B站【花飞+】营销攻略（文字版一） | 哔哩哔哩广告平台

3.68亿月活用户数

（日活用户数1.07亿）

1：1

男女用户比例

一年登录360天的

用户数1600万

与去年相比增加60%

人生新阶段

观看新内容

消费新势能

B站活跃用户

平均年龄26岁

消费类内容日均

观看用户数4000万+

千元以上消费品

GMV同比增长49%

母婴亲子+76%

汽车 +38%

运动健身 + 35%

“星火计划”给全行业

带去平均57%的进店新客率

B站原生广告流量更广传播

社区沉淀更长收益

OTT端

PC端、PAD端

双列+storymode

满足不同浏览习惯

云听小电视apk日活行业第一

云听小电视apk装机量3亿+

千万级DAU

行业领先

超2O%稿件CPVV减半

重品宣

发新品\大事件

重种草

长尾期\平销期\节点\电商预热期

重转化

平销期\节点\电商核心期

+热

+回看

+搜

+锚点

+直

被更多人

看到

更多人被

反复触动

更多人被

加深意向

更多人被

转化

重口碑 + 评论/弹幕  更多人说好话

always-on                                           

花

UP分层

头部 : 腰部=7 : 3

垂区 : 泛区=3 : 7

头部 : 腰部 : 尾部=3 : 5 : 2

垂区 : 泛区=5 : 5

头部 : 腰部 : 尾部=2 : 6 : 2

垂区 : 泛区=8 : 2

(见左侧）

飞

配比&飞谁

花飞比=1 : 0 : 5

飞谁 : 所有人群

花飞比＝1 : 1

飞谁 : 本品MA+机会人群

花飞比=1 : N (N>1)

飞谁 : 核心人群+机会人群

+X

心智确定行为

+热（基础/进阶版）

被更多人看到

+回看

更多人被反复触动

+捜

更多人被加深意向

+锚点     +直

更多人被转化

+评论/弹幕

更多人说好话

北极星指标

VV

上热门/热门率

搜索稿件占比/搜索VV占比

B站搜索广告SOV/SOC

GMV、应用下载\付费ROI、

表单ROI、订单ROI

潜力人群

机会人群

核心人群

①15大特色人群

②自定义人群

③全站人群

①行业\品类\场景人群

②竞品人群

③MATES机会人群

①本品MATES人群

②一方人群

→【抢夺机会人群】→

重种草：长尾期\平销期\节点\电商预热期

重转化：平销期\节点\电商核心期

规模对比bm持平

有优势

低：做拉新

“竞品独占人群”、“待渗透人群”

高：做加深

“本品独占人群”、“竞争中人群”

少：做加深&拉新

本品MA加深；本品TE机会人群拉新

多：做加深防流失

“本品独占人群”、“竞争中人群”

场景2：

TA明确

直接圈人投放

社会基础属性标签

内容、行业、UP主圈层标签

TA=B站特色人群

opt1：相似性高、渗透率低、量级大的机会人群

opt2：【人群竞争分析】中的“竞品独占人群”、“待渗透人群”

渗透率低：做拉新

【人群竞争分析】中的“竞品独占人群”、“待渗透人群”

（1）设置对比均值：

①新客建议设置行业均值对比

②老客建议设置品牌均值对比

（2）诊断人群资产规模：待提升/持平/有优势

渗透率高：做加深

【人群竞争分析】中的“本品独占人群”、“竞争中人群”

TE人群占比多→做加深，防止流失

做加深

做拉新

做加深

锚定本品MA人群做加深

锚定本品TE机会人群做拉新

选择MATE机会人群的【人群竞争分析】中的“本品独占人群”和“竞争中人群”

