B站广告投放手册-手游指定品类（三）

一、B站广告平台优质素材参考

1、传奇产品

1.1图片素材

传奇类游戏的图片素材需平衡明确性（如数值展示）与吸引力（如关键词优化），需围绕“战力-获取稀缺性”三个维度设计，通过视觉聚焦、功能文案、明确指引，最大化点击与转化效率，整体需遵循视觉符号>文字说明，功能属性>外观展示：

• B站广告平台优质素材要素：核心数值/装备、视觉焦点、功能性文案、即时福利、角色展示”
• 建议组合1一角色展示类：角色展示（可搭配稀有装备）+适度功能性文案（即时奖励、精准福利）
• 建议组合2一装备展示类：核心数值/装备+视觉焦点（发光特效、边框）+即时福利（精准福利定向、获取途径）
• 建议组合3一核心玩法展示类：游戏截图（战斗、爆装场景）+文字标语（核心卖点）/+数值/状态（角色血量、攻击数值、怪物稀有度）

优质图片素材要素

• 信息明确性：突出核心利益点

数值与装备展示：直接展示战力数值（如”战力：886万”）或稀有装备属性（如“暴击+50%”），满足玩家对角色强度的核心需求；

获取途径指引：标注获取方式（如”登录3天免费领取”、“道士附赠北冥毒蝎”），降低用户决策成本，增强下载意愿，提升cvr；

• 视觉焦点：单一核心元素优先

避免画面混杂：纯视觉焦点（如装备特写、角色局部）优于过于复杂游戏截图（如含UI界面、背景杂项），整体图片素材需要集中一侧展开；

特效强化视觉冲击：稀有装备发光、技能特效等设计可提升点击率；

• 文字策略：精简与功能导向：

文字占比控制在10%-20%：文字过少（如无文字）导致信息模糊，过多（50%以上）分散视觉焦点，影响ctr；

功能性文案>描述性文案

强利益点：如“点击领SSR”“战力翻倍”;

弱化冗余信息：避免角色名称、背景故事或其他文字等非核心内容；

1.2视频素材

传奇类优质视频=竖屏+高燃爆装开场+数值化角色属性+动态福利标签+男声快节奏解说，通过强视觉刺激、明确利益点与紧迫感设计，最大化用户点击与转化效率。

1.2.1bilibili广告推广内容结构设计

黄金时间分配（总时长≤50秒）

• 前5秒：高密度信息轰炸（如“刀刀暴击+200%攻速”“上线送顶级特权”），或高燃战斗片段（BOSS残血大招+装备爆出特效、全屏技能特效）；
• 中间30-40秒：

核心玩法展示（10-15秒）：自动挂机、跨服战、神兽养成，绑定即时福利（如“点击激活终身vIp”）；

装备/技能特效（10秒）：聚焦数值化属性（如“双速+50%”“暴击+200%”）、装备合成/交易动画（如“神装发光+合成公式弹窗”）；

• 最后5秒：强下载引导（倒计时+指示箭头按钮）+稀缺性提示（如“限时前1000名送坐骑”“限时福利仅剩XX秒”）；

1.2.2画面设计规范

竖屏+动态视觉冲击：

• 竖屏适配移动端：CTR比横屏高25%-30%；

必选元素：

• 动态数值：战力/暴击率实时增长进度条，装备掉落时数值弹窗（如“暴击+50%”）；
• 发光特效：稀有装备旋转闪光、技能全屏特效（剑气/雷电）；

文字策略：

• 占比10%：居中或底部，高对比色（橙色描边/荧光绿等），或仅高亮标注核心利益点（如“点击领双倍爆率”）；

包框与下载指引：

• 色框标注核心点：如“终身VIP”“满攻速”，用红色/金色边框突出（点击率↑20%）；
• 箭头/手指指引：指向下载按钮，按钮设计为“红包闪烁”“宝箱旋转”（转化率↑35%）；

真人出镜（非必需但加分）：

• 前3秒真人表情夸张（如“卧槽！爆神装了！”），提升真实感（CVR↑15%）；

1.2.3声音设计策略

人声选择与节奏：

• 男声优先：推荐热血青年音，需激情快节奏（3-4字/秒）；

解说逻辑：

• 前5秒抛出利益点（如“零氪满攻速！”），中间穿插惊叹词（如“爆了！爆了！”）；

声音比例：

• 建议突出人声引导，保留技能音效（如剑鸣、爆炸声）；
• 加分项BGM：用热血鼓点+古风笛声；

卡点与音效强化：

• BOSS击杀瞬间匹配鼓点重音，装备掉落时触发“叮”的音效，制造爽感反馈，同时可以加入人声惊叹（如“卧槽！出神装了！”）。

1.3标题

传奇类直播间标题需围绕老玩家情怀、数值化福利、强行动指引，通过争议疑问与紧迫感刺激点击，避免模糊定位与冗余信息。

• 高CTR标题=精准人群召唤+情感/争议钩子+数值化核心利益点+行动号召
• 建议组合1：精准人群召唤+数值化核心利益点（+行动号召）
• 组合2：情感/争议钩子+数值化核心利益点（+行动号召）
• 组合3：数值化核心利益点+行动号召

