带货起飞投放小贴士 | B站广告投放服务

一、审核相关

问题1：带货稿件被退回

• 情况1：商业稿件未进行报备。

非花火稿件，但包含了商业带货信息，用于B站广告投放并需在【含商业推广信息】-【花火官方合作】-【视频带货】中进行报备。报备成功后的状态见下图，建议让up主提供此截图以确认报备是否成功。

• 情况2：推广的商品缺乏对应的审核资质。

提供广审文件证明，且脚本内容能提的功效必须是广审文件的原话

• 情况3：稿件不符合整体投稿规范

二、投放相关

问题1：预算管控，如何才能更稳定与高效？

• 预算管理手段
• 建议使用单元或计划预算额做预算管理，通过投放模式控制消耗预期。避免使用【账户预算+单元不限预算】控制多个单元的模式做管理，以规避单元卡预算的情况。
• 当使用账户预算对全部计划与单元进行管理时，若账户内在投单元消耗能力较强，容易出现超播现象。为避免频繁超播导致账户进入风控名单（显著限速），建议遵守以下三个原则：

根据bilibili广告历史投放数据做好预估，单次预算修改幅度不低于1小时消耗额。

避免账户、计划、单元同时出现预算不限的设置。

避免【账户控预算模式】与【单元使用加速投放模式】同时出现。

问题2：冷启动搭建，该如何配置？

• 账户搭建建议：

成本稳定优先：搭建3-5个单元，预算设置500，相同创意与定向（日活人群>1000万），设置符合预期成本的出价，使用匀速投放模式，稳定不间断投放约1~3天。新账户与新视频启动时长会高于平均。

启动速度优先：搭建1~2个单元，预算宽松设置，差异创意与定向（日活人群>1000万），设置高于预期成本1.1~1.3倍的出价，加速投放模式，尽量保证投放不间断。加速投放时成本波动属正常现象，系统会逐步调控累计成本至目标值。

• 需关注指标与释义：

点击率=点击量/展示量，在单元展示量达千级以上后，指标用于判断封面、标题、描述的质量。（story资源位可忽略此指标）

播放率=播放量/点击量，在单元点击量达千级以上后，指标用于判断稿件是否有足够的内容吸引力、是否能吸引足够多的用户留存观看到产品展示环节。

评论曝光率=评论链接曝光数/播放量，在单元播放量达1000以上后，指标用于判断稿件的转化力水平，反映是否有去评论区领券or互动的意愿。

• 单元配置建议：

如果是对新品或新稿件进行测试，建议根据稿件长短（长短视频）、内容类型（达人讲解/切片剪辑）选择竖屏与小卡位置，优先完成核心广告位的测试。

在稿件的播放率、播唤率、成本不明确时，【尽量不使用优选场景】进行B站广告投放，避免多位置同时曝光影响广告数据观察。

问题3：新单元设置预算，多少合适？

单元预算建议设置>500元/天，通过正向反馈辅助冷启的同时避免因低预算水平影响启动效率。

问题4：单元冷启跑不出，该如何处理？

• 单元老化诊断

老旧单元：确认单元是否创建7日以上，当日消耗持续低于50需新建重新冷启。

停投单元：确认单元暂停或无消耗天数是否在7日以上，超过7日重启难度高，可考虑新建。

• 预算诊断

余额：确认账户余额是否充足，是否有【余额不足提醒】

投放模式：确认投放模式是否为匀速模式且使用了小于1000的预算。

• 定向诊断

人群规模：确认当前定向覆盖人群规模是否小于1000万。使用人群覆盖低于1000万的精准定向时，需适当提升出价保证启动顺畅。

问题5：单元超成本时，有哪些处理思路？

• 放量优先：当该账户需要尽快放量，即不要因为超成本影响单元的跑量速度
• 建议操作：提价至当前的实际成本
• 负向操作：暂停单元、下调出价（影响跑量速度）
• 成本优先：当该账户需要稳定成本时
• 建议操作：降低预算（通过预算控制，来进行风险控制，注意不是降低出价）；若此时您的设置为【加速投放】，请将单元投放方式改为【匀速投放】
• 负向操作：降价（可能会导致跑死）、暂停bilibili广告投放（可能会导致再开启时成本继续波动）

问题6：单元跑量慢，可能因为哪些原因？

• 跑量天花板检查

影响一个单元单日跑量上限的常见因素包括，人群定向规模、账户余额、预算限制（账户/计划/单元/匀速模式）

• 广告竞争力检查

影响一个单元竞争力的因素有创意质量、创意与人群匹配度、稿件质量、稿件装修等。单元当前竞争力可通过效果数据做判断，观察播放率、播放唤起率与大盘均值的高低可判断单元竞争力的强弱。大盘均值可通过此文档获取近期水平：带货起飞大盘数据

问题7：单元突然掉量，可能因为哪些原因？

• 投放结果诊断

超成本：确认近28小时是否有超成本情况。超成本>20%后跑量速度下降属于正常现象，系统会自动对单元进行风险控制（影响跑量速度），直到成本恢复至目标水平。恢复时长通常需2~6小时，超过此时长可沟通运营做深度诊断。

