宠物行业B站广告双11经营推广指南出炉！

一、B站广告行业洞察

喜欢是最大的原因

与宠物的关系，从功能驱动，到需求驱动，到情感驱动，如今，我们或正迎来人宠关系「最好的时代」

不同年龄段人群养宠理由为【喜欢宠物】占比均大于66%

B站广告人群分布数据

年轻人是养宠人群主力军

90后、00后占比66%

本科以上学历占比73.6%

一二线城市占比提升10%+

年轻新生力，为行业输送新增长客户

养宠人群7200w，B站每4个人，就有1个人养宠

年轻人带来新客增长：新客率60%；男性占比60%；三线以上城市75%

gmv持续增长，大促是B站广告推广转化关键节点

24/25年度1-8月环比宠物行业GMV增速22%

24年-25年平销期日均宠物行业618爆发150%

二、B站广告品类洞察

找到品类里的“新情绪价值

宠粮是基本盘，宠物保健品、宠物智能用品是机会赛道

B站广告品类洞察

1、宠粮

品牌力驱动，强围货心智

用户需求

安全需求，信赖有声量的品牌

健康需求，不仅关心配料表，还关心原料来源

围货需求，每次活动都要囤

情感投射，对公益品牌闭眼冲

流浪动物公益稿件vs大盘均值，进店率高100%

营销策略

平销期B站广告推广种草-品牌力建设

大促节点转化-打国货心智

2、宠物保健品

功效驱动，看使用前后对比效果

用户需求

人的健康意识映射到毛孩子

宠物保健品人群和大健康人群重合度99%

关注是否真的有效，能体现在外观上最佳

适口性很重要，关键要毛孩子会吃

营销策略

低认知新成分：专业身份UP主做品类教育

高认知成熟成分：通过B站广告KOC带货从痛点切入突出产品功效

3、智能用品

性能驱动，单身和家庭场景需求差异

用户需求

热门智能用品类目：智能饮水机>智能喂食机>智能猫砂盆

智能用品使用关注“养宠人”体验

单身群体：加班多，出差多，关注便捷性、好清洁

家庭群体：普遍多宠，关注智能化，空间利用率

哔哩哔哩广告营销策略

高科技新功能需求：科技区UP主专业测评产品性能

提升生活品质需求：生活区UP主vlog展示使用场景

4、数据洞察

B站广告种草指标benchmark

互动率 3%-10%

收藏加购率 10%-20%

进店率 1%-2%

成交率 5%-10%

新客率50%-70%

B站广告起飞投放指标benchmark

封面ctr 3%-4%

story播放率 15%-20%

蓝链ctr 1.5%-る%

蓝链点击成本 10-15

唤起成单率 5%-10%

三、哔哩哔哩广告投放策略建议

1、大促前

时间：9月-10月

核心目标：人群蓄水

重点类目：宠粮、宠物保健品、智能用品

策略：多分区UP主种草，试吃派样高效拉新

B站广告投放目标：播放ea

B站广告投放人群：养宠人群

关注指标：新客率，人群渗透率

2、大促中

时间：10月-11/11

核心目标：集中转化

重点类目：宠粮、宠物保健品、智能用品

策略：大促囤货装提客单，大促测评UP主提转化

B站广告投放目标：蓝链ea、订单ea

B站广告投放人群：养宠人群、宠物类目人群

关注指标：订单转化率、ROI

3、大促后

时间：11/11-12月

核心目标：长效复购

重点类目：宠粮、宠物保健品

策略：择优高转化稿件进行投放，根据复购周期定期唤醒历史购买用户

B站广告投放目标：蓝链ea、订单ea

B站广告投放人群：历史购买人群

关注指标：复购率

四、「案例参考」

1、宠粮

极地海域轻溯源+医生团严选背书，实现品效双收

B站广告投放策略：

极地海域轻溯源大片 树立高端宠粮调性，医生团「严选」猫粮 权威背书种草

B站广告推广数据成果：

内容指数增长 1900%

热门率 100%

新客进店率 70%

2、宠物保健品

踩准增长新赛道，花飞联投实现生意爆发

B站广告投放策略：

短期赛马素材拿即时ROI结果，长期合作UP主内容种草引导电商转化

B站广告推广数据成果：

即时ROI增长 33%

稳定日耗 5w+

男性占比 70%

临近双十一，本期为大家带来了宠物行业推广营销趋势，同时针对不同类目为广告主提供了不同的营销投放方案，感兴趣的广告主可以进行参考，开通B站广告账户即可享受B站信息流广告、B站搜索广告、B站直播广告等推广位，如需开户请咨询【409602809】了解更多详细内容吧！