家居家装行业618B站广告投放营销打法宣讲（二）

618大促|行业整体推广节奏与B站广告投放提效建议

一、花火如何选好UP主 

618节点大促期间B站广告投放节奏规划

（一）花火UP类型建议

● 核心分区导向心智转化（进店），适配冲量期、爆发期

● 泛分区导向声量（种草），适配种草期、促后期

1、家具 

● 核心分区：生活、科技、游戏（电竞场景）分区UP主除头部外，重点看10-30w、1-10w粉层

● 泛分区：”头部UP主（≥30w），延展知识、影视、美食分区

2、建材

● 核心分区：科技区（高互动、高进店、高稿均vv）其次是知识区、生活区

● 泛分区：影视区、动画区，整体破圈属性更强

3、家纺 

● 高B站广告投放量占比，多稿件铺量分区覆盖广泛，整体互动差异不大

● 重点关注生活、汽车、时尚分区

4、灯饰照明

● 以科技、生活分区为主重点可关注30-50w、10-30w、1-10w粉层

● 建议结合泛分区破圈    

（二）花火 UP主选人工具

1、花火广场-UP主反选

● 基于自定义人群包反选UP主筛选【粉丝受众覆盖率】【目标人群覆盖率】UP主

● 基于15大特色人群反选UP主筛选【人群垂直度】【人群影响力】【人群关注度】

2、花火广场-UP主广场筛选

● 基于不同营销目的可筛选UP主【品牌曝光】【心智种草】【效果转化】

● 高粉丝粘性UP主：【bilibili广告推广效果转化-视频播放渗透高/粉丝观看渗透高】

● 更强曝光冲热榜诉求：【品牌曝光-每周必看/上热门次数】

3、花火广场-花火榜单

B站花火广告投放平台优选榜单

（三）花火UP主推荐list

B站花火广告投放平台UP主推荐清单

二、起飞如何投放更高效

（一）起飞过程指标参考    

1、稿件铺设建议

2、账户基建建议

*参照大盘，大促较日常B站广告主出价上涨30%，计划数上涨20%，稿件建议相应提升储备数量

（二）起飞大促投放tips

1、搜索抢占 ：实现产品词、品牌词、场景词的卡位最大化提升转化效率

● 账户：独立账户投B站搜索广告，账户预算充足&单元预算不限制

● 计划：日预算≥1w，搭建搜索明投计划不少于5，快投单元不少于10

● 买词：应买尽买，每个单元不少于500词• 出价：≥信息流*1.2-1.3

● 标题：文案+入口图强关联性，推荐使用标题推荐工具，使用单元所买词、组装生成标题

2、程序化创意：组合优选策略进行系统重构优选能力升级，提高ct

● 自定义创意：1单元最多10个素材组合1单元10创意1创意1视频+1图片/封面+1标题创意内无素材组合

● 程序化创意：1单元最多36个素材组合1单元1创意1创意1稿件/2-6 本地视频+2-6图片/ 封面+3-6标题创意内素材组合优选

● 全面升级：新版创意1单元最多360个素材组合1单元10创意1创意1视频+1-6图片 / 封面+1-6标题素材组合优选策略彻底重构，优选能力升级

3、自动投放：自动化解决方案实现更少操作，更优成本，更多跑量

（三）起飞人群投放策略

（四）起飞优质稿件参考

1、节点大促类：大促期间单一品类各品牌，开箱测评/科普解说，大促性价比突出，促进下单

2、选购攻略：广告根据产品迭代/选购痛点，提供真实的功能使用体验，突出各产品优势

3、单品/多品测评：专业开箱测评，大促大单品专属打造，成就品类爆品

4、场景种草：生活场景定制化分享，生活痛点解决方案输，提升受众需求迫切性

（五）起飞加强转化引导

1、稿件内引导转化 

国补规则解读优惠信息讲解

bilibili直播广告投放优惠信息预告

2、评论区引导话术强化

优惠+福利放送

UP主专属优惠

饥饿营销 限量发售

四、方法总结

（一）花火如何选好UP主

1、UP类型建议：核心分区导向进店，泛分区导向声量

2、UP主选人工具：花火广场系列提效工具帮助选择

3、UP主推荐list：品类/场景/政策/平台特色选择

4、品类/场景/政策/平台特色选择

（二）起飞如何选好UP主

1、B站广告投放如何更高效过程指标参考稿件铺设建议xB站广告(推广)账户基建建议

2、大促投放TIPS：搜索抢占x程序化创意x自动投放

3、人群投放策略：核心人群vs高潜人群vs节点事件

4、优质稿件参考：促销x攻略x开箱x场景

5、加强商品引导：稿件x评论区引导

B站618广告投放全流程方案，按种草、冲量、爆发、促后四阶段规划投放节奏与预算、场域配比。细分家居建材等品类适配UP主，依托花火工具选号，通过起飞投放优化基建、搜索、创意与人群策略，搭配优质稿件及转化引导，实现bilibili广告投放提质增效。

【巨宣网络】是专业数字广告代运营服务商，主打B站广告投放全流程代运营，涵盖B站广告开户、素材制作、策略制定、数据优化等一站式服务，助力品牌精准触达 Z 世代人群；同时覆盖快手、抖音、小红书、百度等主流平台，可提供跨平台整合营销方案，咨询电话 400-960-2809/15210303112（微信同号），期待与您的合作！