问题8：三连后台的B站广告效果指标那么多，我该关注哪些？

下方标蓝指标需核心关注，在核心指标异常时借助其余指标完成原因定位。指标常随参考水平随时间、节点波动。

问题9：三连平台的唤起数比淘联侧显示的引流uv少很多该怎么办？

• b站唤起到下单的流程是什么？

点击蓝链→唤起电商app→到达领券页（非必要）→到达商详页

• 唤起到引流uv中间流失的情况有哪些？

点击蓝链的人群未安装app，导致无法唤起电商app，进到H5落地页

用户误触蓝链，还未等唤起快速退出

用户达到领券页后，未领券跳转商详页，直接流失

• 用户未领券直接流失可能的原因有哪些？

前置评论信息（价格、优惠、品）露出不全，用户出于好奇点击链接并无转化意愿

领券页问题。可能有低价品引流、优惠力度不够、商品主图有不恰当内容等等

• 大盘的流失率情况如何？

大盘整体流失率在10-20%，但不同的品和不同的视频类型之间差距较大

• 目前大盘流失率情况：

种草长视频比短视频领券页流失率低。短视频种草力度劣于长视频，用户最后的转化意愿不够坚定；

story场景下，低客单品比高客单品流失率低。竖屏快节奏下，用户更倾向于低客单品；

story场景下，没有特殊功效的品（例如沐浴露）会比有功效需要种草心智的品（例如精华）流失率低。短视频呈现出效果前后对比明显的快消品，用户易冲动消费；仅用效果对比的内容表现保健品、精华等品，用户更不易转化

• 流失率很高该怎么办？

检查领券页，是否有负面信息；是否有低价品引流

调整品和视频呈现形式

三、冲量护航相关

问题1：我想在大促节点冲量，单元出价到什么水平才能抢到量？

什么因素决定单元能抢到量：

单元竞争力>其他单元时，在大促期间能抢到更多量！

由于各个bilibili广告推广单元的内容质量不同，这使得它们达到相同竞争力时，所需的出价也不同。我们可以通过单元的千次展示价格，反映单元的竞争力高低。

• 广告竞争力评估方法：

竞争力≈ 千次展示价格 ≈ 内容竞争力*出价

内容竞争力=播放率 * 播放唤起率

如何通过千展价格 算出冲量出价：

• 确定单元目前出价对应的千次展示价格

满足以下条件时千展价格更准确：

有明确的投放广告位：不同广告位的千展价格不同，不能混在一起观察千展数值。即，投优选场景的单元无法通过此办法确认提价比例。

单元可稳定投放：观察近3日的千展价格，若数值波动在20%以内且无掉量现象，视为稳定

单元出价较稳定：近几次调价幅度小于10%。若调价幅度大，以最后一次调价后的千展价格为准。

• 确定对应广告位大盘千展水平

进入大盘数据excel：大盘数据转送门

确认对应广告位的千展均值水平

注：大盘千展水平在冲量期间波动较大，需高频关注

• 计算预估冲量出价

我要维持当前水平：冲量出价=（1+冲量系数）*当前出价

我要抢到更多量：冲量出价=（1+冲量系数）*大盘千展价格 / 单元千展价格 * 当前出价

注：计算得出的冲量出价为理论值，实际情况主要受当日竞价激烈程度影响；冲量系数详见节点下发内容中的流量趋势预估

• 规划出价调整节奏

在目标节点前1日完成整个调价动作，比节点当日再调价性价比。

单次调价幅度过大时会冲击模型。当上调比例大于20%时，需要分几次完成出价上调。

注：单次调整幅度不建议大于20%。

冲量出价计算示例：

• 背景：单元投放小卡广告位，蓝链点击目标出价8，实际成本8.1，在7.4~8.6波动，千展均值7在6.8~7.4波动。内容竞争力与大盘持平较稳定，点击率1.8%、播放率1.78%、播放唤起率4.7%。近一周日均消耗800~1000。客户在520期间有冲量诉求。
• 前置判断：单元投放小卡，内容竞争力低于大盘较多，若想冲量则需要上调出价。
• 千展价格确定：单元消耗规模稳定，成本相对稳定，千展波动幅度合理，可取均值7作为千展价格。
• 冲量出价计算=（1+10%）*9.7/7*8=12.2。单元出价提升至约12后，能在冲量期间维持均值竞争力。
• 上调比例与节奏= 12/8 -1=50%。上调比例较大，可在大促前分3次完成，8~9.6~10.5~12

B站带货起飞投放小贴士包含审核驳回、投放实操、冲量护航三部分。讲解了带货稿件报备、资质要求；明确了B站广告投放的预算管控、冷启搭建和单元异常的排查处理方式，罗列核心转化指标；基于千展价格计算大促冲量出价，调价需要控制单次幅度，分批次完成调价。巨宣网络深耕B站广告投放多年，拥有成熟的开户流程与专业运营实操经验，可承接多行业、多地区广告投放业务。如果广告主有 B 站广告投放相关需求，欢迎咨询巨宣网络，联系电话：400‑960‑2809/15210303112（微信号码），期待与各位广告主洽谈合作！