B站搜索广告产品手册

一、B站搜索广告介绍

1、背景介绍

B站搜索广告是B站信息流广告的补充，相对于信息流广告用户属于被动推荐，搜索广告是用户主动行为，这也造就了搜索广告转化效率更优。搜索广告主要发挥了转化收口价值，比如高客单价或者长决策周期产品，通常需要多次搜索对比性价比和价值才能转化；比如某用户有结婚的需求但历史并未表达该需求，偶然进行搜索，此时搜索比信息流能做更好的承接

目前B站APP和B站PC双端日均搜索PV为亿级别，广告主可通过投放品牌和效果广告进行声量打造、品牌宣传、心智建设以及流量补充，搜索广告也是整合营销的必选项

流量覆盖：站内各行业搜索商业属性占比：商业query主要分布在游戏、教育、文娱和电商大快消行业

2、产品入口

打开BILIBILI	点击顶部搜索框进行搜索	bilibili广告展现

二、搜索品专

1、广告样式

搜索品牌专区一共3种主要样式，满足多种业务场景，包括：大视窗视频样式、大图样式、三图样式

样式名称	支持素材	适合场景	Demo
大视窗视频样式	支持视频或蓝V稿件	聚焦吸睛视频推广
大图样式	支持图片	聚焦图文或活动，下方支持4个运营位
三图样式	支持蓝V稿件3个	聚焦内容系列推荐，下方支持4个运营位

2、产品能力&投放指南

2.1产品能力

• 搜索购买的品牌关键字，展示搜索品牌专区
• 可配置发布人信息（或绑定企业号）
• 支持多种bilibili广告素材配置（视频、稿件、banner）
• 支持跳转H5和一键关注（但不支持一跳唤起第三方app）

2.2投放指南

• 搜索关键字框定范围需与推广品牌、内容、活动等强相关，可使用如下范围包括（仅列举）：

品牌词/子品牌词：可使用实名、音译、拼音、缩写词

品牌行业词：可使品牌词+所属行业，词组拼接不分先后

品牌产品型号词：可使品牌词+所推产品型号，词组拼接不分先后。目标型号词若无其他同名产品或歧义，可单独使用，若有则必需包含品牌词

品牌活动词：可使品牌词+所推活动标语，词组拼接不分先后。目标活动标语若无其他同名活动或歧义，可单独使用，若有则必需包含品牌词，且均需提供对应活动在其他媒体的官宣资料

• 搜索投放词需经审核通过后才可投放
• 不支持第三方检测；
• 品牌词可投放数量：支持品牌词包（详情可向b站产运咨询）
• 售卖方式：按周/月售卖，按品牌询价

3、客户case

多行业客户都通过搜索品牌专区，建立在B站的品牌阵地，预估CTR：10%-30%

游戏	汽车	3C

食饮	教育	电商	科技

三、效果搜索

1、广告样式

目前B站搜索广告共有三种样式：APP下载卡、稿件卡、常规卡，目前广告位顺序为第三位（另将增加13、23、33三个广告位，已小流量上线）

投放端口	卡片类型	推广标	DEMO
必选	APP下载卡	广告标
	稿件卡	创作推广标
	常规卡	广告标
起飞	稿件卡	火箭标

2、投放逻辑

①用户发起广告请求：用户发起搜索请求后，系统判断词是否可以出广告

②广告相关性-关键词与创意：从广告库中召回该请求下，可以投放的广告候选集合

③ECPM=BID*CTR*CVR*1000：选择相关性达标/符合用户体验的B站广告

a. 相关性计算原理：query和广告文本（视频标题、创意、标题、品牌名称和APP名称）计算相关性

b. 如何提升相关性：创意标题尽量贴近购买/定制的词包

④广告胜出：通过相关性的广告参与ECPM竞价

⑤自然内容混排：最终广告投出/展现给用户

3、关键词匹配

广告主可根据目前三种匹配方式进行关键词的提报，根据行业热词等数据争取更多的广告曝光机会

关键词：客户购买的词（支持线下提报+算法智能拓词）

4、投放流程

投放流程	demo
计划层级设置：除直播推广目的外，其他推广目的均支持投放B站搜索广告
单元层级设置：定向仅能设置年龄、性别等基本定向，搜索本身对比信息流来说用户意图强烈，建议定向放宽，用关键词圈定目标人群
创意层级设置： 当计划层级设置应用推广目标：APP下载卡（投放模式为常规投放，需上传正方形封面）、稿件卡（投放模式为内容投放，需上传横版视频） 当计划层级为除应用推广的其他目标时：常规卡（投放模式为常规投放，需上传16：9封面）、稿件卡（投放模式为内容投放，需上传横版视频） 口诀：内容投放全是稿件卡；常规投放分推广目的，应用推广为APP下载卡，其它所有推广目的为常规卡

5、B站广告投放案例

5.1游戏客户

关键词精准定向，成功竞价上干行业通用词+角色扮演品类词+品牌词等

基于用户搜索意图展示，高效率&低成本承接用户转化

5.2教育客户

关键词精准定向，成功承接约万量级考研教培类+品牌词等关键词

长决策周期类产品，承接用户多次搜索&价值对比后精准转化，发挥转化收口价值

5.3金融客户

关键词精准定向，成功竞价贷款行业通用词+品牌词+竞品词等

基于用户搜索意图展示，高效率&低成本承接用户转化

B站搜索广告依托用户主动搜索行为，转化收口效果优于B站信息流广告，分为搜索品牌专区与效果搜索两大产品。支持多种广告样式、三类关键词匹配模式，依靠 ECPM 竞价展示，适合游戏、教育、金融等行业，承接高意向搜索流量。深耕B站广告投放领域多年，巨宣网络拥有成熟的开户流程与全套运营体系，不套模板、精细化调优，适配各类行业投放需求，从账户搭建、素材上新、跑量优化到售后复盘全程跟进，真诚服务每一位广告主，共赢增量市场！联系方式：400-960-2809/15210303112（微信号码），期待您的来电。