疑难解答

有效线索-深转直投产品介绍&B站广告投放sop

发布时间：2026-07-27浏览次数：45

一、背景

线索客户过去大多在进行哔哩哔哩广告投放时会选择“表单提交”、“微信加粉”、“私信开口”等浅层的优化目标，广告系统仅会帮助客户优化“浅层目标”的转化成本，但广告主实际更为关注并考核的是更深度的事件/行为。这种情况制约了客户的成本优化和预算增长，因此打造直接为深度节点进行出价投放的产品才更加合适。

bilibili广告投放样式

二、产品能力介绍

1. 转化原理

● 深度转化：「深度转化」基于广告主回传的以及平台积累的深度数据，让模型充分学习过去真实已转化的高质量用户特征，帮助客户更精准的挖掘到“有意向的/能成交”的用户。平台优化深度成本的达成，同时提升B站广告投放量级。

● 直投：将转化/出价目标从表单调整为有效线索，直接对有效线索进行出价，系统不再对无意向用户进行出价，仅对意向人群出价；相当于对于意向人群，直投的出价、竞争力更强，出价和成本表达更加精准。

2. 产品定义

● 有效线索定义：

链路	衔接浅层目标	用户行为1	回传窗口	数据来源	用户行为2	适配行业
企微	表单提交	微信开口	广告曝光14天内	1、经营号闭环归因 2、高能建站 3、客户回传	购买课程/开通炒股账户/支付下单	教育、金融、商服
表单		电话接通且有意向进行B站广告投放（偏主观）	广告曝光14天内	客户回传	到店	医疗、生服
表单		表单有效（地域和年龄符合）	广告曝光14天内	客户回传	到店	社交

3. 产品价值

● 更稳定：直接为深度转化事件出价，深度成本更稳定

● 跑量强：直接对深度人群出价，同人群下跑量能力更强（vs非深层转化和双出价）

● 成本降：在进行B站广告投放时，消耗规模不变的情况下，深度成本更低

三、投放sop

1、创编途径

以下bilibili广告推广目的&推广内容下支持深转直投有效线索：

建议在销售线索收集下创编，后续可能会取消交易经营下对有效线索投放的支持

推广目的

推广内容

出价模式

衔接目标

直投深层目标

售卖方式

交易经营

销售线索收集

带货内容

线索

直播间

单出价

表单提交

有效线索

OCPM

2、投放流程

步骤	参考时长	流程节点	流程说明及投放要求
建联	1~2天	对齐深度优化信息	客户和对接销售&运营，确认深度投放的优化节点、对齐行为定义，明确创编的内容和投放建议
积累数据	7~14天	完成深度数据积累	正式进行哔哩哔哩广告投放前2周，保持浅层优化目标投放习惯并同时回传深层转化行为数据，平台校验数据回传是否正确（包括字段名是否正确，是否有缺失，回流是否正常等），期间等待平台模型预训练完成，使得正式投放的广告更容易起量
投放测试	7~14天	创建投放&有效测试	联系行运进行账户加白，搭建投放计划，约定正式开始投放日期。要求广告创编达成有效测试，按照有效测试的基建+出价要求进行投放，单账户单商品每天至少10条在投广告、深度目标的出价不低于投浅层时的深度转化节点的成本
投放优化	7~14天	持续优化投放效果	由于深层转化的转化节点深，可能第一天曝光的广告到第3、4天才有回流，冷启动和等待回流期间请给予广告3天以上充足的探索；通常T+4数据回流完成后，客户存在任何投放问题，找对接销售或运营直接沟通。等待回流：第1天初始可能超成本，暂时不要关停广告，等待3天回流时间，再观察第1天的成本，以免影响起量 ● 回流期间调优： ○ 空耗问题，尽可能保证单广告2个深度出价的消耗在定性是否空耗 ○ 超成本问题，“未回流时看浅层，回流后看深层”，参考浅层成本（表单、加企业微信等）进行优化和广告启停，一般浅层时成本控制上调幅度20%以内都可继续投放，在回流后进行修正 ○ 深转正确看数：拉长时间周期，观察转化率、转化成本等B站广告投放时的数据表现
加大投放	7~28天	效果正向，扩大渗透	在同测试账户内累积1-2周数据后，如直投深层 vs 直投浅层优化目标，经客户验证在后端成本或广告跑量有优势，建议by周扩大深层转化直投渗透，深转直投基建比例不低于预期消耗渗透比例。比如深层转化想铺到50%，那基建份额至少50%

