B站广告投放平台汽车行业营销指南

本文主要介绍了关于在B站广告推广平台中汽车行业的营销内容，广告主可以投放B站信息流广告、B站直播广告、B站搜索广告等等。如果您想在B站广告平台进行投放，需要先开通B站广告账户，在广告账户内可以选择自己想要的推广版位，创建推广计划、上传推广素材，关于账户不知道如何操作的老板也不必担心，【巨宣网络】不仅可以提供广告开户服务还提供广告代运营服务。bilibili广告开户服务热线：4009602809！

B站走入十几年依旧保持健康增长势头

从B站的三个坚持，看到B站成长的关键点

好的内容：PUGC中长视频约占整体播放量70%且同比增速依旧保持在26%+

用心的UP主：今年Q1获得收入的UP主数量超过150万，同比增长50%

同好的社区：用户日均使用时长达100分钟第十二个月会员留存率80%+

好的内容：健康创作生态让优质内容在B站喷涌而出

兴趣决定内容，内容触及场景，用户成长背后B站的内容也随之成长

综合智能推荐扩散优质内容

算法机制：个性化重质量公平高效社区优先

B站广告投放场景分发：满足用户新内容消费需求

哔哩哔哩信息流广告投放场景

用心的UP主：互联网内容宝藏的代名词

视频化浪潮让每个人都可成为内容创造者，而B站良好的社区氛围让内容得到正反馈

同好的社区：打造积极互动环境营造共识引发流行

高度黏着的年轻用户，创造流行现象持续发酵

在B站老用户依然活跃，新用户依然年轻

B站构建了「年轻汽车玩家」的生态圈

B站汽车人群体量

每天有超过千万活跃用户聚集，在B站看车！

B站广告投放汽车人群画像

男性为主、位于新一线地域的高知年轻群体

经济条件的提升，让汽车在Z世代生活中更为普及，Z世代相比其他代际显露出更强拥车需求，调研显示，83.7%的Z世代有明显购车意愿。

从融入年轻人的社区，到布局年轻人的生意，邀请汽车品牌占领年轻人选车心智的「第一赛道」

B站构建起覆盖汽车交易决策全链路的内容触点生态，通过大规模汽车内容日消费用户，B站构建完整由弱到强，基于内容的全生态触点，看+选+买交易决策强关联内容日消费活跃用户超250万

年轻用户买车的核心动作，是上B站主动搜索！

搜索是买车用户在B站探索内容、与主机厂建联的关键方式

在B站了解买车相关内容的主要途径是：「捜索」

在B站看汽车的主要场景

主动搜索55%

被动刷到推29%

通过UP主12%

B站推广人群特点：18-24岁年轻人居多

在B站捕获高交易决策汽车消费人群核心渠道「也是搜索」

B站搜索推广 - 搜索汽车品牌

以新车上市为核心 - 实现年轻人群全生命周期运营

1、用户为核，深度共建

以B站搜索推广&强交易决策内容消费用户为核心，与主机厂深度共建。

2、贯穿周期，全链解决

充分挖掘年轻用户价值，实现从新车-成熟车全生命周期，交易闭环弱关联-强关联全链路一站式运营解决方案。

汽车行业独特商业化解法“人群经营大作战

充分发挥“分层”人群价值，共建商业产品探索生意链路，逐层破圈渗透

新车超前预热

产品侧：车机预装载战略合作，赋能车型产品竞争力

内容侧：UP主X汽车区IPX品牌内容，全方位提前布局

流量侧：定制UP主内容X起飞热推，实现优质内容最大化

流量增持效应

提升兴趣人群黏性

有过互动/搜索的人，可额外撬动50%的互动增益

增强人群心智影响

有效提升看后搜的用户兴趣搜索行为频率40%

降低内容营销成术

有效降低内容播放成本和获客成本，提升投人产出比

新车发布上市车型上市制造全面影响力实现广泛破圈

阶段目标

制造全面影响カ

实现广泛破圏

核心策略

冲击最大规模声量，借助B站广告投放平台优势资源及内容，实现与汽车强关联内容&用户广泛破圈

结果指标

品牌车型人群快速増长

捜索量快速增长

新车发布上市

发布会T-30：积蓄上市热度，展开站内话题讨论

汽车焦点图+热搜上线+直播预约

发布会后：全渠道、全矩阵短平快覆盖内容搜索

B站广告匹配传播创新互动广告

匹配传播创新话题硬广资源

B站搜索广告

搜索结果页定制装修，支持多种能力组合

B站广告投放热门话题

站内实时讨论的高热度话题，抢占心智，增加品牌话題曝光

B站信息流广告

头部内容核心流量入口，优质内容的身份象征

B站直播广告

头部内容核心流量入口，官方背书体现TOP直播热度

车型培育阶段

精细化经营汽车人群，传统路径与创新经营双管齐下

阶段目标

持续精细化运营

转化搜索

B站广告投放核心策略

以服务商+Leads转化传统模式&内容引导搜索优化新模式，共同发力精细化经营汽车人群

结果指标

深度关系人群

品牌搜索量

Leads

B站广告效果投放链路：

站内创意素材定向人群精准触达

基与传统方式我们邀请主机厂共建两大创新模式

创新一：

创新直播矩阵：直播引流平台增投，一站式转化闭环

B站广告投放矩阵

矩阵：品牌号+经销商自播

品牌+平台增投联手协作

直播间一站式站内转化闭环

创新二：

创新搜索经营基于搜索阵地运营，创新转化路径

创新搜索阵地：基于搜索阵地运营，全链用户路径创新

创新搜索阵地：内容引导搜索新阵地，实现多场景引流

B站搜索广告

搜索词

广告主可框定目标搜索词，用户搜索词命中即展示广告

搜索品牌专区

可选择关注企业号拉粉，或用户点击了解详情后跳转H5

放置一图或三图的视频或图片，可选企业号内容或其他信息源内容

广告主根据需求添加/删除/编辑此括展运营位

搜索干预，商单提权（且不打标）

搜索结果信息流第三位（另增加13、23，33三位，已小流量上线）

全场景引流搜索：内容引导搜索新模式，实现全场景引流

B站搜索广告投放链路展示

成熟车型：四大措施精细化经营培育汽车强兴趣人群

B站广告营销科学工具MATE：基于生态数据，驱动长效成长

Mate人群资产模型从关系资产沉淀的角度度量B站广告营销价值，根据用户对于品牌相关内容的不同消费程度，来量化品牌与站内用户关系的亲疏。打通所有付费和非付费、广告流量和自然流量，一站式衡量和培养品牌在B站沉淀的人群资产。

哔哩哔哩广告营销科学工具

NPS：看口碑，看好感

利用B站丰富且优质的互动数据，人反馈各行业品牌对应的用户关注点和奥情情况，了解用户痛点。明白谁在夸，夸什么；谁在骂，骂什么。聆听用户诉求，对用户做画像分析和需求拆解。