疑难解答

B站广告投放手册-手游指定品类（一）

发布时间：2026-09-14浏览次数：13

一、客户保育机制

以下保育/扶持在B站直播广告与信息流广告投放场景均适用

投放周期	保育/扶持形式	具体描述
投前	投放策略	给到明确分投放阶段的投放建议
投中	流量补贴	单产品独立通道，平台进行流量补贴
	激励券补贴	同一产品可享受以下多种激励政策，细节可在投放后单独沟通： a.常规信息流：超成本保障激励 b.直播广告：累消激励
	竞价补贴	竞价绿通，大幅增加竞胜可能性
	专人盯盘	投中专人辅助盯盘，问题诊断，及时调优
	独立赔付	针对指定游戏，设计超成本全赔付机制，详见下方”四、独立赔付”。
投后	复盘	投后分品类复盘

二、项目节奏

从启投开始的2个月作为单产品的评估周期，核心节奏如下：

投放阶段	时长	投放目标	投放内容	核心指标	需客户配合
冷启动期	前3天	冷启动&积累浅层转化	常规信息流	单产品积累2000个激活	1．预算不撞线 2．回传付费数据（至少回传30天） 3.储备物料：图片&视频=1:1，开启原生物料准备 4．付费出价：初始出价可参考真实考核后判断，模型收敛后，每2天提高0.5%出价至考核水平 5，人群建模：可加密上传全平台已转化用户信息（如设备信息、或手机号等）以做新平台人群共建
扩量期	第5天	放量投放	常规信息流自动投放 B站原生广告 B站直播广告	信息流扩量：开启自动投放（占比30%）提高原生占比（占比20%）提高深转占比（占比40%）直播扩量：开启直播测试（占比10%）扩直播提占比（10%20%）	1．储备物料：客户蓝v&自有up主优质原生稿件/UGC平台供给/走商单代采 2．主播培育： a.第一周单产品筹备3-6名不同类型主播； b.放量期根据数据表现，单产品维持5-8名常态化主播。
常规投放期	—周后	长期稳定投放	ALL	根据实际投放效果，调整不同广告的比例	1，储备物料：持续进行稿件合作等形式产出优质素材，根据投放效果替换衰退期素材及低质素材，保持图片&视频=1：1的供给模式。 2.主播供给： a.玩法优化：拓展直播玩法，关注直播间cvr情况； b.主播优化：持续拉长直播时长，保留高转化直播间，拓展主播来源。

三、B站信息流广告投放流程：

1、分端差异汇总

分端	设备操作系统1	设备操作系统2
投放标的	三连后台添加应用包资产	签署联运合同后，将包体apk链接给到对应客运，即可生成投放链接，并在三连后台选择对应包体即可（选择包体后会在创意层级自动生成投放链接，切勿修改该链接）
落地页	商店链接	游戏中心投放页面
数据链路	API归因对接（客户自归因）
其它	推广目的、优化目标、资源位均相同

2、数据回传说明

设备操作系统
激活回传字段：APP_FIRST_ACTIVE
注册回传字段：USER_REGISTER
付费回传字段：USER_COST
付费金额字段：付费字段回传后，通过conv_value处理
常见问题：
当日付费字段：不需要回传，已停用，通过USER_COST字段回传后，系统会根据回传时间判断是否为首日付费字段，无需
操作上报conv_time转化时间，为用户激活的时间，请注意不要有时间差
关于ip归因：b站会下发ipv4及ipv6两者其一，可能会导致少归因问题，建议先做两套识别避免转化流失

3、B站广告投放投放策略

基建参考：仅供参考，如遇不量或有增量需求的情况，可持续增加基建

资源平台	日预算分级	账户建议		日在投单元数	日在线创意数	日新增创意
设备操作系统1	10w+	20+	20~40	100+	1000+	100+
设备操作系统2	10w+	12+	20~40	80+	800+	80+
设备操作系统1	5-10w	10+	10~20	60+	800+	80+
设备操作系统2	5-10w	8+	10~20	40+	600+	60+
设备操作系统1	5w 以内	5+	10+	30+	300+	40+
设备操作系统2	5w 以内	5+	10+	20+	200+	30+

