 |
|
|
|
词包建议：利用必达&推荐词包工具筛选，应买尽买 投谁：锚定核心人群&机会人群 投哪支：过往高转化指标稿件>质爆\量爆稿件>上过热门稿件\高NPS稿件 |
⑩+搜：搜索词包组合科学工具推荐最佳搜索词
方法1：哔哩哔哩广告平台高回搜率稿件相关回搜词（仅内部）
产品路径：哗哩必达→内容策略→爆文分析→稿件矩阵
按照【3日24h回搜率】降序排序质爆稿件，将整理稿件回搜词打包投放
方法2：打包top搜索词包
产品路径：哗哩必达→搜索分析→自定义搜索分析
输入关键词，得到与之相关的搜索词条，可重点打包搜索次数多、环比增长快的词
方法3：对应品类热门\飙升的用户需求\关注点
产品路径：哗哩必达→内容策略→行业洞察→品类复合分析
发现品类大盘中的用户需求痛点，精准投放搜索词包，触动用户种草
方法4：B站竞价搜索买词工具&推荐词包
产品路径：B站三连竞价广告推广→建立“B站搜索广告”推广计划→智能选词/搜索快投
①买词工具：支持以词推词、行业推词、批量上传
②推荐词包：展示词包介绍、词包内的关键词、词包关键词的数量和周搜索量指数
（3）转化型-平销期\节点\电商核心期：意向拦截，精准转化
①品类机会洞察锁定高潜爆品
重点关注机会类目&潜力类目 | 历史消费数据分析，锁定热卖/潜力品 |
产品路径：哗哩必达→内容策略→行业洞察→对比分析 | 产品路径：哗哩之光→自助服务→InsightAgent→货品洞察 |
|
|
①机会类目：搜索次数多、触达次数少、生产内容数量少 ②潜力类目：搜索次数多、触达次数多、生产内容数量较少 | ①热卖货品分析：周期内蓝链点击量TOPSPU，分析货品下相关稿件的内容 策略、带货策略、卖点介绍 ②潜力货品分析：周期内环比蓝链点击增长率TOPSPU，分析货品下相关稿 件的内容策略、带货策略、卖点介绍 |
②锚点：bilibili原生广告链路紧贴内容大开环丝滑转化
| 哔哩哔哩广告营销前后链数据透明化追踪 | ||||
消费行业 | 短时决策 | X火计划 | 电商引流/数据回传 电商平台数据打通，后验归因提升种草效率 | ||
耐消行业 | 长效决策 | 留资/私信 |
| 建联/下订 | |
效果行业 | 即时转化 | 激活/下载/付费 |
| 深转能力 | |
| 品牌资产沉淀二次运维投放 | |||||
③+直：花火种草预约蓄水直播集中引/爆下单购买
预热 | 蓄水 | 转化 | （1）上线节奏 ①T-15，开始花火内容蓄水，搭载直播预约组件 ②T+3，动态预告，搭载直播预约组件 （2）花火稿件&动态投流 ①UP主粉丝、本品MATES人群、行业\品类人群、带货人群 ②0播放/图文浏览/直播预约（3）直播房间投流 ①UP主粉丝、本品MATES人群、行业\品类人群、带货人群、已预约人群 ②0直播间进人/直播间商品点击 ③搭配天选时刻/弹幕等互动玩法，提高在房人数和时长 |
花火内容种草 | 起飞投流加热 | 导流直播间 | |
UP主内容预告直播一键预约 | 用户路径全面触达吸引关注 | UP主口播钩子引导进店下单购买 | |
|
|
|
（4）口碑型-常开：稿件日常氛围优化，增强用户正向心智
+评/弹：通过互动组件&运营工具，加强用户对品牌的正向关联
特型弹幕 | 弹幕彩蛋抽奖 | 评论彩蛋抽奖 |
|
|
|
三、哔哩哔哩广告推广案例分享
科颜氏：大单品锚定户外出行场景种草，强势占位高保湿心智 （1）背景&目标：高保湿霜作为科颜氏品牌的明星大单品之一，希望在B站找到独特的户外出行场景，进一步实现人群破圈增长，提升品类心智渗透。 （2）花飞+策略：花飞+热+回看 | ||||
秋季十一出行 | 冬季极寒出行 | 春夏五一出行 | 达成效果 | |
人群策略 | 核心TA渗透 25岁以上大户外人群 | 核心TA渗透 泛人群拓圈 | 机会人群拓展 全量大户外人群 | 整体商单 热门率95%+ |
内容策略 | 种草方向：户外出行场景种草 UP主策略：出行区头部UP主 | 种草方向：保湿卖点强调 UP主策略：垂（出行） +泛（知识/娱乐） | 种草方向：户外出行生活方式 UP主策略：出行区头部UP主 | 科颜氏高保湿霜 搜索量指数 环比增100倍+ |
起飞策 | 起飞产品：GD起飞 加热时间：B站广告投放后T+7 | |||
种草效果 | 新客率近60% 全店成交ROI>4 | 新客率近70% 稿均进店率高于行业bm | 新客率近70% 播放&互动成本优于行业bm | TE人群资产 增长近50万 |
- 2026-04-06
「家居家装行业」一方数据共建解决方案 | … - 2026-03-18
哔哩哔哩广告| 哔哩必达AI小助手，全新升级… - 2026-03-09
哔哩必达产品功能快报，助力bilibili广告投… - 2026-03-05
《2026年B站广告推广营销通案》发布啦！ - 2026-03-04
当1亿年轻人涌进B站广告“赛博过年” ，品… - 2026-02-27
B站花火广告推广平台 1 月产品更新快报 - 2026-01-16
2026年哔哩哔哩效果广告、创意赋能产品地图… - 2026-01-16
2026年B站品牌广告、场景营销产品地图 - 2026-01-16
bilibili广告平台跨年干杯夜战报：十城联动… - 2026-01-14
B站广告平台举办2026营销伙伴大会，助力品…
管理员
该内容暂无评论