精准定位目标用户

老玩家唤醒：使用“传奇老玩家”“骨灰级”“回归”等关键词，直接唤起情怀（CTR↑20%-30%）；

• 示例：

“传奇老玩家注意了！超高爆率手游来袭！”（CTR=0.86%）；

“传奇霸主，骨灰回归，续写经典！”（CTR=0.31%）；

数值化核心利益点

突出爆率/战力：如“全场爆率翻倍”“每刀必爆神装”攻速+200%”，满足玩家对快速变强的需求；

展示游戏玩法：如“挂机”“爆装备”等，展示游戏核心卖点；

• 示例：

“终极狂暴版本，全场爆率翻倍，每刀必暴神装！”（CTR=0.88%）；

“超高爆率+自动挂机，装备全靠打！”（CTR=0.69%）；

行动号召与紧迫感

强动词引导：如“立即下载”“点击领取”“速来攻沙”，缩短用户决策路径;

限时稀缺性：加入“限时”“专属”“倒计时”等提示，刺激即刻行动；

• 示例：

“一键挂机，装备全靠打！限时福利点击领！”（CTR=0.69%）；

“攻沙倒计时！兄弟速来！”(CTR=0.5%）；

情感/争议钩子

怀旧/挑衅句式：引发好奇或不服心理，如“传奇已死？试试这款！”;

• 示例：

“传奇没意思？那是没试过这款！”（CTR=0.66%）：

“别再玩假传奇！这才是当年的传奇！”（CTR=0.33%，需谨慎使用负面词）；

2、仙侠产品

2.1图片素材

B站信息流广告场景下仙侠类优质图片素材通常包含明确的职业或门派选择、异兽展示、战斗场景，并且文字需要精简，集中在核心玩法或下载引导。高CVR的结构往往有明确的行动号召，如下载引导或福利介绍，而高CTR则需要视觉冲击，如多人角色或战斗场面。

• 优质素材=角色/异兽动态展示+门派/职业标签+10%-20%功能文案（下载/福利）
• 建议组合1：角色展示（单人/多人）+异兽展示+功能性文案（福利、玩法、下载引导）
• 建议组合2：门派/角色/异兽选择+职业标签+组件/福利吸引
• 建议组合3：游戏场景（游戏画面/战斗场面）+福利标注

优质素材核心要素

• 视觉焦点：角色与异兽的强绑定、行动按钮指引
• 单人/多人角色+异兽组合：展示角色与稀有异兽（如神兽、灵宠）的互动（如“御龙飞行”“神兽助战”），CTR↑20%-30%。
• 单人角色画面展示：建议单人角色放大居中，直接展示角色；
• 行动按钮指引：如”进入游戏”“保存外观”一键升级”等明确指引，提高cvr；
• 优先展示仙侠相关元素：例如角色国风造型、图片国风仙侠类背景

门派/职业选择的明确性

• 门派标签+属性说明：如“凌风：一剑封喉”“竹蛙：剑客/控制”，文字占比10%-15%，直接传递职业差异化；
• 高CVR案例：角色展示+门派选择（CVR=1.65%）、异兽选择+属性数值（CVR=1.52%）；
• 文字策略：功能导向与利益绑定
• 黄金占比：10%-20%文字，聚焦“限时福利”“下载引导”“核心玩法”（如“游戏下载”）；
• 具体位置：根据素材类型具体设计，例如：角色展示类可居中，游戏玩法、游戏场景可放置左/右下角；
• 淘汰项：文字占比>30%（CTR↓40%）或冗余描述（如工具属性）；

战斗场景视觉冲击

• 视觉冲击力>文字说明：无文字的战斗场面优于带文字的装备福利；
• 战斗截图+福利标注：如“捡漏心仪装备”；

2.2视频素材

• 仙侠类优质视频=竖屏+高燃悬念开头+数值化职业对比+动态福利标签+快节奏解说，通过强指引、高信息密度与情绪刺激，提高cvr和ctr

2.2.1bilibili广告推广内容结构设计

黄金时间分配（总时长≤60秒）

• 前3-5秒：疑问/悬念开头（如“仙还能这么玩？“最追捧的神兽竞是他”）或高燃战斗片段（BOSS残血大招/结算爆装备场面），瞬间抓住注意力。
• 中间40-50秒（根据视频时长调整，中间内容大概占比60%-70%）：

