教育行业-B站原生广告投流指导

一、原生广告介绍

1.1什么是B站原生广告

使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率，结合B站广告投放与账号经营，为广告主提供长效的营销解决方案。

1.2传统广告链路vs原生广告链路

传统广告链路	原生广告（稿件）	原生广告（图文）
路径：资源位>落地页 传统广告	路径：资源位-->稿件-->原生锚点/评论区蓝链->落地页 原生广告链路概览	路径：资源位->图文正文蓝链/评论区蓝链—>落地页

1.3原生广告价值

1.3.1原生广告流量分布

1.3.2原生广告审核链路（如何拿到B站广告流量）

1.4原生广告showcase

1.4.1【某职教客户】稿件加热-表单获客

01站内推荐页原生场景	02优质视频内容	03评论区蓝链置顶	04用户主动点击落地页留资	05品牌资产
	用户自然地互动			通过蓝V认证打造私域价值

• 优质稿件+起飞投流效果提升明显
• 原生链路vs传统广告
• CTR环比+176%

• CVR环比+125

• 表单成本环比-29%

1.4.2【某学培客户】图文加热-私信获客

• 优势1

场景原生，图文素材成本低

物料上线快、迭代快，快速渡过冷启动

• 优势2

正文与评论区均可配置链接

多入口实现用户转化

• 某学历培训客户-图文动态投放链路

01站内推荐页原生场景	02跳转图文动态	03外显关注按钮 评论区蓝链置顶跳转私信	04品牌资产
	正文内可附蓝链跳转私信	点击蓝链跳转私信，评论区互动

• 图文动态一B站广告投放效果优于行业大盘
• 图文动态vs行业benchmark

CTR+98%、线索成本-36%、图文ROI＞2.3

1.4.3【图书客户】稿件加热-视频带货

• 什么是原生稿件加热

起飞加热进行B站广告投放

• 为什么要转向「原生内容投流」

稿件通过原生-内容审核→原生广告专属流量池

投放原生稿件跑量能力更强

• 原生稿件怎么做

合作花火达人、自有账号制作内容

优秀案例1 花火+起飞合作B站up主		优秀案例2 客户旗下B站账号
稿件播放页+评论区置顶	点击蓝链跳转，完成购买	稿件播放页+评论区置顶	点击蓝链跳转，完成购买
效果：点击率2.52%、蓝链点击率3.90％、ROI>2.2 互动：播放数14w、评论数490+		效果：点击率1.97%、蓝链点击率3.98%、ROI>1.5 互动：7天播放破100W涨粉5k+

• 内容策略

达人合作：高中学习类koc，输出生物/数学/英语等学习内容

内容特点：真实、接地气，结合up主自身学习经验分享高考科目怎么高效涨分

自主内容生产：旗下名师，入驻B站，分享个人高考高分上北大的学习方法

• 投放策略

投放「评论链接点击」（浅层）+「订单提交」（深层）

冷启阶段：蓝链占比70%+订单提交30%

成熟阶段：蓝链占比30%+订单提交70%

人群定向规模：>1000w

评论链接点击

优势：跑量能力更稳定，蓝链点击成本更好

• 适合场景

账户冷启动期，快速起量，度过冷启动期

客户预算规模大，满足客户跑量需求

• 订单提交

优势：直接负责订单成本，成本达成更稳定

• 适合场景

已度过冷启动期，对ROI考核严格的客户

愿意和平台对接，回传订单数据的客户

• 创编建议：冷启阶段至少2条视频素材，每个视频搭建5个B站广告推广单元，每个单元建5条创意
• 预算建议：每条视频测试金额3k起
• 更新建议：单账户每周新增3-5条非重复视频素材

二、原生锚点介绍

原生锚点一览

说明：原生锚点在商业流&自然流下均展示

支持链路	框下锚点demo	story锚点demo	蓝链（评论组件）demo
线索收集	点击按钮或点击卡片均拉起落地页	只有卡片，2s后卡片扩展
微信小程序	本期「原生锚点仅限白名单客户支持一跳小程序（联系直客开白） 白名单客户：点击按钮/点击卡片均一跳微信小程序 非白名单客户：点击按钮/点击卡片均拉起落地页

三、原生广告投放SOP

3.1整体流程图

原生广告投放需三步：账号绑定及授权->原生锚点配置-->原生广告创编，流程图如下

注：框下锚点&story锚点，需提报加白后配置，蓝链可直接配置

3.2详细操作步骤

3.2.1账号绑定及授权

• 蓝V及普通账号绑定（客户自有账号）

step1：B站广告主发起账号绑定申请	step2：账号授权	step3：上传优质素材
路径：三连推广-->资产->账号及视频授权->添加 BILIBILI账号->填写UP主UID （可在B站APP”我的”空间详情页查询UID）	路径：B站APP“首页”右上角-->系统通知--->点击广告账户授权申请链接->确认授权	路径：资产-->我的视频-->上传视频