产品路径1：哗哩必达→人群策略→人群管理→新建人群包

产品路径2：DMP→创建人群

（内网推荐，可选标签更全，支持一方人群上传）

①标签广场新建人群包，通过标签进行人群圈选和画像洞察

②可进行多个人群包交集\并集运算

①相比路径1，DMP标签更丰富：用户行为圈人、OGV内容圈人、B站广告触点圈人等

②可支持一方人群上传

③可支持多个人群包交集\并集运算

当TA=行业\场景\带货人群时

当TA=B站特色人群时

产品路径：DMP→推荐人群→人群全览

产品路径：DMP→推荐人群→人群全览

①行业人群：包含汽车、手机、家电等21个行业人群

②场景人群：包含消费、娱乐、出行、社交、职业、人生大事、节日7个场景人群

③带货人群：综合用户站内行为，预测高转化人群

B站广告平台15大特色人群：整合用户的内容+消费决策关键因子，打造B站15大特色人群及其子人群，帮助品牌快速匹配高潜消费者

UP主通过视频及直播带货获得的总收入同比增长40%

2025年618期间带货UP主数量同比增长34%

定制商单

合作商单

植入商单

专业深

体验深

感情深

全方位覆盖用户兴趣

类型多

场景多

创意多

长周期影响用户决策

内容长

时效长

长转化

目标人群画像标签选UP主

特色人群推荐选UP主

选NPS贡献度高的UP主

选优质稿件的UP主

方法二：反选UP主

DMP人群包导入反选UP主

量爆UP主

质爆UP主

量爆质爆UP主

品牌曝光

心智种草

效果转化

营销目标

受众画像

产品卖点

产品路径：【特色人群包】B站花火平台→内容合作广场→选人方法→受众画像

产品路径：【自定义人群包】DMP→人群管理→我的人群→推送至B站花火账户

Step1：选择特色人群包并确定筛选指标(垂直度、影响力、关注度)

Step2：UP主列表精细化筛选后，添加至“已选UP主”

Step2：在B站花火账户中“我的花火-我的人群包”中直接筛选UP主

产品路径：【内容口碑优选】哗哩必达→内容策略→舆情口碑→口碑内容分析

产品路径：【爆文稿件优选】哗哩必达→内容策略→爆文分析

【opt1】量爆UP主：有助于提升品牌声量（量爆区稿件对应)

【opt2】质爆UP主：有助于提升品牌心智（质爆区稿件对应)

【opt3】量爆质爆UP主：品牌声量&心智双提升（量爆质爆区稿件对应)

【opt2】：根据NPS贡献度，选NPS贡献度高的UP主进行合作

产品路径：bilibili花火平台→内容合作广场→先选营销目标，再选度量指标

①播放量中位数

②互动率

③上热门次数

④每周必看

心智种草

①CPM

②CPC

效果转化

①播放量中位数

②互动率

③组件点击率

④千次曝光GMV

⑤带货视频商品均价

⑥视频播放渗透高

产品路径：bilibili花火平台→内容合作广场→>AI选人

营销预算

①总预算  ②合作人数

营销目标

①品牌曝光  ②心智种草  ③效果转化

受众画像

①性别  ②年龄  ③设备  ④地区  ⑤近期关注分区  ⑥话题

产品卖点

推荐UP主list、UP主商单创意方向

全站内容榜单热点捕捉

看清用户对于本品的关注点

洞察用户的品类需求

热点人群画像对比匹配度

结合目标人群兴趣偏好

产品路径：哗哩指数→内容榜单→热门关键词\飙升关键词

产品路径：哗哩之光→自助服务→InsightAgent→场景洞察

①内容榜单热点捕捉：查看近期热门tag及对应高热内容，找到年轻用户关注焦点

②结合热点人群画像对比匹配度：下钻热点tag词下的相关内容和用户画像，找到与本品TA相似度高的热点做结合（内网）

①热门场景/事件洞察：根据近期热门及飙升关键字，通过内容理解聚合出适合行业的抽象热门场景/事件

②bilibili广告平台热点精选：基于Z指数规则和大模型判定结果，筛选出周期内的热点内容及趋势

③bilibili广告平台热点洞察：通过关联分析热点相关人群、UP主及稿件数据，深入解析热点趋势背后的内容结果与演化逻辑

Option2：关注目标人群喜爱观看的视频兴趣主题

Option3：关注目标人群相关的内容\搜索兴趣关键词词云

产品路径1：哗哩必达→内容策略→舆情口碑→口碑内容分析

Option1：从内容关键词词云中，洞察“正面情感”关键词

Option2：从相关内容中，洞察用户评论“高提及内容”

Option2：从弹幕词云中，提炼用户讨论点

产品路径：哗哩必达→内容策略→行业洞察

Option2：关注热门\飙升用户关注点

GD起飞（合约）

①高保量

②可定向

③可选端、可选资源位、可分时包断（单小卡）

①效率最优 

②可定向 

③可选时段

④可投搜索结果页

⑤0传播（播放\点赞\互动等）

⑥0转化（组件点击\订单提交\表单提交\应用唤起等）

①操作极简，一键智投、无需盯盘

②花火平台可完成，无需新开户\充值\授权

起飞产品

GD起飞/竞价起飞/必火

GD起飞/竞价起飞/必火

竞价起飞/必火

优化目标

0传播

传播为主

0转化

何时加热

1:0.5

1:1

1:N (N>1）

建议场域

ALL

除B站信息流广告外,增加对相关推荐、搜索布局

加热哪支稿件

（见“+X”部分）

建议加热人群

所有人群

机会人群+本品MA

机会人群+核心人群