线索行业投放bilibili直播广告攻略（一）

本文主要从B站广告资源位、展示样式、转化链路和推广案例等方面介绍了哔哩哔哩直播广告的内容。通过直播广告可以收集销售线索、售卖商品，满足广告主的各种投放需求。如果您也想投放bilibili直播广告，可以联系我们【巨宣网络】，我们专业从事线上广告推广，像是游戏、教育、招商加盟等行业都有运营经验，并且都有不错的投放效果。客服电话：4009602809！期待您的来电咨询！

一、bilibili广告链路及流量

1、大盘数据

直播DAU约是大盘DAU的1/3

2、哔哩哔哩广告资源位覆盖

3、B站直播广告样式

点位	样式demo	展示元素	提升进房手段
主页信息流		【直播中】状态卡 购物袋标志 创意封面和标题	优化直播间的创意封面标题，提高点击率，增加进房人数 「点击率=创意封面点击/封面曝光」
story竖版视频		【直播中】状态 购物袋标志	story位置会展示直播间，自动播放直播间内容，需要up主挂载吸引人进直播间的组件/文字 「进房率=直擂间点击/直擂间曝光」

4、bilibili直播广告链路

链路		建站类型	注意	demo
线索收集	表单收集/加企微	已支持：自定义外 链获客助手一跳加企微	需进行功能配置
商品购买	小店商品	/	需提前开通B站小店
	第三方平台	商品链接	需提前开通“淘宝联盟”、“京挑客”
	课程课堂	/	需提前入驻B站课堂

5、bilibili广告数据参考

二、B站直播广告案例

1、教育行业：某客户直播广告正价课打包售卖，开播即盈利

（1）投放背景

所属行业：中小学教育

获客链路：直播间→浮层卡片/小黄车→小店商品交易

优化目标：直播间进人、直播间商品点击

考核目标：商品成交ROI

直播间售卖多种正价课套餐，流量利用效率实现最大化

外层素材(信息小图/story竖版视频等)→直播间浮层卡片/小黄车→商品购买

（2）B站广告投放设置

货品组合：直播间投放多个商品，包含低价引流款、中高价利润款

资源位：优选广告位(包含story视频资源位、信息流小图、播放页相关推荐、搜索等)

在投单元数：单场直播至少搭建10个以上单元，根据直播广告预算和跑量情况把控单元和创意数

定向：支持基础定向(年龄、地域、性别等)，个性化定向(一方和二方人群包、行业兴趣人群、UP主粉丝用户等)

创意：支持图片素材和直播画面引流;每个单元至少添加3个图片素材+直播间画面引流

直播时长：单场至少3小时以上，建议全天直播(打造日不落直播间)

扶持策略：目前针对B站直播广告，可联系对应直客申请流量扶持

（3）b站广告投放效果

直播间进人成本：1左右

商品点击成本：20左右

后端ROI：1以上符合预期

（4）客户反馈

直播间流量转化效率较高

广告定向较为精准，用户付费水平较高

2、证券投顾行业：某客户直播广告加企微效率提升300%+

（1）投放背景

获客链路：直播间→浮层卡片/小黄车→获客助手加企微

优化目标：直播间进人、直播间商品点击

考核目标：加企微成本、后端ROI

直播间用户承接能力更高，转化效率翻倍提升

外层素材(信息小图/story竖版视频等)→直播间浮层卡片/小黄车→加企微/商品购买

（2）bilibili广告投放设置

资源位：优选广告位(包含story视频资源位、信息流小图、播放页相关推荐、搜索等)

在投单元数：单场直播至少搭建10个以上单元，根据B站直播广告预算和跑量情况把控单元和创意数

定向：支持基础定向(年龄、地域、性别等)，个性化定向(一方和二方人群包、行业兴趣人群、UP主粉丝用户等)

创意：支持图片素材和直播画面引流；每个单元至少添加3个图片素材+直播间画面引流

直播时长：单场至少3小时以上；建议全天直播(打造日不落直播间)

扶持策略：目前针对哔哩哔哩直播广告，可联系对应直客申请流量扶持

（3）b站广告投放效果

直播间进人成本：0.5左右

加企微成本：较低

后端ROI：符合预期

（4）客户反馈

加企微成本较低，符合客户预期

深度转化成本符合预期，优于竟媒