疑难解答

B站基础广告投放手册-教育行业（一）

发布时间：2026-09-16浏览次数：10

一、B站广告投前准备——确认回传方式

确认广告主线索上报方式：分为使用Bilibili自建站制作的落地页和使用其他外部建站工具落地页两种情况：

高能建站	自建站
广告主上报自己在b站的账户ID： b站会生成并下发一个密钥给广告主（用户提供账户给到B站运营同学）每次请求前，广告主根据【签名生成算法】生成一个签名；广告主使用查询条件（广告主Id和时间范围）和签名共同组成参数请求b站服务器，并得到线索数据详情：广告主通过内部比对线索数据得到线索的状态；广告主使用trackid和状态作为参数请求b站服务器接口，回传线索数据。	广告主在创意页链接URL后配置_TRACKID_宏参数以达到在点击请求的时候获取 trackid。广告主使用trackid和状态作为参数请求b站服务器接口，回传线索数据。

高能建站

自建站

广告主上报自己在b站的账户ID：
b站会生成并下发一个密钥给广告主（用户提供账户给到B站运营同学）
每次请求前，广告主根据【签名生成算法】生成一个签名；
广告主使用查询条件（广告主Id和时间范围）和签名共同组成参数请求b站服务器，并得到线索数据详情：
广告主通过内部比对线索数据得到线索的状态；
广告主使用trackid和状态作为参数请求b站服务器接口，回传线索数据。

广告主在创意页链接URL后配置_TRACKID_宏参数以达到在点击请求的时候获取 trackid。
广告主使用trackid和状态作为参数请求b站服务器接口，回传线索数据。

二、B站广告创编及投放策略

1、非原生广告链路

表单留资	外层素材点击-进入落地页-留咨
表单付费	外层素材点击-进入落地页-付费表单
加企微	外层素材点击-进入落地页-调起企业微信

2、基础投放指导

2.1优化目标及出价

1）出价策略：

ocpc/ocpm出价：bilibili广告投放初期，可参考分类目成本、实际单转化可接受成本，合理测算出价

2）优化目标：

支持单目标/双目标投放

表单提交支持浅层和深层目标优化，深度目标可选择自动优化和自定义双出价两种

B站广告目标投放

B站广告平台自定义双出价

B站广告平台选择自动优化

2.2定向

基础定向	支持年龄/性别/地域/设备/操作系统定向
人群包定向	可同时定向和排除人群内部运营推送行业人群包/DMP平台自行打包
兴趣定向	兴趣定向：行业兴趣人群：参考行业特色，对全行业人群包进行挖掘和拓展其他人群包：app兴趣/视频关键词兴趣/视频分区兴趣
其他定向	智能放量：系统会在你所选的定向人群外，自动将bilibili广告投放给更多合适的人群（谨慎使用）

2.3创意

投放模式	内容投放可选择B站视频稿件或者花火up主稿件常规投放即投放本地上传素材
创意形式	支持小图/大图/竖版视频/横版视频，其中独立版位需加白
空间设置	不建议启用，启用后点击头像会进入主页，而不是进入落地页，会存在影响点击率的情况

3、素材&基建

需达成基建基础要求的同时，应避免账户内在投单元数过多，需定期对存量单元进行优化，长期不起量单元操作下线等

tips：图片与视频建议区分不同账户投放bilibili广告；根据效果及素材产出能力决定图片与视频账户比例

启动素材储备要求：图文素材10-20张，视频素材5个+，混剪视频素材15个+

预算分层	账户数	单账户-对标预算在投单元数建议	单账户-对标预算在投创意数建议	日新增单元	周视频新増素材	周图片新增素材	周新增落地页
日耗0.1-0.5w	1-2	30+	5-10	1-2	1-2新素材/混剪4+	10+	1-2
日耗 0.5-1w	2-3	50+	10-20	3-5	3-5新素材/混剪5+	20+	2-3
日耗1-5w	2-5	100+	20-40	5-25	5-10新素材/混剪10+	40+	2-3
日耗 5-10w	5-10	150+	30-60	25-50	15-20新素材/混剪20+	60+	3-5
日耗 5-10w+	10+	200+	50-100	50+	25-30新素材/混剪30+	80+	5+

4、非原生投放策略

4.1新老账户&单元

投放阶段	新手期投放（投放初期30天，或者账户维度转化数100 以下）	成熟期投放
核心问题	无历史数据积累，模型需探索潜力人群	需进一步扩量，保障稳定投放的同时优化前后端成本&转化率
数据对接	一方转化人群扩展包，应用与定向	后链路成交转化数据回传
基建方向	不同类目或价格的课程，建议拆分不同的账户进行bilibili广告投放根据客户测试期预算设置单计划预算建议最少满足10个转化成本以上单元学习期期间：少调账户：每天调整价格不超过2次，其他尽量少调整，交给模型探索，充分利用冷启动期赔付机制给予3-5天容忍期，超成本部分有赔付 5天后计划累积转化少于5个，且消耗和成本波动较大，可暂停此计划 5天后计划累积转化数5-10个，成本超出50%以内，可保留继续投放，累积转化数到20个以上仍然超成本或波动较大，可针对性优化定期对于消耗少不转化的堆积计划关停，避免多个计划少消耗不转化高账户成本前期可建立多个计划，培养起来2-3个稳定消耗计划，定期更新创意，提升老计划质量度	跑量目成本相对稳定的账户逐步放开预算已限制预算的账户，消耗至60-70%时参考数据表现及时上调，避免预算限制影响账户跑量和成本过学习期计划过学习期突然掉量计划：可能由于学习期后ecpm下降导致，可比较出价，ctr与cvr与原来的差异，针对性优化短期可以对于掉量严重的单元小幅提升出价稳定投放3-4天后衰减掉量计划之前消耗和成本还好的计划可复制重新跑成本和消耗不太好的可不复制，建立新计划投放其他超成本/掉量等问题，参照下方分场景问题解决方案
素材方向	参考行业Top客户，学习素材制作灵感细分卖点方向，制作不同类型的素材进行储备基于预算情况，储备足够的素材&落地页进行测试启动素材储备要求：图文素材10-20张，视频素材5个+，混剪视频素材15个+ 落地页初储备要求：重点关注头图，不同颜色/卖点文案/页面布局的落地页3个+	优质跑量素材，搭配不同的视频前后帧，复制生产优质素材配合通投基础定向开始跑量基于优质跑量素材方向及卖点，衍生生产更多视频，做好新视频的补给，搭配成熟定向不断测新更换素材频率和备用素材数量
定向方向	基础定向：除客户硬性要求人群定向外，不建设设置过多不相干的定向。 DMP人群包与媒体运营同学索要行业精准人群包定向使用；一方种子包拓展	成本稳定的条件下逐步放开定向人群，触达更多用户，人群覆盖建议不低于两千万。减少定向调整频次，避免频繁操作引发账户模型不稳定

本文系统梳理B站广告投放全流程，涵盖投前线索回传、account_id与trackid对接、非原生链路、ocpc出价、定向创意及素材基建，并分享新老账户与学习期优化策略。文末推荐巨宣网络，多年专注B站广告开户与投放运营，可协助多平台推广落地，适合想了解B站开户流程与推广费用的广告主参考。巨宣网络是一家专业的广告投放公司，专注B站广告开户与投放运营，熟悉哔哩哔哩信息流广告、搜索广告、直播广告等广告位的创编与优化。从投前回传配置、出价定向到素材基建，我们均可协助落地，同时操作多个主流平台。想了解B站开户流程与推广费用，欢迎联系我们咨询。咨询电话：400‑960‑2809/15210303112（微信号码）。

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