【案例大赛合集】从B站广告大促标杆案例，破解营销增长密码

🔥今年618，哔哩哔哩广告营销科学首届案例大赛异常火热！

经过层层遴选，营销科学团队挑选出13项获奖案例，一起来看看案例大赏的13个品牌是如何巧妙运用营销科学能力，破解大促营销增长密码！

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精选618优质案例，看品牌如何灵活应用B站广告哔哩必达的全链路数据能力(MATE资产诊断、特色机会人群挖掘、量爆质爆好文推荐等)实现品牌营销提效。

一、必达全链路赋能，家清赛道弯道超车

1、B站广告推广效果

品牌人群总资产大幅度增长45%+

实现家电品牌类目排名top1

2、生意挑战

行业内卷式的数码家清竞争格局下，云鲸受头部竞品围剿、技术口碑下滑及B站广告平台流量挤压，品牌声量与人群渗透受阻，需突破增长困境，实现心智占领和人群渗透。

3、案例亮点

一“守”一“攻”，巧妙应用回传S人群，基于转化率反推核心TA，精准锁定人群运营方向

投中深度结合必达爆文模型，四象限内容分层，制定精细化的B站广告投放优化策略

“市场需求”+“用户心智”+“热点流量”，三位一体确定内容创意方向

4、代理发声

这次我们策略团队针对品牌项目依托哔哩必达，以'深度数据洞察，驱动多场景人群适配’为核心策略，通过品牌新款产品的核心优势，在内卷式家清赛道洞察到需求人群的核心痛点，通过跨场景多元化的创意内容爆破，实现品牌的品效跃升。未来B站广告将持续深化多维洞察力与内容创造力，为智能家居在B站生态营销提供科学增长范式。

二、“品牌洗地机=质价比”植入B站年轻用户心智

1、B站广告推广效果

人群资产(B站洗地机人群资产spu第一)TOP1

星火成交率排名第- 高于所有电器类目TOP1

2、生意挑战

入局较晚竞争大，急需找准差异化赛道，快速打造洗地机爆款spu，实现618节点声量销量双打爆

3、案例亮点

通过必达人群包x花火选人，并结合优质达人资源库和历史转化效率，完成UP主矩阵打造

通过行业人群偏好x品牌人群偏好x兴趣词偏好x品类赛道分析，多维度锁定内容策略

4、代理发声

人群资产是B站品牌越来越关注的营销目的，核心人群的消费力已经通过很多案例得到验证，机会人群如何继续拓展，必达给了很精准的方向。本次618利用B站广告平台精准的人群策略帮助品牌在大促预热期、爆发期、平稳期观察到不同的消费者用户画像，结合不同的爆文推送给对应的人群达到每个阶段的高转化。同时实现了品牌洗地机平台内SPU第一的品牌效应，帮助品牌实现了较好的品类布局，也影响了品牌其他品类对于人群资产的关注。

