哔哩哔哩广告投放优化|带货CID项目

CID投放策略

1、什么是CID

电商ClickID技术，简称CID，它是个能解决电商商家在第三方广告平台推广商品后数据回传，提高广告精准度的技术。实现B站和其他电商店铺之间的数据互通，使B站广告推广更精准。

一、前置——技术对接与联调

1.cid链路前置技术对接与联调

在完成技术对接、确认转化可正常归因与回传后，再开启广告账户搭建流程。

2.京东链路前置准备

视频通过悬赏挂接京东联盟商品蓝链后，投放该视频时，天然可以投放订单优化目标，且展示订单相关指标，无需额外流程。

二、B站广告投放前——广告账户搭建

稿件插入深转置顶评论——计划搭建——单元搭建——创意上传——创意预览——审核环节——开始投放

1.稿件插入CID置顶评论

环节目标：①绑定待投放稿件至广告账户；②发布CID商品发布；③为稿件添加CID蓝链置顶评论。

1.1绑定待投放稿件至广告账户

● 报备：发稿时须报备视频带货，否则被判定成逃单将无法投放，报备成功后状态见下图，建议让up主提供此截图以确认报备状态。

● 绑定至广告账户：报备成功并发布后，在哔哩哔哩三连广告投放平台进行【普通视频授权】或【账号授权】

1.2CID 商品发布

a、进入商品管理页面：三连首页资产——商品管理

b、添加商品并添加相关信息：选择适配的【品类型】、【跳转类型】后补全必要信息

● 商品添加成功后进入审核流程，审核通过后方可插入稿件置顶评论

1.3添加CID蓝链置顶评论

a、进入评论组件管理页面：B站三连广告投放平台首页——资产——评论组件

b、指定稿件添加评论组件：选择稿件（或图文）、选择商品、填写补充资质（非必须）、设置评论文案

●商品通过审核后，才可添加至置顶评论中

● 选择要添加评论组件的稿件（可批量）后，选择商品链接类型，再选择指定商品

● 评论文案包含【商品转化链接文案】、【评论文案】两部分。评论文案的文本内容可自定义、位置可自定义。填写后可在右侧预览框内确认具体样式效果。

● 在B站三连广告投放平台手机移动端后台可实现更多置顶评论格式与排班美化或添加多个商品操作

2、计划搭建

环节目标：①根据投放需求选择推广目的，②填写计划名称并设置计划级预算

（1）推广目的：不同推广目的对应不同的优化目标

● 交易经营：投放挂有带货组件的稿件，支持订单转化、稿件播放、评论链接点击、应用唤起等优化目标

（2）广告类型：不同广告类型对应不同的资源位

● 所有广告：带货广告的常用选项

● B站搜索广告：仅投放搜索资源位时，选此选项

（3）计划预算：

● 日预算：每日计划消耗达到日预算时停止消耗，日维度循环。

● 总预算：不限投放时长，消耗达到总预算时停止消耗。

3、单元搭建

环节目标：①选择含深转蓝链的稿件，②根据B站广告投放需求设置定向、投放时段，③选择订单转化优化目标、设置&出价、投放模式

（1）定向：平台支持基础定向、兴趣、视频关键词、粉丝关系、人群包

定向包：可根据已设置的定向生成模板，快速复用至其他单元以提升配置效率

● 设置好目标定向组合后，点击定向编辑模块最下方的”保存定向包”按钮

● 填写预期定向包名称后，点击保存即可

（2）优化目标与出价建议

a、订单提交：投放cid链路客户的核心优化目标。背靠深度转化模型，直接对订单成本进行优化。

 b、评论链接点击：背靠成熟模型，优化用户在稿件评论区的蓝链点击成本。