3、数据回传

回传要求：

1、深度事件尽量在7天内能完成95%的线索量回传，最长不能超过14天

2、深度事件需持续稳定回传，深度转化行为发生的当天即时传回平台，不要积攒一批后集中回传

数据回传方式

适用链路

回传要求

API上报

外链

客户在进行B站广告投放中正常回传‘表单提交’事件（FORM_SUBMIT），其他

原始数据如‘微信加粉’、‘微信开口’等如有需一并回传。在发生‘有效线索’行为后

，回传‘有效线索’事件（CLUE_VALID）；

平台自归因

高能建站

经营号获客助手

平台自归因，发生‘有效线索’行为后，自动上报‘有效线索’事件（CLUE_VALID）

四、特殊赔付期测试

1、测试周期

2025年8月19日~2025年9月19日

2、测试准备

● 账户准备：

每个客户选取哔哩哔哩广告推广效果较好的老账户（1-2个）+新账户（1-2个）进行测试，默认账户下的【有效线索】计划均参与此次测试。建议单客户参与测试的账户余额预算10w+，单账户日预算大于3w，不设置日预算限制。

● 测试计划单元搭建：

每个测试账户选取历史转化效果好的稿件，搭建【有效线索】&【表单提交】计划（上新比例 1：2），用于对比测试。建议在投单元数量10+，并在周期内不做负向操作，“负向操作”详情见赔付保障部分。

同时，建议老账户可直接搭建【有效线索】广告（无需关停账户内原【表单提交】优化目标广告），新账户建议先投放【表单提交】优化目标，待1-2周后数据累积充分再搭建【有效线索】广告。

3、赔付保障

赔付范围	使用【有效线索】优化目标进行B站广告投放的所有单元
赔付门槛&周期	7日内达成3个转化
计算逻辑	● 超成本赔付 ○ 以出价120%作为赔付线，如果超出则对所有超成本部分100%赔付，空耗单元单独计算
到账时间	账户赔付周期结束后7-14日内
负向操作限制	● 使用‘有效线索’ea进行B站广告投放的所有单元 ● 出现以下操作的单元不做赔付（针对周维度判断） ○ 单元首次曝光后的5天内，任意1天，单元出价修改 > 2 或定向修改＞2次 ○ 周期内修改目标出价（每次降低目标出价不能低于上一次出价的80%；提高目标出价不能超过上一次出价的150%） ○ 周期内单元修改归因所需的回传数据（即修改转化类型） ○ 广告主存在异常作弊等行为

● 赔付机制退场：赔付周期结束后该特殊赔付政策失效，恢复当前bilibili广告投放端通用的赔付策略。

B站广告投放上线有效线索深度直投产品，可精准筛选意向用户，实现成本更低、跑量更强、转化更稳的投放效果。文档明确多行业有效线索定义、完整投放SOP与数据回传规范，同时开放限时超成本赔付测试政策，助力广告主稳妥投放。

我们是巨宣网络，主营B站广告投放，拥有多年专业运营经验，支持教育、金融、游戏、短剧、招商加盟、电商、保健品等多行业广告开户投放。公司专注哔哩哔哩信息流广告、广告推广一站式开户运营服务，沉淀数千个B站广告实战案例，专业运营团队全程跟进，有广告投放需求欢迎咨询，哔哩哔哩广告投放热线：400-960-2809/15210303112（微信号码），期待您的来电！

原文链接：https://www.bilibili-ad.com/jd/1613.html

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