带货PC投放指引 | B站广告投放服务

一、背景

B站广告平台PC端资源位的日活逐渐增加，用户画像上PC用户相比移动端更男性化，城市线更多集中在一线&新一线，年龄更多聚集在18-24，更适合教培、网服、数码3C类客户入局。目前支持稿件播放、用户关注、表单提交、评论链接点击、订单提交的优化目标。

PC资源位优势：

• cpm较低，大盘在5元以内，是小卡的一半
• 成本较低，效果好。pc端蓝链成本为移动端1/3，整体roi与移动端持平or略优于移动端。订单提交ea，订单成本pc远低于移动端，测试数据同稿件pc端roi比移动端高出0.2-0.3

二、样式

1、前端样式：

首页信息流>>>透明火箭标，在稿件封面右下角，几乎很难注意到，大大提升ctr

位置	PC信息流（主要位置）	PC播放页推荐
图示

2、链路样式：

• PC购买链路>>>在pc端完成种草-转化过程

链路	图示	注意	大盘数据
bilibili广告曝光		pc首页曝光面积大，素材质量要求高，禁止使用擦边低俗素材	ctr在1%-2%，pc端ctr与小卡持平or略低于移动端
蓝链曝光		进播放页视频后，稍微下滑便可看到转化蓝链，蓝链曝光率提高	蓝链点击成本在5-10左右，为移动端的三分之一左右
商详页跳转		跳转网页淘宝，需要登录电商平台账号	/
购买完成		下单页确认	成单率（订单提交数/蓝链数）与移动端持平，或略高于移动端

移动端购买链路>>>在PC端完成长视频种草，在手机端转化沟通，更符合用户习惯

• 取决于客户的监测归因类型，在pc端观看bilibili广告后，在移动端下单也可回传数据，下图以蓝链点击监测为例：

链路	图示	说明
广告曝光		pc广告样式更新。透明小火箭在封面右小角，不引人注意 提高ctr
视频种草		更适合高质量横屏测评稿件，完成用户心智建立
商详页跳转		跳转网页淘宝，用户在pc端完成加购过程
移动端付款	/	用户登录手机淘宝，在购物车内查看种草商品，完成付款转化，数据可回传

三、适用客户

四、操作

1、商品配置操作

悬赏可正常在悬赏广场进行商品配置，下面介绍三连-商品管理链路，主要针对cid、某健康旗舰品牌客户配置。

哔哩哔哩广告投放平台-资产-商品管理-添加商品

商品类型根据商品本身选择cid/某健康旗舰品牌等。商品链接为pc能打开且正常展示的落地页链接样式，且必须包含参数，直跳链接为手机端直接跳转的形式。请检验pc端打开【商品链接】是否是正常展示，否则影响pc端转化。

稿件挂上商品，搭建计划，进行扫码预览联调，观察是否回传订单相关数据

2、投放操作

新建自动投放计划（有助于冷启成功）投放模式选择【原生投放】（有原生增益流量）

• 投放位置：推广创意-广告投放位置-流量类型=PC

建议单独搭建B站广告推广单元，有助于pc放量

• 投放操作：

定向：可同移动端

出价：蓝链可低于小卡出价尝试，最高不超过小卡出价；订单出价与小卡持平，初期可适当抬高，有助于跑量

创意：选取移动端点击率和roi都较好的素材进行pc端尝试【非常重要】，且禁止使用低俗擦边、与内容不相关的封标素材

五、数据表现

• PC大盘数据：

• 对比移动端小卡和pc端同稿件数据：

蓝链优化目标下，同稿件相同封标pc的ctr略低于移动端，但蓝链点击率远高于移动端，蓝链成本也远低于移动端，roi与pc持平

六、优秀case

移动端高转化稿件衰退，在pc端投放bilibili广告，延长稿件生命周期，提升roi

1、某美妆类客户

未测试前日均消耗维持在5w以下，12月底开始测试pc订单提交，目前pc端日耗2w+，客户整体日均消耗在10w左右，峰值为15w+，整体使用pc后消耗提升一个量级；

核心稿件已在移动端消耗200w，roi一度跌至0.5-0.6，维持在0.7左右；投放pc资源位后，pc端roi1+，近一周pc端消耗大于移动端，且roi优于移动端

2、某医疗客户

医疗头部客户核心稿件消耗几百万量级，roi衰退0.6-0.7，投放pc后roi回升至1.0，维持在0.9左右

B站广告平台PC端资源位用户以一二线18‑24岁男性为主，适配教培、数码 3C 等行业，具备CPM、蓝链成本低、ROI表现突出的优势。支持多种优化目标，建议独立搭建PC单元，复用移动端优质素材。案例证实PC位可盘活衰退老素材，拉高账户整体消耗与转化收益。如想进行B站广告投放，欢迎联系巨宣网络，联系方式400-960-2809/15210303112（微信号码），期待与各位广告主合作！