 c、应用唤起：背靠成熟模型，优化用户点击小黄车+蓝链两种行为的总唤起成本。 

（3）bilibili广告投放模式

● 标准投放：常用的预算按小时分配功能，单元使用标准投放模式时，系统会将单元可用预算均匀分配至当日剩余投放时段内产生消耗。

● 加速投放：推荐优先使用该模式。单元使用加速模式后，系统不对单元进行小时维度的预算分配，在达到预算上限前全速投放。

 4. 创意上传

环节目标：①根据平台各资源位特征产出素材，②上传相关创意素材，③填写曝光监测链接（必填）

4.1 创意素材填写

● 选场景、填写相关信息、选择转化组件（非必选） 

4.2 填写曝光监测链接

● 曝光监测链接获取问题与哔哩哔哩广告投放平台技术服务商沟通

● 未填写曝光监测链接的创意可能出现订单回传失败的情况，影响成本交付、投放稳定性

4.3 核心资源位介绍

● 点击播放场景：简称点播位，包括信息流小卡、播放页推荐位

● 自动播放场景：简称自播位，包括story (竖屏视频流)、信息流大卡

5、审核环节

环节目标：了解拒审原因与应对、了解拒审原因沟通流程 

5.1 常见拒审原因

5.2 拒审沟通流程

做拒审沟通时须提供以下内容

1、起飞账户ID+账号名称（从B站三连广告投放界面右上角复制即可）

2、拒审原因：“（当拒审原因为【内容不适宜推广】时需要提供bvid）

3、拒审截图：图中需体现驳回原因

三、投中——B站广告投放与优化

投中优化须知：了解广告指标——了解投放周期与目标——了解诊断思路——完成单元诊断与优化

1、广告指标

环节目标：①了解广告指标定义、②了解竞争力指标受哪些广告元素影响，③了解广告指标的合理范围

广告竞争力评估方法：

● 单元竞争力越强，则单元跑量能力越强，竞争力~播放率*播放唤起率*唤起成单率*目标转化出价

● 封面点击率：点播场景下，高点击率说明创意素材更受定向人群青睐，利于单元快速积累播放数

● 播放率：高播放率说明稿件内容更吸引用户持续观看，更易获得评论点击与唤起数

● 播放唤起率：高播放唤起率说明稿件更易让用户产生购买意愿，更易获得进店数

● 唤起成单率：高唤起成单率说明进店用户在店内转化受到的干扰少，更易积累订单成交数

1.1广告指标与转化阶段

1.2转化效率指标与广告元素

● 标蓝指标需核心关注，在核心指标异常时借助其余指标完成原因定位。

需注意：评估用户跳端后的淘内转化率，请使用唤起成单率指标，不要使用订单提交率字段。

2、投放周期划分

环节目标：了解B站广告投放周期划分与各周期投放目标

2.1冷启动阶段

（1）基础冷启方案参考

（2）冷启动阶段划分

● 内容验证期

a、阶段目标：为单元积累足够的展示量、播放量后，结合大盘均值完成稿件质量判断与优化方向。

b、第一步内容质量判断：积累1000+展示量后，对比点击率、播放率与大盘均值差异，来判断创意与稿件前段是否需要优化。接下来对播放率水平较好的单元做转化率验证

c、第二步转化能力判断：积累1000+播放量后，对比播放唤起率与大盘均值差异，来判断稿件整体转化能力水平。当播放率、播放唤起率均不低于大盘时，内容验证通过

d、当视频难以在两个指标上积累到1000的观察门槛时：适当放低门槛，粗略估计指标水平。例如，投放小卡位置积累了200插放，播放唤起率0.8%（大盘均值在4%左右），此时我们可判断"真实”播放换起率在0.5~2%范围的概率较大，大幅低于大盘均值，需逐个排查播放唤起率相关因素。