三、精准营销策略x必达工具深度协同，实现品效双突破

1、B站广告推广效果

MATES人群资产规模扩大4倍

品牌行业排名跃升19名

2、生意挑战

品牌有技术但缺少年轻用户认知，且在B站品牌声量&心智均不强，希望借助新品上市，开拓年轻客群，完成品牌焕新，构建品类内容护城河

3、案例亮点

精细化洞察人群的热门需求，并结合爆文发掘出萌宠&测评类等内容形态，明确三层人群的内容策略

拆解的三层用户需求，完成品牌词-竞品词-品类词的科学配置，确定差异化B站广告推广关键词策略

4、代理发声

品牌618大促迎难而上，结合哔哩必达的全链路数据能力，拓新链接年轻客群，赢高突破友商围剿战，最终实现声量销量双升，革新清洁体验

四、从纯效果营销到品牌人群拉新和年轻群体睡眠心智占领

1、B站广告推广效果

千万人群资产累积，行业人群渗透率排名TOP8

品牌登顶床垫品牌榜单TOP1，内容指数第一名

2、生意挑战

B站是品牌比较重要的营销种草阵地，往年B站广告投放目标以人群效果转化为目标且趋于瓶颈

2025年品牌由效果投放转为品牌人群资产沉淀逻辑，进行内容布局，并以新机会人群规模扩充，赋能品牌618生意增长。

3、案例亮点

基于3打品线拆解9个卖点，围绕MATE和机会人群，精准匹配核心TA和兴趣TA

以核心+机会+潜力人群洋葱图分层匹配“影娱家居”等多维UP主矩阵

基于三类用户需求痛点，建立差异化的深度种草内容，完成内容矩阵建设；并结合必达爆文模型，撬动流量杠杆

4、代理发声

本站的家居办款对比24年，播放增长120%，互动增长70%，观看人数增长30%。数据反应最直观的则是B站的家居板块已经逐渐成为品牌不可或缺的心得用户营销阵地。而且用户也呈现对于家居行业高兴趣浓度，高需求增长。这次品牌携手B站广告营销，借助哔哩必达人群资产数据分析工具，定位了B站不同年龄段用户对于床垫品类的不同需求层次，实现了品牌不同品线的用户分层，探索了人群场景的兴趣内容布局，并帮助客户获得了较好的品牌布局，后续也将结合哔哩必达科学营销模型，进一步深化B站用户对于品牌理解，强化用户心智，实现品牌用户分层运营。

五、精准结合必达人群x内容洞察能力完成在B站品牌心智的深度建设

1、B站广告推广效果

行业品牌渗透排名环比提升31名，成为B站最后欢迎的AR眼镜

618期间营销GMV突破300w

2、生意挑战

此次618，VITURE推出了全新的颈环和延伸手柄，想进一步辐射游戏用户，成为「游戏玩家首选AR眼镜」的同时，也期望从更多不同的使用场景，进一步挖掘更多与「娱乐」场景相关的新人群。

3、案例亮点

精准拆解4类TA(独占人群+竞争人群+待渗透人群等)，结合必达爆文模型，进行定向内容精细化推送

实时监控品牌正负向舆情变化，对正负向内容分别调优评控并配合B站广告投流素材优化

4、代理发声

这次利用必达和其他B站广告营销工具，帮助客户实现B站AR眼镜领域的弯道超车以及电商节点的高效转化，在帮助客户获得更好的营销表现同时也通过必达进一步规范化、效率化公司的营销服务策略，后续我们也将继续发挥必达营销科学策略的丰富沉淀，为客户带来更多营销赋能。

六、巧用必达，品牌从“z世代用户认知断层”到“声量王者”从“Z时代人群断联”到“资产暴涨”

1、B站广告推广效果

618期间品牌总曝光达2亿+

新客率提升至60%+

品牌声量同比增长320%+，品牌人群资产总量上涨200倍

2、生意挑战

作为传统知名品牌目前面对Z世代用户认知断层考验，B站互动率不足行业1/3，Z世代主动提及率仅0.8%，年轻客群断层严重。技术型内容失效、用户失联，品牌声量持续衰减，亟需重建与Z世代的沟通桥梁。

3、案例亮点

人群分层：通过必达锁定存量/流失/机会人群，解析“品质敏感型”“场景实用派”等细分需求，

内容爆破：定制家装科普、横测评测等爆款内容，借力UP主实现“技术场景化翻译”；

闭环转化：MATES模型驱动人群再触达，星火计划打通B站广告种草-转化链路

4、代理发声

在当下营销领域，我们正在见证一场广告革命的变革，新消费的上半场成就的是一些新兴品牌，在媒体去中心化的当下，面对流量焦虑、创意枯竭等周期困局下，面对传统经典品牌的品牌失声用户失联的长期困境下，如何保持与消费者高频的链接不被遗忘，是我们广告人的新命题，本次结合B站广告哔哩必达的产品功能进行深度剖析，与Z世代的新消费人群建立分层沟通的策略，结合场景化内容，实现品牌与目标核心人群的'有效对话’，为品牌建立起经得起时间考验的长效增长;助力传统品牌重塑年轻化的有效沟通。