分阶段投放策略

B站广告平台分阶段投放策略

阶段	冷启动期	投放中期	平稳期
投放目的	摸索素材/出价/定向/版位等效果稳定模型为投放中期提供数据积累	后端达标希望进一步冲高提高深度模型的预估精准度	稳定投放效果，保持日均消耗
投放时长	2周左右	2周左右	/
数据回传	客户回传所有激活、注册、付费数据（付费数据回传激活后30天）
出价占比	【单投浅层】应用激活：100% 【数据积累量】单产品每天需积累100个激活【初始出价】按照实际考核成本，±20%阶梯出价	【单投浅层】应用激活：50% 【双出价】激活-24小时ROI：15% 【双出价】激活-每次付费：15% 【直投深层】24hroi：10% 【直投深层】每次付费：10% 根据实际效果再调整，单产品每天保持1W左右的双出价/直投深层的消耗	根据产品数据调控，不同产品的出价占比浮动较大
版位建议	图片：视频：GIF=4：5：1（根据实际效果调整），从投放中期开始布局原生广告，至少占视频创意的20%
优化策略	1，新产品冷启动需1-2天，属正常现象，B站广告平台给到补贴后可根据实际情况调整 2．不起量单元不需频繁筛选删减，可先观察； 3，逐步调控出价直到可稳定放量	1.素材储备：提前储备，素材方向贴合b站，更多选择吸量元素素材 2.新素材测试：活用【一键起量】等工具加快测试节奏 3.预算设置：尽可能放开，且切勿出现预算撞线情况 4.出价组合：运用不同的搭配组合去控制整体数据达标，例如直投深转会找到付费意愿更高的用户，但相对浅层成本更高，可搭配单投浅层的单元去控制整体效果。	1.素材：周期更新，关注大盘素材趋势 2.原生广告：平稳期需大力探索，拓宽人群&流量池，头腰客户的原生广告消耗可占整体的40%+ 3.新产品/新功能：需关注，前期对应会有红利/相关激励

投放设置建议

目录	具体指南
定向	年龄定向：一般建议年龄定向18+，根据产品核心人群情况可差异化调整性别定向：一般建议初期定向男性（视后端付费效果&拿量需求可放宽）地域定向：一般建议无特殊定投需求，选择不限，付费情况不佳可排除偏远地区/低线城市全部/实时/常驻/旅游用户等类型指标对游戏行业作用区别不大设备定向：一般建议根据产品需求设定，建议分账户分端投放，便于管理与调优兴趣定向：若测试，一般建议初期勾选【商业兴趣-游戏】，若缺失该品类的定向，则可以提供已转化人群做 lookalike 人群包定向：一般不建议初期定向人群包投放，会限制跑量能力，有特殊需求可使用排除人群包定向人群包与”兴趣定向—一行业优选”存在互斥情况，不可同时圈选已转化人群定向：一般建议选择过滤【品牌】已转化人群，即游戏A在B站被转化过的用户，不会被曝光智能放量：一般建议智能放量搭配【商业兴趣定向】/【人群包】使用，主要作用于兴趣定向/人群包覆盖人群少，难起量时通过lookalike人群增加广告曝光，积极探索，提高单元的生命周期其他定向：一般建议根据产品需求选择使用，日常投放可以不使用这类定向
出价	转化目标：建议以应用激活单出价为主激活ROI双出价为辅，其他参考大盘情况覆盖测试出价范围：激活和ROI出价建议均按实际考核情况设置，可上下浮动20%阶梯出价
预算	单元预算：建议不限（即设一个较大的值），如前期起量较快且效果稳定性较差，建议设置5个付费成本以上的值，控制账户预算为主，让单元充分探索计划预算：建议不限（即设一个较大的值）账户预算：建议根据实际跑量和数据情况设置，建议实时消耗始终小于预算的60%
创意	投放模式：前期以【常规投放】为主，B站广告投放中期开始需大力布局【原生投放】投放位置：建议选择【优选广告位】创意类型：建议优先选择【自定义创意】（大盘占比约70%），【程序化创意】作为测试新素材使用，组合建议2*4以上。同一素材可两种方式均尝试，提高素材使用效率。创意形式：建议不同类型的创意分开测试，一个单元下初始建议放置4~6个创意数，而后在头部单元中新增创意进行测试，具体数量可根据不同起量和测试情况进行调整创意分类：建议准确填写创意分类，创意标签填满

B站游戏广告投放配套客户保育扶持，直播与信息流场景均可使用，以2个月作为产品评估周期，划分为冷启动、扩量、平稳三阶段。在B站广告投放过程中按规范回传激活、注册、付费转化数据。冷启动积累激活，中期搭配深浅层出价组合，平稳期发力原生广告，持续迭代素材稳定放量。巨宣网络深耕B站广告投放多年，拥有成熟的开户流程与专业运营实操经验，可承接多行业、多地区广告投放业务。如果广告主有B站广告投放相关需求，欢迎咨询巨宣网络，联系电话：400‑960‑2809/15210303112（微信号码），期待与各位广告主洽谈合作！

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