职业/门派介绍（10-15秒）：聚焦差异化（如“国服第一凌风/”“三名一幽鬼冥将”），搭配数值对比（战力+200%”“xxx”）：

核心玩法展示（15-20秒）：自动挂机、跨服战、神兽养成等，绑定福利（如“登录送SSR灵宠”“新年限定皮肤免费得”）；

装备/技能特效/战斗场面（10秒）：高亮稀有装备掉落动画、全屏技能特效，或战斗动态场面；

• 最后5-10秒：强下载引导（箭头指引+文字强化）+稀缺性提示（如“限时免费领”登录即送”）。

淘汰低效内容：

• 冗长世界观介绍（CVR↓50%）、无福利绑定的新手教程。

2.2.2画面设计规范

竖屏优先：适配移动端观看习惯，CTR比横屏高20%-30%（素材案例中竖屏素材CTR=0.62%vs横屏0.11%）；

文字策略：

• 占比10%-15%：置于画面中部/底部，用高对比色（黄色等）：
• 动态文字：关键词闪烁（如“暴击+50%”）、高亮闪烁（加粗、红色/其他颜色高亮）；

核心视觉元素：

• 包框设计：用色框突出“职业特性”战力数值”“福利标签”（点击率↑15%）；
• 动态场景：技能释放动效（剑气/雷电）、装备掉落旋转特效、神兽互动（如凤凰喷火）；
• 真人出镜：前3-7秒真人展示（如“这装备太强了！”），提升真实感（CVR↑25%）；

下载指引：

• 箭头/手指指向按钮，按钮设计为”闪烁红包”“APP图标”（转化率↑40%）。

2.2.3声音设计策略

人声选择：

• 男声优先：青年音（CTR=0.62%）>AI女声（CTR=0.11%），需热血激昂；
• 解说节奏：前5秒语速快（3-4字/秒），中间平稳（需要有信息量），结尾加速制造紧迫感；

声音比例：

• 人声占比50%以上，突出人声指引，技能音效（如剑鸣、爆炸声）增强沉浸感，BGM用古风热血曲（笛子+鼓点）；

卡点设计：

• 技能释放瞬间匹配鼓点重音，BOSS击杀时音效骤停+人声惊叹（如“爆了！爆了！”）。

二、独立赔付说明：

针对指定游戏的超成本部分进行全赔付机制，详细如下：

①赔付对象：指定品类游戏，可与直客沟通

②赔付周期：保育期间全赔付，赔付期可与直客沟通

③赔付EA：覆盖所有EA（播放、互动除外）

④赔付机制：账户*优化目标粒度赔付，针对超成本120%+的账户，对超成本100%部分消耗进行等额激励券赔付

⑤赔付门槛：a、b、c、d需同时满足

a：当日账户内无任何层级撞线（包括账户预算撞线、哔哩哔哩广告推广计划预算撞线、单元预算撞线、账户余额不足、暂停广告；直播除外)

b：周期（7日）内账户转化数≥5或账户消耗≥3000

c：不包含一键起量和nobid消耗

d：每周品牌粒度更新创意量>500

赔付公式：

• 直投应用激活：赔付金额=转化数＊（实际应用激活成本－应用激活平均出价）
• 直投24小时付费ROI：赔付金额=广告消耗*（1-实际达成ROI系数/出价ROI系数）
• 直投每次付费：赔付金额=每次付费数*（每次付费成本-每次付费出价）
• 双出价赔付深层：赔付金额=（出价ROI-实际ROI）*消耗金额
• 转化数：24小时付费ROI对应转化为24小时付费数、每次付费数对应转化为7日内付费次数

三、Q&A

本文介绍了B站传奇、仙侠游戏素材制作规范，分别明确图片、视频、直播间标题的创作要点，给出素材结构、视觉、文案及音频策略。同时介绍游戏独立赔付规则与保育机制Q&A，满足B站广告投放要求即可享受超成本激励券赔付，助力游戏广告稳定放量。各位广告主想要进行B站广告投放，欢迎咨询巨宣网络！巨宣网络从事B站广告投放多年；对于B站广告投放有非常专业的开户和运营经验，可以进行多行业广告投放，例如教育、金融、游戏、短剧等，并且从开户到运营一体服务，联系方式：400-960-2809/15210303112（微信号码），期待您的来电！