B站基础广告投放手册-教育行业（二）

一、B站原生广告投放

以一种更原生的广告形式，用真实的B站账号发布，从用户的需求和场景出发，为用户提供有用有趣的商品与服务，内容载体包括视频、动态图文、直播等。

1、B站原生广告链路及场景

1.1投放链路

线索（非带货）	表单	用户通过点击up主稿件评论链接，实现不同转化路径的跳转，目前支持表单、付费表单、私信以及加微
	付费
	私信
	加微
商品（带货）	课堂	up主稿件-评论置顶链接-站外电商平台or会员购小店
	图书

1.2哔哩哔哩广告投放场景

图文动态	视频稿件
外层素材点击-图文内容-文中蓝链/评论置顶蓝链点击	外层素材点击-原生视频稿件展示-评论置顶蓝链点击

2、基础投放指导

2.1优化目标/出价

1）推广目的：

B站原生广告投放选择营销目标：【我要带货】【品牌传播】，新平台上线后老单元支持迁移，具体详情联系运营

2）出价策略：

ocpm出价：哔哩哔哩广告投放初期，可参考分类目成本、实际单转化可接受成本，合理测算出价

3）优化目标：

常有优化目标：表单提交/评论链接点击/订单提交

建议优先投放“评论链接点击”目标，同时把通过蓝链点击获取的表单留咨或者购买行为传到表单提交字段，待到账户有稳定的表单转化量之后切换成深层目标。（订单提交目标适配图书客户）

2.2定向

基础定向	支持年龄/性别/地域/设备/操作系统定向
人群包定向
	可同时定向和排除人群 内部运营推送行业人群包/DMP平台自行打包
兴趣定向
	兴趣定向： 行业兴趣人群：参考行业特色，对全行业人群包进行挖掘和拓展 其他人群包：app兴趣/视频关键词兴趣/视频分区兴趣
其他定向	智能放量：系统会在你所选的定向人群外，自动将该哔哩哔哩广告投放给更多合适的人群（谨慎使用）

2.3创意

投放内容	创意信息	智能创意tips
B站广告投放内容为视频稿件，可选择是否开启智能创意	可自由设置稿件封面和标题，做广告的差异化 常有封面展示不完全等情况出现，影响点击率	智能创意：针对稿件内抽帧+自定义标题组合，生产更多创意

3、素材&基建

3.1基建建议

3.2稿件优化

• 创意与稿件是否让用户感兴趣：当累计展示量>1000时，确认点击率（仅点播场景)、播放率是否小于大盘均值，指标低于均值时需优化对应广告元素。
• 稿件是否让用户产生行为意愿：当累计播放量>1000时，确认转化率（评论点击率/转化率）是否小于大盘均值，指标低于均值时需排查稿件转化能力相关元素。
• 原生广告是将B站真实账号发布的内容作为广告载体的新形式，在推广的手段上，与社区自然内容贴近，植入软性。

4、原生投放策略

当前行业中B站原生广告更多问题集中在冷启动期度过，以下策略拆分

• 冷启动目标：积累一定的投放数据以完成创意与定向匹配度、稿件内容质量、稿件转化能力的验证，辅助判断当前创意、稿件与出价水平能否支撑单元达成目标roi与获得高广告竞争力
• 冷启动阶段划分

• 冷启思路参考：投放窗口短、roi达成较容易时使用。使用宽松预算与高出价，创意分配至多个同定向单元中，便于快速完成创意与稿件筛选以提升启动效率。内容与成本验证通过后，单次出价下调幅度需<20%以避免模型冲击过大导致单元跑死。

二、自查&优化动作

1、起量问题

• 适配问题&场景：新账户起量难、冷启动成功率低等
• 基础排查路径&解决方案：

2、成本问题

• 适配问题&场景：计费比持续超出120%
• 基础排查路径&解决方案

3、线索后端质量问题

• 适配问题&场景：线索有效性变低（电话接通率/加粉率/正价课成交率等)
• 基础排查路径&解决方案:

本文深度解读B站原生广告投放全流程，从原生链路、出价定向到创意素材、基建优化，详解冷启动策略与起量、成本、线索质量自查方案，为广告主提供实用指导，以软性内容融入社区，高效提升转化。想让B站广告精准获客、低成本起量？巨宣网络专注B站效果广告投放多年，深谙平台规则与资源位玩法，擅长账户搭建、素材优化、模型调优，全流程专业托管，帮您严控成本、提升 ROI！合作热线：400-960-2809/15210303112（微信号码）。