哔哩哔哩广告平台「一方数据」产品驱动汽车品牌精准营销

2025年，B站汽车行业全新推出一方数据共建营销解决方案。截至10月，已有多个汽车品牌总共回传了近100w一方数据至B站广告平台。通过对多个汽车品牌一方数据的深度挖掘与分析我们洞察到B站用户的购车决策行为呈现出四个显著的新特征。这不仅是消费趋势的变化，更是新代年轻人生活方式和价值观的体现。

一、B站用户购车决策行为特征大揭秘

特征1

B站用户在品牌MATES中的人群层级越深未来购买该品牌汽车的几率就越大

品牌的疑惑

B站的人群有经营价值吗？有多少B站用户会考虑购买我们品牌的车？

B站的回答

B站用户在品牌MATES的人群层级越深，未来留资率/到店率/试驾率/大定率均越高；且人群层级越深，哔哩哔哩广告投放后的转化率倍差值越大，说明TE深层人群对于汽车品牌生意的价值更高

B站汽车行业用户转化率数据

营销启示

汽车品牌需重视B站的MATES人群经营，特别要注重提升OMA-TE人群的流转效率，获取尽可能多的TE人群

特征2

B站购车用户按照决策周期可分为「短周期转化果断派」和「长周期转化理性派」

品牌的疑惑

用户从最初认知到最终购买一辆车一般需要多久的时间？投放B站广告的营销费用预算和营销节奏应该如何排布？

B站的回答

B站用户的购车决策周期呈显著的双峰分布特征

B站用户的购车决策周期

营销启示

品牌需在新车上市后需保持Alwayson投放节奏，通过哔哩哔哩广告全周期投放覆盖果断派与理性派购车人群，且需要针对不同人群，制定差异化的内容及触点策略

特征3

B站用户购车前强依赖搜索获取辅助决策信息

品牌的疑惑

B站的用户有搜索心智吗？投放B站搜索广告是否有价值？

B站的回答

B站用户大定前14天搜索词占比分布品牌相关词>竞品相关词>UP主/媒体词>卖点词

B站广告用户搜索词占比分布

营销启示

品牌在投放B站搜索广告时需积极布局品牌词、竞品词、行业词的搜索结果页，抓住用户临近大定前的黄金周期，高效转化意向购车流量

二、B站广告「一方数据」产品共建营销方案

想更深入洞察本品牌一方人群在B站上的行为特征？加入B站广告一方数据共建合作！

品牌通过和B站广告进行一方数据共建，便可基于目标消费者在B站的行为特征，获取定制化的涵盖人群x内容x触点的最优组合营销策略，从而实现在对的时间，对的场域，用对的内容触达对的人

B站汽车行业一方数据共建能力图谱

B站广告帮助品牌三步走实现营销策略科学化

花对钱=找对人+用对内容+用对资源

1. 找对人

拉新：一方人群高相似低渗透特色人群

种草：一方人群looklike近似人群

2. 用对内容

优选IP项目合作：基于一方人群偏好搜索内容/观看分区/内容主题，选择匹配的IP项目合作

优化蓝V内容布局：基于一方人群内容偏好&高种草/高转化内容特征，优化蓝V号内容经营策略

3. 用对资源

优化B站广告营销资源结构

根据一方人群触点转化效率分析，在B站广告投放时优先采用转化效率更高的触点资源

根据一方人群转化前被本品牌触点和其他品牌触点的触达频次特征，将营销资源优先投入用户更为关注的触点上

以上就是关于汽车行业投放B站广告的营销策略及用户特点分析，B站广告推广平台与众多汽车品牌共同创建了一方数据，助力B站广告平台更好的分析了解汽车行业的受众群体，助力汽车品牌广告主触达更精准的目标用户，实现生意的增长。更多关于B站广告开户的相关问题，可以联系【巨宣网络】客服：400-960-2809，详细咨询。