情绪价值消费崛起：解码B站广告平台「礼遇营销」爆单密码！

揭秘B站广告平台1.5亿男性消费力！

未婚占比55%、独占率47%的B站用户，正成为节日礼赠市场的核心引擎。本报告深度解析B站用户婚恋观变迁与高消费人群画像，揭露520/七夕节点流量密码，验证「精准内容+品效组合」的哔哩哔哩广告营销策略如何实现爆发增长。

节点红利在即，即刻解锁高转化攻略！

为什么要来B站广告平台做节日礼遇营销?

一、平台礼遇洞察

1. B站生态洞察

B站广告平台18+男性基数大,独占率高,未婚用户占比高,他们是礼遇节点消费的主力群体

Z世代引领与塑造了婚恋关系的重新定义

2021：恋爱进阶兴趣共同体

2022：既要独立又要亲密

2023：只谈恋爱不结婚

2024：情绪价值崛起

2025：精神世界奢侈品

2. 哔哩哔哩礼赠特色人群洞察

3. B站广告奢美行业洞察

用户对美妆礼赠品的消费需求旺盛：

礼赠相关商品在520周期,占美妆行业广告消耗总金额的了30%

男性用户的美护产品转化意愿强：

B站美妆行业蓝链点击人群中,58%为男性

4.节点趋势洞察

大盘流量在各大礼赠节点均处于高位，520和七夕是哔哩哔哩广告营销礼赠必做节点

流量高位

5. 哔哩哔哩礼赠品类趋势

二、礼遇节点B站广告策略亮点

1. 策略一: 高端奢美打造节日礼遇氛围，目标人群渗透快速拉升

（1）品效花组合

（2）品牌亮点SHOWCASE

①卡地亚腕表：

击中高净值独占人群礼遇心智，人群渗透提升158%+

探索卡地亚节日挚礼

更多高奢：伯爵珠宝，香奈儿蔚蓝香水

②赫莲娜黑自绷带礼盒：

精准触达送礼男性，品牌人群渗透提升50%+

内容策略：高端出行/高端美食探索 B站广告平台头部UP主布局

高端出行记录UP主威尼斯告白女神

高端美食探店UP主法国米其林餐厅告白女友

③YSL夜皇后全明星礼盒

进店成本低于行业均值80%,新客率高于行业均值25%+

为了赚钱!帅小伙带女友花1万块钱前往深海

④MAC绑爱双支口红礼盒

进店成本低于行业均值50%,新客率高于行业均值20%+

内容策略：瞄准情侣人设UP主,围绕捆绑的爱激发礼赠场景种草

2. 策略二:爱意礼赠带货,即时哔哩哔哩广告转化收割效率高

（1）花飞组合策略

（2）品牌亮点SHOWCASE

①韩束红蛮腰礼盒：母亲节成交环比增幅8倍，效果ROI1+

核心策略：通过KOC素材，结合留子/搞笑母女日常/温馨煽情不同场景透传送礼心智

B站内容策略：美妆/日常/搞笑等内容分区切入

②珀莱雅早C晚A礼盒：引流京东收割送礼男性，ROI>1+

核心策略：沟通情侣对话，送礼指南等不同场景，结合B站广告机制引导兴趣用户即时转化

哔哩哔哩广告营销策略：单稿件50+创意通过CID直接转化

③小奥汀X线条小狗限定礼盒：520周期淘宝/京东双双卖断货，ROI>1.2+

核心策略：520X线条小狗礼盒，产品卖点贴合节点送礼场景。淘宝+京东双链齐发，全面引导用户转化

哔哩哔哩广告投流策略：STORY: B站信息流广告=6:4

本文主要介绍了对B站节日礼遇的洞察情以及个品牌的广告营销策略进行解读，希望对您有所帮助。各位广告主还可以对其中的策略加以运用。B站广告推广形式包括：B站信息流广告、B站搜索广告、B站直播广告、B站开屏广告等等，您可以联系北京巨宣网络了解平台推广优势及推广案例，有任何这方面的问题可以进行咨询！