七、「花飞搜」组合拳破局平台高客单赛道

1、B站广告推广效果

人群资产整体环比增长1XX%+

MATE各维度均有显著提升

爆文率7X%，质爆占比4X%

京火链路整体ROI2X+，单篇最高ROI 2XX+

2、生意挑战

品牌面临高客单家电转化链路长、搜索运营缺位、过度依赖3C垂类达人内容发酵等问题，导致人群破圈难与转化效率低。

3、案例亮点

结合行业洞察x口碑内容工具推导出“技术可感化”的场景&需求内容表达从本品和竞品MATE资产中提炼高潜力TA，结合品牌不同价格段产品线，完成人群收束和竞品拦截配置

还原用户决策路径，并结合MATE资产触点组合效率度量，预埋不同决策周期的用户高频阅读词和内容侧重点

4、代理发声

本次618利用B站广告必达平台数据能力，通过人群x内容x触点的策略组合，帮助品牌客户实现了高客单产品在B站种草站外精准转化的生意效果。未来将会继续高效使用必达的全链路数据能力，结合星榜的内容策略能力以及对于B站花火特色达人的理解，持续为客户实现精准用户价值的转化，助力品牌生意起飞。

八、从人群策略、场景挖掘到内容定制的全链路升级助力a2品牌达成三大突破性增长

1、B站广告推广效果

MATE资产对比投前增长超5倍

品牌声量位居母婴赛道TOP1

优质稿件节节攀升，95%集中在量爆质爆区热门率100%

目标TA母婴护理泛兴趣人群渗透率相比投前提升超1倍

2、生意挑战

作为A2型牛奶的开拓者，面临细分品类扩张的课题，基于此背景品牌希望借助B站广告推广平台作长效的用户心智建设，在618电商节点前进一步建立A2型B酪蛋白=a2的心智关联

3、案例亮点

基于人群相似度x渗透率，选定“母婴护理泛兴趣人群”为核心渗透TA，并以此交叉15大特色人群，优选3类机会人群

针对人群分层，优选达人矩阵和差异化内容，制定精细化的稿件投流和优化策略

4、代理发声

此次我们新消费营销团队与B站广告平台深度共建，依托蓝标BlueAI和B站必达平台的精准洞察和数据能力，从人群策略、场景挖掘到内容定制的全链路升级，助力a2品牌达成三大突破性增长。这不仅验证了B站母婴生态的爆发力，更彰显了数据化内容营销的协同价值。未来我们将持续深化「圈层营销」方法论，为品牌与平台创造长效增长动能。

九、实现从““硬核运动人群”到“数码泛兴趣人群”的扩张,抢占开放式耳机赛道用户认知

1、B站广告推广效果

618期间实现2000w+曝光量

人群资产增长100%+

2、生意挑战

品牌作为开放式耳机先行者，前有用户对于“运动场景”的心智固化，后有一系列竞品的声量超越，品牌正面临「认知赶超」与「新客不足」的多重危机。本次围绕必达，借助三大新品，为品牌进行营销突围，重建品类赛道N0.1认知。

3、案例亮点

从现有人群资产，向外扩展挖掘机会人群，实现品牌人群突破安

围绕三大新品特点，结合买点与场景，制作高效种草视频

深度分析赛道量爆、质爆内容，从人货场三大维度进行爆文模板建立

4、代理发声

在开放式耳机内容同质化的今天，借力B站广告人群资产去实现韶音用户的跨圈破冰，用场景化内容重构赛道格局，又一次创造了品类增长范式。

十、爆文拉声量+必达人群提转化+NPS控细节的三板斧实现品效双开花

1、B站广告推广效果

人群资产提260%，核心人群渗透率大幅提升

品牌声量达成7000W，内容爆款率83%;

2、生意挑战

25年家清电器行业竞争白热化，品牌需要在B站渠道提高品牌声量，获取更高商业价值，赶超竞品，同时希望依托多维数据建模分析，通过用户画像解构、内容传播链路追踪及转化效能监测，多维验证项目成果。

3、案例亮点

以MATE资产为基础，拆分出品牌人群+行业人群+竞品人群矩阵，制定精细化的B站广告经营策略基于爆文和舆情模型提炼内容爆点，复制流量密码，针对正负向内容，做针对性内容布局和产品未来优化

4、代理发声

经过一年的选代升级，必达系统功能日趋强大。在本次测试中，其已实现对项目全周期的深度赋能 --从达人筛选、内容创作，到B站广告账户投放与投后复盘，各环节均达成提效。值得关注的是，当前系统整体使用率为 60%，仍有较大挖掘空间。下一步，我们将推动必达系统的深度应用，持续探索更多提效场景，最终实现客户效果与商业价值的双重增长。