• 花火-UP主账号绑定

step1：广告主发起申请	step2：UP主授权
路径：三连推广->资产->账号及视频授权->花火商单授权->添加视频 （在稿件播放页复制视频地址即可获得该视频链接）	路径：登录花火平台PC/移动端->通过”我的待办”找到视频授权提示---> 点击“去处理”进入操作

3.2.2原生锚点配置

• 说明

框下锚点&story锚点为新产品能力，以白名单形式开放，客户和代理联系直客/客运/渠道提报账户，加白后在后台配置原生锚点

原生锚点包括：蓝链（评论组件）+框下锚点+story锚点，投放B站原生广告（稿件），需全部配置上，提升后链路转化效率

蓝链配置（可在三连后台直接配置）

框下锚点+story锚点配置（需加白后配置）

创编流程（框下+story）	说明&示意图
step1：添加锚点（加白后可见）	路径：资产一>转化组件—>原生锚点
step2：锚点创编	a.应用场景：播放页框下+story【全选】
	b.可配置原生锚点的稿件类型：bilibi账号视频/花火商单视频/普通授权视频 注意：一个稿件只能有一个框下锚点和一个Stroy锚点，若该稿件已配置相 关锚点，不可以重复创建，稿件会置灰不可选 示意图： 场景及相关提示：
	c.原生稿件支持投放目标如下（微信小程序一跳仅限白名单客户）
	d.锚点样式配置：主标题+副标题+按钮文案
step3：锚点管理	可查询锚点创建时间、应用场景、审核状态、关联过审创意数等关键信息

3.2.3新三连-原生广告创编

step1： 创意层级选【原生投放】	step2：选择稿件-稿件需绑定至少一种原生锚点	step3：投放回显-可确认锚点挂载情况
如下：	（框下锚点/Story锚点/评论蓝链置顶）	如下：

3.2.4老三连-原生广告创编

step1：营销目的选【我要带货/品牌传播】	step2：bilibili广告推广单元-投放内容选择绑定锚点的稿件	step3：广告创意-自定义创意

四、常见问题

4.1原生广告相关问题（稿件）

Q1：原生支持哪些bilibili广告投放场景

A1：当前支持天马信息流、story信息流

Q2：锚点怎么理解，和转化组件有什么区别？

A2：锚点目前有评论蓝链、框下、story左下角三类锚点，可以在自然流量下和商业流量下均展示，而转化组件只能在商业流量下展示

Q3：后台为什么没有原生锚点配置入口？（此处原生锚点指：框下锚点+story锚点）

A3：当前为白名单机制，请联系销售/运营同学协助开通

Q4：如何知晓原生竞价广告有没有过内容审核，能不能拿到流量增益？

A4：如果账户已经是新三连后台，可以直接看到内容过审情况，如果是老三连，需要通过白名单开通原生内容审核状态，请联系销售/运营同学协助，开通后在创意层级一自定义列一搜索并勾选【原生状态】，待平台新三连完全切换，无需加白

Q5：原生都支持哪种创意类型？

A5：当前新老投放端都仅支持自定义创意，程序化创意开发中，需注意老投放端进入创意搭建后默认为”程序化创意”，需手动调整为”自定义创意”

Q6：如何判断是新三连还是老三连

A6：详见目新三连推广平台-广告创建手册

Q7：为什么有的账户是新三连有的账户是老三连

A7：B站广告平台灰度切换中，只有部分账户为新三连，待平台完全切换，会及时通知

Q8：当前建议用新三连投放原生竞价广告，还是老三连投放？

A8：新三连

4.2原生锚点相关问题

Q1：原生锚点是否会进行审核？

A1：是（审核内容：跳转链接、锚点文案是否符合广告法、锚点文案和稿件内容的相关性）

Q2：编辑锚点会有什么影响？

A2：确定编辑后，该锚点将重新送审，送审期间仍使用原锚点进行投放，审核通过后，将自动切换至新锚点投放，审核拒绝后，将无锚点投放，请谨慎编辑（更改锚点名称，增加应用场景，不会触发重新送审，其余可编辑项，编辑均会重新送审）

Q3：删除锚点会有什么影响？

A3：删除锚点，会导致稿件关联原生广告无锚点投放；删除锚点时，B站广告投放端会进行风险提示，锚点关联过审原生创意明细；

Q4：若该稿件之前只绑定了框下锚点或Stroy锚点，想要增加应用场景，应该怎么操作？

A4：需要编辑原生锚点，增加应用场景，若该锚点已过审，增加应用场景不会重新触发审核

Q5：视频在A账户配置了原生锚点，B账户也投放这个视频，B账户可以用原生锚点吗？

A5：可以用，B账户无需再配置原生锚点

Q6：原生锚点会在自然流下展示吗

A6：会

以上就是关于B站教育行业原生广告投流指导的全部内容，分别对原生广告和原生锚点做出了讲解，并将新三连和老三连进行了对比。巨宣网络已经从事B站广告投放多年了，具备成熟的开户及运营实操经验，可承接多行业、多地区广告投放业务。有B站广告投放需求的广告主，欢迎咨询巨宣网络，联系电话：400‑960‑2809/15210303112（微信号码），期待与您合作。