bilibili直播广告投放产品介绍与操作指南

面向线索行业和电商行业客户的哔哩哔哩信息流广告（暂不包含游戏和达人开播、不包含纯自然流开播）

1、产品介绍和案例

1.1直播广告链路和创意

广告主可以看到哔哩哔哩直播广告投放的效果，通过转化组件（小风车+小黄车）进行线索收集和商品售卖，支持表单提交、商品成交、有效线索等多种转化目标

哔哩哔哩广告投放支持站内外多版位，创意样式包括小卡-直播实时画面/封面、story-稿件引流、播放页推荐等

1.2数字人直播&自动问答

B站广告推广已经接入百度一镜数字人直播能力，开通权益并完成直播间装修后，可一键开播，无需人员在直播后台实时监控，即可实现开播和互动，省时省力

1.3直播人群辅助冷启和优化

当前B站广告投放可以挖掘直播相关行为和兴趣人群，如直播观看15s以上人群等，各行业可申请产品侧推送人群包后溢价投放，预计Q1实现人群反哺广告曝光

注：①直播人群在测试阶段，如有需求可联系对应行业；②人群操作背靠人群精细出价，如需了解人群溢价相关可参考

1.4哔哩哔哩直播广告投放各行业案例

1.4.1哔哩哔哩直播广告投放——教育行业小风车

1.4.2哔哩哔哩直播广告投放——金融行业小黄车

1.4.3哔哩哔哩直播广告投放——法律行业小黄车

1.4.4哔哩哔哩直播广告投放——3C及电器行业小黄车

2、直播间和账户优化建议

bilibili直播广告投放能够快速冷启成功并跑量的核心是能抓住“直播间”和“账户”搭建

2.1直播间制作

建议哔哩哔哩直播广告投放标题明确、讲解内容详尽（建议单次循环＞10min）、有效引导转化。目前直播投放的经典的直播间布局可选择：人像搭配配套课件直播、仅课件直播、人像搭配实景/实物直播。其中人像搭配课件与实景支持数字人直播。

2.2账户搭建

冷启期和放量期的操作非常重要，建议严格按照以下建议前置准备——

3、操作流程 

3.1注册B站UP主账号并实名、开通广告账户

部分直播分区需要做职业认证

3.2变现准备（留资/带货）

tips：申请期间建议保持测试开播状态，部分申请入口需开播才能看到

3.2.1B站广告投放小风车-留资

前期准备：讲解卡物料

简要配置流程：

第一步：使用开播UP主号登录并进行哔哩哔哩广告开户，并开通经营号

第二步：在经营号后台设置跳转落地页（位置：经营号-经营工具-在线预约/企微），其中站外落地页需加白

第三步：登录直播姬，测试开播，保持开播状态

第四步：在直播姬启用变现-小风车/经营号，点击“前往配置”跳转到直播后台添加小风车组件（位置：直播姬-常用工具-变现-经营号）

第五步：填写小风车风控豁免加白（请联系对应销售和客运获取填报信息）

3.2.2B站广告投放小黄车-带货

前期准备：商品

B站直播广告投放简要流程：

第一步：开通带货权限（位置：直播姬-常用工具-变现-直播带货），如果未满1000粉丝量，需申请带货权限加白

第二步：登录直播姬，测试开播，保持开播状态

第三步：在直播姬启用变现-小黄车/直播带货，点击“前往配置”，跳转到 添加商品 页面（位置：直播后台-直播带货-直播中控-直播商品-添加商品）

第四步：填写B站广告投放小黄车风控豁免加白（请联系对应销售和客运获取填报信息）

3.3开播

3.3.1真人直播

● 登录直播姬/B站广告投放APP正常开播即可

● 如需申请调用AI自动回复能力，背靠数字人直播慧播星平台

3.3.2数字人直播

第一步：申请数字人直播权限（其中百家号指百度实名账号及其ID）

第二步：准备数字人直播相关素材

● 人物形象：可选公共库形象，也可以定制个人形象，如需定制，提前拍摄底板视频

● 脚本：可选文字脚本、克隆音、音频脚本等，其中音频脚本需特批沟通

● 装修：直播间的标题和课件，目的是提高直播间内容丰富度

第三步：数字人开播见

3.4投放广告

背靠哔哩哔哩广告三连投放平台

3.4.1转化和回传准备

（1）支持的转化目标

（2）转化回传设置

站内落地页自动回传，站外落地页需回传

3.4.2账户计划单元创意搭建

（1）新建计划

● 投放模式：任选自动进行B站广告投放/手动投放

● 推广目的：线索EA选择“销售线索收集”，带货EA选择“交易经营”

● 广告类型：任选所有广告/搜索广告

（2）新建单元

●bilibili广告推广内容：选“直播间”

● 直播间ID：即房间号（获取路径：B站APP开直播-右上角我的-主播中心-复制房间号）

● 基于实际需求，设置哔哩哔哩竞价广告投放策略、转化目标、出价

（3）新建B站广告推广创意

冷启期间，建议所有创意形式1:1比例搭建，冷启成功后观察创意起量情况，选择效果和量级适合的创意形式

选项1：实时画面引流

点击“直播间直投”，为直播间投流上传封面，注意封面和标题都差异化，过度重复直接影响冷启放量

选项2：稿件/视频引流

点击“添加稿件/视频”，目前稿件引流和本地视频引流都需要加白，如选择“bilibili广告投放稿件”则为点击账号主页发布的稿件后进入直播间，如选择“我的视频”则为本地视频引流，视频不会显示在账号主页

3.5数据报表查看

• 广告效果数据：建议直播使用单独的账户/计划，在B站三连竞价广告推广-报表-效果数据中，筛选对应的直播计划查看即可

• 直播间场次观看数据：

（1）登录直播后台，点击“直播数据“基于实际需要查看数据，其中”场次数据“可点击查看单场直播实时数据

（2）登录经营号，点击“数据分析-直播经营数据”，可查看经营号搭建的哔哩哔哩广告投放线索留资数据

Thanks!

B站直播广告推广产品介绍与操作指南，讲解直播广告相关产品基础信息、投放实操步骤。可用于投放人员学习查阅，帮助优化师熟悉直播广告功能、掌握后台操作流程，规范开展广告搭建与投放工作。

【巨宣网络】专注互联网广告开户与运营，多年深耕哔哩哔哩广告投放领域，主营B站信息流广告、广告推广全案服务，支持教育、金融、游戏、短剧、招商加盟、电商、保健品多行业开户，依托大量落地案例和专业运营团队助力广告主提升投放效果，投放咨询：4009602809/ 15210303112（微信号码），我们从开户到运营一体服务的，期待您的来电！