疑难解答

家居家装行业618B站广告投放营销打法宣讲（三）

发布时间：2026-07-29浏览次数：39

618大促|行业细分品类策略与B站广告投放节奏

一、人体工学椅

B站广告投放策略	种草期	冲量期	爆发期	促后期
阶段重点	up主筛选，内容储备	多品横测，高转化单品锚定筛选内容	王牌单品优质素材加推，搜索卡位拦截	优质素材延续，品牌声誉管理
内容趋势	新品｜选购指南｜植入破圈	多品横测｜选购\| 单品测评	单品测评	单品开箱 \| 使用指南
UP主方向	1、破圈-泛分区单品植入 2、垂类up主-选购指南	1、垂类为主-多品横测/选购 2、泛分区数据指标筛选	垂类-单品测评	垂类-开箱分享
稿件示例
内容 benchmark	互动率：5%-7% CPM（起飞）：7-12	互动率：4%-6% 蓝链点击成本：14-18	互动率：4%-8% 蓝链点击成本：13-16	互动率：3%-6% CPM（起飞）：7-10
人群渗透	兴趣人群+泛人群种草 18+的新一线、二线、一线城市且日常活跃在科技垂类分区的男性用户	兴趣人群、核心人群多次触达【15大人群】脆皮养生人、硬核汽车人、极客先锋团、万物解码师、知无涯等	核心人群多次触达 MATE人群资产多次触达高能游戏帝、理想生活家、二次元原住民	泛人群日常种草 18+的新一线、二线、一线城市且日常活跃在科技、知识等多分区的男性用户
benchmark	20%-28%	25%-35%	30%-45%	30%+
预算分配	花飞比8:2	花飞比4:6	花飞比2:8	花飞比4:6
预算分配	B站信息流广告：B站搜索广告=9:1	B站信息流广告：B站搜索广告=7:3	B站信息流广告：B站搜索广告=7:3	B站信息流广告：B站搜索广告=8:2

二、床/床垫

B站广告投放策略	种草期	冲量期	爆发期	促后期
阶段重点	up主分区组合渗透策略定位花飞策略制定	优质稿件预热筛选	质爆量爆稿件做蓝链转化向投放高回搜稿件持续起飞加热打爆	质爆量爆稿件always on起飞加热
内容趋势	硬核科普分享｜room tour｜选购指南	多品测评｜选购指南	选购指南\|单品测评	购物分享\|开箱体验
UP主方向	科学科普、家居房产、搞笑、日常类UP主	家居房产、日常、搞笑类UP主	家居房产、搞笑类UP主	日常、搞笑、知识类UP主
稿件示例
内容 benchmark	互动率：5%-7% CPM（起飞）：5-8	互动率：3%-6% 蓝链点击成本：23-26	互动率：4%-7% 蓝链点击成本：22-25	互动率：6%-10% CPM：8-12
人群渗透	兴趣人群+泛人群种草车房家人群×床垫品宣推荐、AI/科技/智能类×床垫材质拆解……	兴趣人群+核心人群多次触达臻享品质玩家×品质床垫卖点、国货粉丝团×国货臻品床垫品宣、解压放松/心灵……	核心人群多次触达家居家装人群、幼崽专家/装修一党×品质生活必选床垫、家电钻研派	泛人群日常种草家居家装人群、理想生活家、脆皮养生人、万物解码师、国风追梦人
benchmark	20%-30%	30%-40%	40%-60%	30-50%
预算分配	花飞比8:2	花飞比4:6	花飞比2:8	花飞比4:6
预算分配	B站信息流广告：B站搜索广告=8:2	B站信息流广告：B站搜索广告= 7:3	B站信息流广告：B站搜索广告= 7:3	B站信息流广告：B站搜索广告=8:2

三、灯饰

B站广告投放策略	种草期	冲量期	爆发期	促后期
阶段重点	up主筛选，内容储备	产品横测+场景类+效果类产出后赛马筛选优质内容	优质素材加推	优质素材延续，声誉管理
内容趋势	新品发布\| 干货科普 \| 场景类植入	多品测评 \| 选购指南	单品测评 /单品开箱	购物分享\| 开箱体验
UP主方向	垂类头部：科技、家居房产类UP主破圈-单品植入：亲子类UP主	垂类-多品横测+选购指南：家居房产、生活类UP主破圈-单品植入	垂类-单品测评：日常、亲子类UP主	垂类-单品测评：搞笑、生活
稿件示例
内容 benchmark	互动率：5-7% CPM（花+飞）：30-80	互动率：3-6% 蓝链点击成本：10-20	互动率：4-9% 蓝链点击成本：14-25	互动率：6-10% CPM（花+飞）：30-90
人群渗透	兴趣人群+泛人群种草育儿训练营、安全居住党装修一党、舒适宅家爱好者	兴趣人群+核心人群多次触达家居兴趣扩展人群、家居家装进店人群养宠家电党、高效洁净爱好者	核心人群多次触达 MATE人群资产多次触达灯饰-核心-照明灯饰兴趣/搜索/转化人群	泛人群日常种草熬夜党人群、毕业人群新房人群、送礼人群
benchmark	20%-28%	25%-35%	30%-45%	30%+
预算分配	花飞比8:2	花飞比4:6	花飞比2:8	花飞比2:8
预算分配	B站信息流广告：B站搜索广告=8:2	B站信息流广告：B站搜索广告=7:3	B站信息流广告：B站搜索广告=7:3	B站信息流广告：B站搜索广告= 8:2