十一、智已车型改款上市，巧用必达数据完成Z时代车圈精准渗透，把握爆款确定性

1、B站广告推广效果

人群总资产翻倍，T人群激增677%

品牌声量上涨228%，NPS扭亏为盈

品牌的行业排名提升24位

2、生意挑战

新能源红海竞争，对手林立价格内卷；品牌改款上市距离上次上市已经10个月，人群资产正在加速流失。

3、案例亮点

通过一方人群-锁单人群上传融合，完成撞库T人群，重新校验「核心人群」利用舆情口碑拆解用户评论，精准提炼用户痛点痒点，诊断站内机会卖点，推出针对性内容表达

通过人群偏好定位优质内容方向，两大主题强势破圈

4、代理发声

B站是汽车营销重要机会场，站内汽车广告同比增近 30%。必达产品的精确定位，使我们助力品牌拿下618营销金奖，借B站广告平台优势挖掘增长。品牌L6上市时，20-30万新能源市场竞争激烈，需在B站焕新形象、抢占Z世代心智。

我们以数据驱动品牌焕新，凭一方数据与必达的人群资产能力，锁定15类高潜人群，强化灵蜥底盘黑科技，通过硬核测试与趣味场景双线沟通，匹配UP主落地。

最终T人群增 677%，声量跻身TOP15，NPS转盈，硬核人群渗透超2倍，必达数据在人群、内容等方面全程赋能。

十二、小众赛道跨品类突围战 沉浸必达实现人群破圈跃升

1、B站广告推广效果

新客率从20%提升至60%+

品牌心智同比提升200%+

品牌SPU人群总资产增长10倍+

2、生意挑战

品牌顶着小众品类的“先天枷锁”，继24年新品上市，面对身份困境和转化死结的双重问题，人群破局刻不容缓，在Z世代的主场，品牌借势618大促实现”人效双收

3、案例亮点

人群渗透结合品牌舆情实时监控，层层拆解问题，定位“病因”制定具体的人群x内容优化方案

解码品类需求场景，拆解用户痛点，结合热点内容，预判内容开口，打造内容矩阵解析MATE资产，找到跨圈破圈人群+核心人群，并对人群先提纯再扩容

4、代理发声

我们已经进入一个新的营销时代，年轻化的产品想要圈粉Z世代的消费者，就必须深度洞察B站年轻群体的用户特征与喜好，真正让兴趣成为品牌与消费者沟通的梁;我们找到了产品的'创意内容对话方式，找到了跨品类人群进行高效的触达帮助我们的小众赛道在B站找到破圈之路，未来我们创意策略团队会进行品类更细化的拆分，帮助品牌通过B站广告推广找到自己的目标人群，助力更多小众品牌在B站探索的跨越式增长。

十三、巧用必达，从参数竞赛到体验价值破界扭转用户认知

1、B站广告推广效果

人群资产总规模扩大1100w+超预期达成目标

达成千万级GMV，ROI破7

百万播放稿件1篇，热门稿件3篇

2、生意挑战

品牌面临同质化红海竞争与场景创新不足的双维困局，亟待打造标杆产品构建场景区隔，破局高端市场拓高投影天花板，为用户带来更优质、更具吸引力的使用体验，同时带动电商销量。

3、案例亮点

借行业洞察与Z指数，定位产品差异，建立产品区隔，放大竞争优势

结合内容搜索和爆文分析，挖掘高需/高热点，定制沟通内容

依托B站广告人群策略与 DMP，锁定潜在用户，做大人群做深认知修

4、代理发声

精准破局高端市场，撬动新品声量反超!微思敦联手极米，以技术普惠与场景区隔双支点，扭转用户认知

本文为大家总了618期间各行业营销策略打法，临近双十一，各位广告主需要抓住大促流量高峰期，让自己的品牌产品乘势起飞，本文列举了汽车、家电、家居、母婴等行业产品推广案例，有需要的广告主可以进行参考借鉴，如果您对广告推广感兴趣，或想进行B站广告开户，可以联系【北京巨宣网络】咨询官方工作人员吧！