疑难解答

B站广告投放：闭环IAP短剧小程序全链路流程（二）

发布时间：2026-09-16浏览次数：14

一、B站广告投放优化策略

1、不起量场景优化建议

排查方向	解决思路	解决方案
出价	出价低于合理值（根据大盘分品类成本参考）基建在投账户数/单元数过少	单元出价过低，会影响ECPM排名，建议重新提高出价10-20%，观察后续效果账户数不低于5个/单账户单元数低于20条
定向	检查定向条件是否过窄：受众定向如果不合理，会让系统探索人群变窄投放时段是否有限制	建议放开受众定向：可配合”单元诊断-投放历程分析”的”受众定向”进行排查建议放开时段
账户余额	账户余额预算设置偏低/预算频繁撞线/余额不足	账户余额是否充足，各层级预算是否有限制。可配合”单元诊断-投放历程分析”的”预算限制”进行排查
冷启动期	当计划和单元还在冷启动期量级会有波动	新账户前期需积累数据度过冷启动期
定向	是否存在激进扩大定向的操作	持续投放bilibili广告，继续观察人群包效果，投后进行人群包复盘分析
其他	在完成上述排查步骤，仍对目前情况有疑问，可以联系客户运营排查是否存在其他原因

2、超成本/空耗场景优化建议

排查方向	解决思路	解决方案
是否度过冷启动	当计划和单元还在冷启动期	持续投放，继续观察
是否分时超成本	短期内跑量过快导致成本虚高	持续投放，拉长时间周期持续观察，以当天整体的成本来判断是否超成本
是否使用一键起量	一键起量：在给定时间和预算内，系统生效一键起量策略，积极探索最优出价区间，提高竞争能力，加速消耗若预算设置高而投放时间较短，容易造成超成本	第一优先级推荐稳定投放，但要量/衰退的老账户使用第二优先级推荐成本较低（单出价为主）的单元使用合理设置投放预算
账户操作	是否存在大幅度或频繁调高预算、出价的操作，频繁可能造成模型波动，导致超成本空耗单元过多，拉高整体成本新账户/新单元模型调控中	此类操作需杜绝。频繁调高预算、出价的操作，容易造成模型波动而导致超成本减少空耗单元拉长3天周期看平均成本
定向	是否存在激进扩大定向的操作	持续投放bilibili广告，继续观察人群包效果，投后进行人群包复盘分析
其他	在完成上述排查步骤，仍对目前情况有疑问，可以联系客户运营排查是否存在其他原因

3、roi优化场景建议

排查方向	解决思路
观察周期	建议将观察周期拉长至数据完整回传，且积累了足够量级之后；
定向	定向人群不够精准/定向人群偏移
考核目标	考核目标设置需要符合市场和产品实际
出价目标	多种出价方式投放情况下，深度出价方式占比下降无深度转化出价保障付费效果，仅依靠单一浅层目标不同创意形态（图片/视频）的付费效果差异

4、掉量优化场景建议

排查方向	解决思路	解决方案
大盘环境	是否处于其他行业大推（游戏）较多周期是否其他行业（618电商）大量买量期间	适当幅度提价
出价/预算	是否存在大幅度或频繁降低预算、出价的操作账户余额是否充足，各层级预算是否有限制	可配合“单元诊断-投放历程分析”的“预算限制”及“竞价成功”进行排查以及配合“单元诊断-投放历程分析”的“预算限制”进行排查不存在调价的情况下，自查是否低于大盘水平，重新提高出价&预算20% ，观察后续效果
定向	检查定向条件是否过窄 B站广告投放时段是否有限制受众定向如果不合理，会让系统探索人群变窄，建议放开受众定向	可配合“单元诊断-投放历程分析”的“受众定向”进行排查扩大定向人群量级或更换新人群包，继续观察
账户负向调整	是否有缩减定向操作或定向过窄或长期使用同一人群包长期使用同一人群包，受人群反复触达、负反馈、频控、已转化等原因影响，人群包的跑量速度和效果会有所下降是否为广告暂停后重新开始投放	在降价时，尽量保证单次降价幅度在10%以内，且一天不超过2次定向量级尽量保证在1000万以上，避免频控影响过大
超/欠成本	前期超成本，成本比过高会引发系统压价前期欠成本严重，模型会适当提高预估	超成本：建议提高出价20%，或者新建广告组，观察后续效果欠成本：前期存在欠成本情况，即不属于真实超成本case；持续投放，继续观察
素材	创意素材是否长期投放且未及时更新素材	平台的素材生命周期通常为7-15天，如果素材CTR&CVR下滑，会影响eCPM，建议素材更新保持一周至少一组
其他	在完成上述排查步骤，仍对目前情况有疑问，可以联系客户运营排查是否存在其他原因

5、素材审核场景建议

目前广告数量较多，人工审核较慢，请谅解。当前审核周期预计半天-2天，请提前安排B站广告投放计划。
素材拒审率高，请重点避免【引导元素】、【画面质量差】、【增量信息低】等高频拒审素材

拒审原因1	拒审原因2	拒审原因3

不过审原因：引导元素在左侧全程出现修改方向：删除引导元素或减少出现时间至5s内	不过审原因：右侧全程出现“广告创意”水引修改方向：删除广告水印	不过审原因：口播内容均为营销文案内容，无短剧相关内容修改方向：以正常短剧音画内容为主，拼接一段5s内营销口播

B站广告投放不起量时，可从出价、基建、定向、时段、余额与预算入手排查：出价是否低于合理值，在投账户/单元是否过少，定向是否过窄，预算是否频繁撞线，以及计划是否处于冷启动期。完成基础排查后，再围绕出价、定向和账户余额持续优化，避免激进扩量。这份广告投放优化策略围绕不起量场景提供清晰排查思路，助力提升起量效率。有想要进行哔哩哔哩广告推广的广告主欢迎咨询巨宣网络，巨宣网络从事B站广告投放多年；对于B站广告投放有非常专业的运营经验，可以进行多行业广告投放，例如教育、金融、游戏、短剧等，并且从开户到运营一体服务，联系方式：400-960-2809/15210303112（微信号码），期待您的来电！

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