四、智能卫浴

B站广告投放策略	种草期	冲量期	爆发期	促后期
阶段重点	up主筛选，内容储备	多品横测，高转化单品锚定筛选内容	王牌单品优质素材加推，搜索卡位拦截	优质素材延续，品牌声誉管理
内容趋势	单品测评｜家居场景	多品横测｜单品测评	单品测评	购物分享\|开箱体验
UP主方向	垂类up主	破圈-单品植入垂类-多品横测	垂类-单品测评	垂类-单品测评
稿件示例
内容 benchmark	互动率：3%-5% CPM（起飞）：11-14	互动率：3%-6% 蓝链点击成本：16-20	互动率：5%-7% 蓝链点击成本：17-21	互动率：5%-6% CPM（起飞）：7-13
人群渗透	兴趣人群+泛人群种草高端品质追求者、家庭教育派安全居住党、性价比平替党……	兴趣人群+核心人群多次触达独居悦己者家居兴趣扩展/进店/优质人群/观看30s	兴趣人群+核心人群多次触达独居悦己者家居兴趣扩展/进店/优质人群/观看30s	泛人群日常种草 18+的新一线、二线、一线城市且日常活跃在生活/游戏/知识/动画等多分区的用户
benchmark	20%	25%-30%	30%+	25%+
预算分配	花飞比8:2	花飞比4:6	花飞比2:8	花飞比4:6
预算分配	B站信息流广告：B站搜索广告=9:1	B站信息流广告：B站搜索广告= 7:3	B站信息流广告：B站搜索广告=8:2	B站信息流广告：B站搜索广告= 8:2

五、家纺

B站广告投放策略	种草期	冲量期	爆发期	促后期
阶段重点	up主筛选，内容储备	产品横测+场景类+效果类产出赛马	王牌单品优质素材加推，搜索卡位拦截	优质素材延续，品牌声誉管理
内容趋势	场景植入\| 好物分享\| 日常分享	选购指南\| 多品横测 \| 单品开箱	多品横测 \| 单品开箱	购物分享\|开箱体验
UP主方向	知识、游戏、影视类UP主	影视、游戏、亲子类UP主	生活、亲子、动画类UP主	生活、搞笑、影视类UP主
稿件示例
内容 benchmark	互动率：3-5% CPM（起飞）：6-12	互动率：3-6% 蓝链点击成本：8-15	互动率：4-7% 蓝链点击成本：10-16	互动率：6-10% CPM：5-13
人群渗透	兴趣人群+泛人群种草装修一党、舒适宅家爱好者日用家居-优质人群、养宠家电党	兴趣人群+核心人群多次触达家居兴趣扩展人群、进店人群家居家装兴趣人群、家纺搜索人群	核心人群多次触达 MATE人群资产多次触达家纺-核心兴趣/搜索/转化人群	泛人群日常种草宅家人群、熬夜党人群毕业人群、新房人群
benchmark	20%-28%	25%-35%	30%-45%	30%+
预算分配	花飞比8:2	花飞比5:5	花飞比4:6	花飞比6:4
预算分配	B站信息流广告：B站搜索广告=9:1	B站信息流广告：B站搜索广告= 8:2	B站信息流广告：B站搜索广告=7:3	B站信息流广告：B站搜索广告= 8:2

针对人体工学椅、床垫、灯饰等五大家居细分品类，围绕种草、冲量、爆发、促后四个大促阶段制定差异化B站广告投放方案，规划内容方向、UP 主类型、目标人群，搭配对应的成本基准以及哔哩哔哩信息流广告与哔哩哔哩搜索广告预算配比策略。

我们是【巨宣网络】，长期运营B站广告投放业务，教育、金融、短剧、游戏、电商、招商加盟、保健品等行业都可以开户投放，不管是哔哩哔哩信息流广告还是bilibili广告推广相关问题都能咨询，团队经验丰富，一站式提供B站广告开户到运营服务，咨询电话是：400-960-2809 / 15210303112（微信号码），期待您的来电！

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