● 价差观察期

什么是【价差】：订单目标单元跑量初期有一定消耗后的订单成本与目标转化出价的比值。

①价差=实际订单成本/订单出价

②价差越大，意味着模型在该单元上能够稳定跑量难度越大，因此价差是单元初期挑选优质单元、做优化动作的关键参考指标。

a、阶段目标：对内容验证通过的单元放量以观察置信价差水平，识别价差过大单元以避免空耗问题。

b、第一步价差诊断：对已经投放5~8个bid消耗的单元，做价差诊断

c、第二步止损优化：终止高价差单元，结合稿件质量判断后续B站广告投放优化动作方向

d、高价差判断标准：累计消耗>5~8bid时，价差>1.5

e、优化动作参考：基于历史数据完成稿件质量判断

①稿件质量接近大盘均值时可复制单元继续测试

②稿件质量低于大盘均值20%时+，建议分配预算至新稿件测试

3、高频问题应对sop

3.1订单目标单元跑不动

3.1.1 诊断思路

（1）预算诊断

●余额：确认账户余额是否充足，是否有【余额不足提醒】、确认单元/计划余额是否充足。

（2）定向诊断

●人群规模：确认当前定向覆盖人群规模是否小于1000万。使用人群覆盖低于1000万的精准定向时，需适当提升出价保证启动顺畅。

（3）竞争力诊断

●创意与稿件是否让用户感兴趣：当累计展示量>1000时，确认点击率（仅点播场景）、播放率是否小于大盘均值，指标低于均值时需优化对应广告元素。（指标与广告元素对应关系详见此处）

●稿件是否让用户产生购买意愿：当累计播放量>1000时，确认转化率（评论点击率/播放唤起率）是否小于大盘均值，指标低于均值时需排查稿件转化能力相关元素。

3.1.2 bilibili广告推广优化思路

●预算管理手段：建议使用单元或计划预算额做预算管理，通过投放模式控制消耗预期，同时维持充足账户余额以规避各类卡预算限速情况。

●复制优质单元：当单元点击率、播放率不低于大盘均值时，建议复制3~5个单元同时投放以提升冷启成功率。

3.2单元冷启后不跑量

3.2.1 诊断思路

（1）价差诊断

什么是【价差】：订单目标单元跑量初期有一定消耗后的订单成本与目标转化出价的比值。

●价差=实际订单成本/订单出价

●价差越大，意味着模型在该单元上能够稳定跑量难度越大，因此价差是单元初期挑选优质单元、做优化动作的关键参考指标。

●确认单元前5个bid消耗的累计订单成本比例是否>1.5，高价差单元容易在进一步放量后出现掉量情况，且较难在当前订单出价下持续稳定跑量。

（2）价差计算示例：出价100的单元，累计消耗500时共积累订单2个，则订单成本为250。此时价差=250/100=2.5

3.2.2 应对思路

● 激进应对：

a、上调订单出价：通过提价提升竞争力，恢复单元跑量的人群结构后再回调出价。

b、建议单次上调比例不超过10%，直到单元日耗>5个订单出价后，逐步下调出价至原有水平。

● 保守应对：

a、新建基建重新冷启。

b、持续进行B站广告投放，拉长观察周期：无显著价差时，出现掉量问题的单元多数能够在1~2日内恢复跑速。

3.3分时订单成本波动

3.3.1 诊断思路

● 确认日累计订单成本

● 单元在优化小时订单成本的过程中，会对分时订单成本与累计订单成本综合考量后做出动作，出现分时成本波动属于正常现象。

3.3.2 应对思路

● 若以成本稳定为先：收紧预算规模切换至匀速投放，控制风险的同时为模型留出调节所需的时间。尽可能避免降价与暂停操作。

● 若以充分跑量为先：适当提高出价，降低跑量减速程度，给系统留出调控空间。

四、CID赔付规则

B站CID是实现电商数据互通、提升哔哩哔哩广告投放精准度的技术，投放需先完成技术联调与前置准备，再依次完成稿件 CID 配置、计划单元搭建、创意上传与审核。投放分冷启、放量阶段，依托各类转化指标优化跑量与成本，同时明确对应赔付规则与异常问题处理方案。

【巨宣网络】是专业B站广告投放服务商，深耕B站广告投放多年，具备成熟专业的运营实操经验，支持教育、金融、游戏、短剧、招商加盟、电商、保健品等众多行业B站广告开户投放，提供从开户到运营的一站式一体化服务，有B站广告投放需求欢迎咨询，咨询热线：400-960-2809/15210303112（微信同号）。